按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
秦风飞快地给这位奇葩顾客炸了一串牛肉饺子。
男子拿过冒着热气的饺子,稍微吹冷一些,张口就囫囵塞进嘴里一整个,哈着热气在嘴里伴了两下,尝出秦风特制酱料的味道后,不禁眼睛一亮,连声赞道:“嗯,不错,这个味道不错。我能再拿两串是吗?”
“对。”秦风点了点头。
男子摆出一副我要买下这片地的气势,追加点单道:“再给我来……10串!”
秦风乐了,顿时觉得这位客人豪爽又可爱,至于他难伺候的一面,那完全是幻觉!
连同附赠的2串,十几串牛肉饺子拥挤着下了锅,香气便弥漫到了十几米开外。
闻到气味的各家小店的店主们,肚子里的馋虫,终于蠢蠢欲动了。
男子拿了饺子一走,陆陆续续就有好几个小店主来到了秦风跟前。
“牛肉饺子、芋饼、年糕!”
以填饱肚子为第一要务的小店主们,很是熟稔地报出了老三样。由于秦风的牛肉饺子每天卖得最快,想吃的小店主们,不得不稍微早一点来排队。今天大概是想吃牛肉饺子的人比较多,所以没一会儿功夫,摊子前就挤满了人。
“出去,出去,唠唠叨叨的,妨碍我做生意。”娟姨将中年大叔推出了门,半开玩笑似的大声道,“还说我抢你生意,你自己有手有脚的,不会也在你家店门口摆个烤串摊子啊?”
“老孟,怎么买个烤串买到晓娟店里去了?”老孟的老婆从人群中走出来,冒出这么一句歧义满满的话来。
正在摆对等候烤串的各路小店主们,眼中齐齐冒出精光。
老孟赶紧摆手解释道:“老婆,晓娟和小风他们做生意不地道,搞什么联合促销,把客人都弄到她店里去了!”
“胡扯,什么叫‘都’啊?我要是把所有生意都抢了,你们一晚上半毛钱都没赚到,现在还有心情出来吃宵夜?”娟姨很是泼妇地双手一叉腰。
这下子,来吃宵夜的小店主们倒是来兴趣了。
不少人发现了挂在娟姨店门口墙上的黑板,好奇地走上前一看,纷纷出声道。
“哟,买十送一啊,小风,挺聪明啊,来这套!”
“小风,你做人不厚道啊,我每天这么关照你的生意,你还和晓娟合起伙来欺负我?”
“晓娟,这个促销有没有用啊?要不明天把小风借我用用?”
秦风自然听得出来,这些话全都是这些小生意人半真不假的试探,他手下动作不停,笑着解释道:“我一个破摊子,娟姨那么个丁点大的店,一晚上能卖出多少东西啊,我们就是瞎玩,要是不赚钱,过几天就不做了。”
听秦风这么一说,中年大叔猛然吼道:“小风,要是不赚钱,你可以来我店门口摆摊啊,晓娟她只给你八折的回扣,我给你九折!”
秦风笑道:“孟叔叔,我卖一串才赚几毛钱,八折和九折真没什么区别,要不你原价拿我的烤串,我明天就去对面摆摊。”
“诶诶诶!小风,你做人可不能这样啊!”今晚上至少多赚了百来块的娟姨,一下子就炸了。
“哎呀,看样子你这个办法挺有效啊?”孟大叔精明得跟猴儿似的,瞬间抓住了娟姨的心理漏洞。
娟姨尖叫道:“我赚不赚钱关你屁事,小风他说了跟我合作,你过来瞎掺和什么?”
