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张光亮自然是华裔,印尼最近几十年发生的针对华人的一次次的掳掠和杀戮,他自然也知道,每次印尼都会逃许多人到马来西亚和新加坡这边来。
闻言他当然是同仇敌忾,“对,苏哈托这个王八蛋,我恨不得一枪干掉他!我姑母一家就是在几年前的一次动乱中丧生的!我也一辈子不愿意让他们赚我的钱!”
说到这儿,张光亮不觉对殷俊多了一分认同感,觉得这是自己人。
既然是自己人,那帮忙就得认真一点了。
他再思索了一会儿,就道:“再生纸浆我们集团没有生产的,因为太低端了。不过我知道哪家好,他们那边的一个经理,是我的大学同学……我帮你联系一下,不敢说价格拿多好,但质量还是能保证的,他们公司再生纸浆做得不错。”
殷俊来之前就了解过,再生纸浆在马来西亚,算不得什么大产业。
马来西亚的再生纸浆产量,一年也不过是15万吨左右,其中大部分出口给印度、斯里兰卡这些地方,反正他们的要求也不高,另外剩下6万吨左右是马来西亚自用,大部分用于家庭用纸和纸箱板用纸。
殷俊已经计划过了,自己根本不按照500万册来做,而是按照1000万册来准备。
为什么这么多?
你一个日本都能卖两三百万册,再加上韩国、宝岛、新马泰、菲律宾等等地方,1000万册为什么不敢想一想?
就算是用不了那么多,我先买来存放着,作为存货,以后做报纸的时候还能用,有什么不好?
毕竟纸浆价格这几年来一直在上涨,多点存货心里也不会慌。
如果是这么算的话,殷俊一个月光是再生纸浆都要用2650吨,一年下来就是31800吨,这在哪里都不算一笔小数目的生意了。
果不其然,听到了殷俊说的数据,张光亮不觉精神一振,饭都没吃完,就给他同学打了个电话。
他同学听着这么大的生意,几乎就是占据了他们产量的一大半,也是心急如焚,下午就会开车赶到这边——新加坡和马来西亚跨国的路程,在靠近新加坡的这一带,可是几乎等于零的,只要你有护照签证,都可以随时出入境。
接下来的事情,就和殷俊没有多大的关系了。
乐易铃会先和再生纸浆厂家谈生意,然后就是周瑜平下午继续去厂里看看机器,接着才是乐易铃谈机器的事情。
有乐姐姐这样的能手帮着自己,殷俊自己倒是可以偷个懒。
下午的时候,他就去了新加坡的几个景点逛了逛,现在那新加坡最著名的滨海湾金沙酒店,还没有修建起来,它那最著名的“空中大船”、“无限泳池”,也自然还没有出现。
当然了,这一辈子,这个壮丽的酒店创意,自然不可能出现在新加坡的,它已经早早的被殷俊定在了香江。
让新加坡人都见鬼去吧!
