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“这个倒不至于。”
殷俊摇手道，“总督大人你太悲观了。香江的基础还在，我们这里还有600多万人，他们始终是需要购买房子的。只不过现在是市场气氛太过悲观，他们的购房需求被压制了而已。等到事情明了了，他们知道香江的前途仍旧是光明的，自然便会恢复正常的。”
“可这要等多久呢？两年？三年？如果没有一点因素来推动好转，时间我们还等得起吗？”尤德问道。
看着他情绪有点激动，殷俊有些无奈。
这位总督该不会对其它大地产商们，也是说着这么大义凛然的话语的吧？
对待商人，最重要的就是抛出利益。
如果没有利益，就算你说得天花乱坠都不行。
要是有利字当头，即便是你给他们一耳光，他们还是会拼命的凑到面前来。
“您认为的利好推动，就是土地卖出吗？”殷俊只能这么的反问道。
“这只是一个开头，一个经济重新启动的钥匙。”尤德道，“但是没有它作为开头，肯定不行！”
“如果是先来把库存房消耗了呢？”殷俊道。
“现在普通人谁愿意买房子？”尤德苦笑着道。
“倒不是没有。”殷俊笑了笑，“我们麒麟集团的许多员工，其实还是很想买房子的。”
尤德听得精神一振。
麒麟集团现在的员工，单是香江的就有6万人左右。
这其中买了房子的人虽然超过了一半，可至少还有两三万人，还在观望之中。
如果能让这批人去购买房子，肯定能引发一阵去库存的热潮，能大大的缓解开发商们的资金压力，从而让他们把更多的资金放在土地储存上，由此土地也能卖出去了。
“他们看中了哪些屋邨楼盘？”尤德眼睛发光的问道，“以麒麟集团这么大的购买量，无论哪个开发商，都会积极欢迎的吧？不行的话，我可以在中间撮合的。”
看样子尤德也是被逼急了。
堂堂的总督，居然要撮合房地产生意了。
可殷俊却并没有顺着他的话走，“消化库存房子，应该是靠更多的香江民众。比如说各大银行入股能提出更优惠的利率，更人性化的贷款方案，相信不少人还是会心动的。”
在房地产暴跌之前，香江的房地产贷款利率，已经攀升到了20％上下，简直是耸人听闻的高。
不但如此，对于贷款人的资质审核，对还款能力的要求等等，银行都卡得很死。
这很大程度上就阻碍了许多民众的购房热情。
但是你回过头来看，如果当初银行宽松的放贷款了，那么现在价格暴跌，许多的贷款人肯定就会放弃还贷，不要房子了。
这样就会造成大量的坏账，倒霉的就是银行了。
所以说，最精明的肯定还是搞金融的这批人，普通人根本就是被他们玩弄于鼓掌的。
“银行现在自身都难保，他们哪里有钱贷款给私人？”尤德对殷俊的提议并没有什么兴趣。
如果不是汇丰、渣打等大银行撑着，香江现在的银行倒闭浪潮，可会一波接着一波，惨得很。
他们自顾都不暇了，短时间肯定是在整理业务，积极的查缺补漏，真不会大规模的开展个人贷款业务。
有钱的汇丰和渣打就更不用说了，人家一般都不做私人贷款业务，他们针对的是同行业的银行，还有那些大中等规模的公司。
“麒麟集团员工需要的房子，不是他们修建的那种。”殷俊这时候又转回了刚才的话题，“我们本身就有修建房子的经验，如果可以的话，总督大人你看，天水围的那块土地，我们能够买吗？”
“天水围的土地？”尤德一愣，“今年有天水围的土地出来吗？”
“没有。”殷俊道，“不过总督大人想来也记得，在前年的时候，政。府曾经在巍城公司手里，回购过一块400多公顷的土地吧？”
尤德现在对于香江的很多事情，早已经有了研究。
殷俊一说他就记起来了，“哦，就是麒麟花园旁边的那块土地吧！长实集团主导的。”