“晓娟,你急什么啊,我家光明不就是跟你开个玩笑吗?”孟大叔的老婆护短道。
秦风见玩笑开大了,赶紧打圆场道:“娟姨,别生气,别生气,我开玩笑的。”
娟姨白了秦风一眼,没好气道:“小风,别出尔反尔啊,做人要厚道。”
“你放心,我每天早上都是被自己厚道醒的。”秦风笑着道。
“这还差不多。”娟姨嘴角一咧,回屋了。
娟姨一走,吃宵夜的人,便也不闹了,老老实实排队等着自己的烤串。秦风忙碌地处理着食材,铝盘里原本堆得满满的串串,以极快的速度减少下来。
半个小时后,秦风低着头,下意识一摸玻璃罩内,却连肉渣都没摸到。
他转头一看,赫然发现大排居然已经卖光了,而桌子上,顶多也就只剩下20来串零零散散的东西。
“今天生意这么好啊?”来晚了的小店主,有些惊讶于秦风的生意。
要知道之前他不管多晚过来,秦风的摊子上,至少都还是剩着五六十串的。
“还要吗?”秦风满眼期盼地看着对方。
那位老主顾沉默片刻,无奈地点了点头:“算了,就这些吧,剩下的全给我了,看样子以后得早点来啊……”
秦风笑了笑,把剩余的东西一股脑全都放进了油锅。
第50章 讨价还价()
夜深人未静。10点过后,十里亭路的行人虽然少了九成,可马路两侧,亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们,总是觉得多守一会儿能多点收获,然则在秦风看来,这种一厢情愿的守候,纯属浪费时间。
用最简单的逻辑,站在客人的角度来想一想,如果是你,你可能会在晚上10点,到这种便宜货一条街买衣服吗?
至少秦风觉得自己不会,所以他果断地收拾好了摊子,然后——又走进了娟姨的店里。
“你怎么还不走?”娟姨满脸乐呵地问道,因为今晚多赚了几个钱,她的心情显然相当不错。
秦风没回答,而是摸了摸挂在墙上的一件衣服,问道:“这件多少钱?”
娟姨随意瞥了眼,报了个很吉利的数字:“68!”
“呵!”秦风笑声很欠抽,淡淡道,“6块8还差不多。”
“6块8你不如去抢,工厂里也拿不到!”娟姨一脸不爽。
秦风说道:“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”
“哟。”娟姨笑了,“怎么,想改行跟我卖衣服啊?”
秦风摇摇头,搬了条椅子坐到电脑桌前,道:“娟姨,你一件衣服毛利至少在30块左右吧?”
“哪有那么多?”娟姨想都不想就矢口否认。
秦风笑了笑,突然给娟姨算起了账:“你这里的店铺租金,每个月最少算一万,日常水电伙食,加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服,一个月卖450件,要是一条衣服连30块都赚不到,你这店还能活?我看你一条衣服远不止赚30吧?赚40还差不多。”
娟姨听得一愣一愣的,头皮发麻道:“你属特务的吧?我每天卖多少衣服你都能看出来?”
秦风微笑道:“开店嘛,基本上卖什么东西都有个时间段,我看看你每天晚上的客流量,大概推算一下而已。”
娟姨微微点头,旋即又拉下脸,没好气道:“你算这个干嘛?”
“就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道,“然后……跟你商量一件事。”
“你想商量什么?”娟姨的直觉告诉她,秦风这货想占便宜,很是警惕地问道。
秦风笑了笑,说:“娟姨,放轻松点,我又不是税务局派来的奸细。”
“你要是的话,我看我们就不用活了。”娟姨说道。
“别夸了,会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番,旋即便把笑容一收,一本正经地说道,“娟姨,今天晚上我一共收到510块钱的发票,送出去的烤串价值51块。”
“我给你了啊!”娟姨大声道,“40块8毛,一分钱都不少!”
“娟姨,我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨,表情相当严肃,“娟姨,我觉得八折对我太不公平,刚才孟叔叔也说了,我要是去他那边,他给我九折。”
“你威胁我?!”娟姨瞪大了眼珠子。
秦风沉默了片刻,轻轻点了点头,“对,我确实是在威胁你,你接受我的威胁吗?”
“秦风,你个王八蛋!”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。
“娟姨,别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神,嬉皮笑脸地安抚娟姨道,“你看我今天这个点子一出,你比上个星期六多做了4比生意,有两个人还是买两件衣服回去的,你今晚至少多挣了200块是吧?”
“给了你40块钱,就只有160了!”娟姨气呼呼道。
秦风马上摇头道:“别胡扯了,我说的多挣200,那是把烤串的成本给去掉以后。”
“不可能有那么多!”娟姨坚持道。
“行行行,没那么多,就算160,不!就算150!”秦风把数字又降了一点,然后润润嘴唇,又一次算起