晚上的时候,殷俊殷勤的请了乐姐姐和周瑜平吃饭,并且大家交流了一下购买机器和再生纸浆的意见。
至于说剩下的普通纸浆,也就是制作彩页封面、插图和广告页的纸张原材料,按照乐易铃的意见,从节约成本和时间的方面考虑,应该也在马来西亚采购,甚至于造纸厂也该在这边找好合作厂家,这样所有的原材料就能全部在马来西亚制造完毕,切割得整整齐齐的用纸,就这么发往香江,直接投入印刷厂生产。
这个办法,殷俊和周瑜平都觉得不错,但怎么找合作伙伴,还得慢慢的来谈。
不知不觉的,这么来新加坡的第二天,就这么过去了。
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第三百零五章 清霞姐姐(第一更!求订阅!)()
乐易铃和周瑜平都是实干派。
来新加坡的第三天,也就是6号。
下午的时候,乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。
五台机器总共的价格,原本牧元辰给出的报价是8800万港币,而乐易铃一路杀价,牧元辰根本抵挡不住,最后请来了他们的德国总经理,结果连德国佬都站起来咆哮了好几次,却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。
谈下来的结果,五台机器总价7900万港币,十天之内从德国装船启程,8月20号之前一定到达香江港口,运费全部由德国人承担,后续的一切配合工作,他们都会安排到位。
如果算运费和保险的话,海德堡公司起码还得付出200万上下。
乐易铃直接把价格杀了接近13%下来,真不愧是她的价格杀手之名。
当然德国人不是没有赚,毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来,利润是非常的大,再加上后续的维修保养等等,他们也能源源不断的赚钱,所以总的来说,他们是很划算的。
只不过,相比起他们在别的公司赚的利润,这一次的还是少了许多。
做生意的价格谈判也就是这样,你如果愚笨了,那么花更多的钱买到同样的东西,也是很正常的事情。
如果谈判技巧掌握得好,又自己有能力,完全是可以以比别人更便宜的价格,买到同一种产品的。
这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。
几句话就能给公司节省几十万、上百万,甚至更多的钱,这样的人才,谁不喜欢?
印刷机的事情解决好,事情就几乎解决了一半。
但在再生纸浆的这个环节上,却是非常的谈判艰难。
因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多,如果想要这么大的量,你只能在那几家里面选,如果想要质量好的,那选择就更少了。
张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点,所以咬死了不肯降价。
乐易铃也不和他废话,晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国,让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。
殷俊没有跟他多说几句,但陈子鹏当然知道,在泰国,同样有两家再生纸浆的大厂家,而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。
毕竟在这个年头,虽然纸浆一直在涨价,但是怎么卖出去,卖出去多少,都是关系到自己的生产和利润的。
有了大订单,就算是利润率低一点,同样能保证开工生产和整体的利益。
陈子鹏心里焦急,却没办法联系到乐易铃与周瑜平,这边他的老板听说之后,大骂陈子鹏,让他如果丢掉了这笔生意的话,就不用回去了,吓得他赶紧坐飞机,干脆飞去了泰国。
虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里,但横竖陈子鹏知道,泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂,自己分别去那两个厂堵人就行了。
见到陈子鹏急匆匆的离开,殷俊心里不觉发笑。
陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的,但比起天纵奇才的乐姐姐来说,在天赋上就差了许多,再加上乐姐姐不断的磨练,如今俨然就是一个女强人,他怎么可能斗得过乐姐姐?
其实,乐易铃去泰国,只是一个幌子而已。
泰国的经济发展得比马来西亚还要好,因此他们那边的人工和价格都比较高,综合起来算的话,远不如马来西亚这边划算。
她做出这个姿势,就是为了让陈子鹏和他的老板妥协。
一年31800吨的再生纸浆生意,还有8000吨价值更高的硫酸盐木浆生意,这基本上就能让他们工厂扩产60%以上了,这么大的生意,要是为了谈价钱而错过的话,那么老板真是一个白痴。
既然老板不是白痴,那么看到乐易铃这个作势,他就算猜测乐易铃是为了让他们就范,却也不敢再冒险去抻一抻价格,只能以更大限度来让利。
果然,第二天早上,殷俊就接到了电话,乐易铃和周瑜平已经和陈子鹏进行了初步的谈判,陈子鹏强烈要求他们去马来西亚,去工厂现场考察视察一番再最终决定,乐易铃也答应了,他们坐中午的飞机飞往马来西亚,如果顺利的话,8号,或者是9号,就能把纸浆问题搞定。
剩下的造纸厂,如果没有问题的话,多半也能连搭着做好——纸浆厂和造纸厂很多就是一家人,打包做的话,更有成本和衔接上面的优势。
意思就是说,最迟10号,殷俊就能和他们一起回香江了。
闲来无事,殷俊特意去考察了一番新加坡的居屋政策——也就是香