麒麟花园便是殷俊从赵家买下的土地修建的房子，不过殷俊仅仅是开发了第一期，就卖给了六家地产公司组成的财团。
他们六家公司，在麒麟花园接下来的开发上面，是赚足了钱。
其中起码有七八千的麒麟集团的员工，本着就近的原则，去买了麒麟花园的房子，这也是引起了麒麟花园畅销的原因之一。
迄今为止，麒麟花园已经开发完全，小区居住的人群以中产阶级居多，周边消费能力和剧组氛围，在新界都是数一数二的。
“对。”殷俊道，“如果政。府同意，麒麟集团愿意购买200公顷的土地，用来作为房地产开发。只要我们把那一片的土地价值开发出来，剩下的200多公顷土地，相信价格就能起来了吧？”
尤德听得心动不已。
原来殷俊想要再次进入房地产了？
麒麟集团虽然只做了一次楼盘，而且都没有做完，但他们的实力也是有目共睹的。
现在麒麟集团都养着超过2万人的建筑公司，在香江的各个工地和市政建设辛勤的劳作着。
有了这么一批经验丰富的建筑工人，修建楼盘是轻而易举的事情。
就如殷俊所说，只要麒麟集团去认真开发土地，那么那一片的房子肯定都是飞快的卖出去麒麟集团的人，怎么可能不去相信殷俊，不会去买老板造的房子？
尤德甚至都能想到，殷俊的房子肯定不会卖得很高价，这样才会有更多的人来买。
而一旦有了消费能力强大的麒麟集团员工入住，周边的商业设施就会成型，医院学校和娱乐都会齐全，这样就会形成一种地段效应，引发别的房地产开发商也过来开发。
仔细的想一想，殷俊可真是聪明啊。
他没有说一口气把那块土地全部给端了，而是留了一半多给政。府，方便政。府继续的出手剩下的土地。
一旦这400多公顷的土地卖出去了，政。府还用担心土地市场的刺激不够吗？
况且政。府也不是傻子，剩下的土地肯定不会一次就卖出去，而是会分几批次、几年的卖出去。
这样价格就会更高，政。府获得的利益也会更多，对于房地产行业的刺激，也是持续性的，会不断的引发房地产开发商们的热情。
尤德并不担心天水围的这么400多公顷土地开发出来后，会没有人居住。
过去几年从内地疯狂涌入的偷。渡客，基本上都是停留在了新界，停留在了元朗。
随着他们的妻儿家人们也申请来香江定居，这里已经多出了130多万人口，而且还在不断的增加着。
这么多的人口，填满这块土地是绰绰有余了！
把他们集中起来管理，也会让新界的治安状况变得更好。
想着通过这一次的买卖，政。府不能说马上渡过难关，但绝对是能松一口大气，尤德的心情，莫名其妙的就好了起来。
幸好他还记得，这是一桩牵涉到数十亿港币的巨大买卖，不能这么掉以轻心。
所以尤德思索了一下，才道：“对于麒麟集团想要购买土地，开发房地产，我当然是举手欢迎的。不过这个事情不能草率的处理，不如过两天土地房屋署的官员，来和殷先生具体商谈一下，好吗？”
“当然了。”殷俊很赞同的道，“我也是一个提议者而已，最关键的事情，还需要乐总裁来亲自谈判和把关，否则即便是我，说话也没有用的。”
尤德闻言心头暗叫糟糕。
乐易铃是出了名的吝啬和强势。
如果和她谈生意，能得到多少的好处？
以往的事实都已经证明，没有人能在乐易铃手上讨得便宜。
现在香江的房地产和土地市场这么萎靡不振，她还不得大刀阔斧的砍价，让政。府的收入大幅度的减少啊？
虽然尤德早就做好了这一笔生意亏点本的准备，可如果被占便宜得太多，政。府方面也有点难做。
可不极力促成这笔买卖又是不可能的。
因为政。府比麒麟集团更加的渴望需求这一次的合作，特别出手的是麒麟集团，其中的象征意义更大，政。府就更要抓住这根救命稻草！
总督大人患得患失之间，刚才的喜悦居然又消失了不少。
第1392章 时机比价格重要（）
殷俊重新买下天水围这块土地，只有一个真正目的，那