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如果苹果没有更多的改变和进步,他们的前景可真是不妙。
开。放性的和封闭性的,两种产品模式和理念,从2020年开始,最多再过几年的时间,便可以再次见到分晓。
依照殷俊的年龄,倒也是能看得到这一天。
收回了思绪。
少年平声的对比尔盖茨道,“比尔,你有考虑过一个问题没有?日后的我们,和ibm,究竟是怎么样一个关系?”
“怎么样的关系?”比尔盖茨讶然道,“很好的合作关系啊!他们有硬件,我们有软件,互补互利,非常牢固啊!”
“可是,我们的视窗系统,只会在ibm上面运用吗?”
“当然不可能!所有的电脑都能使用!”
“ibm想要通过我们,控制别的电脑公司,比如哪些软件他们需要,我们就必须开发。哪些是他们不需要、但竞争公司想要,他们就阻止我们开发……这样的要求,你能答应吗?”
“当然不行!”
比尔盖茨连连的否决了两次,然后他就明白了殷俊的意思。
按照这样的发展轨迹,微软和ibm闹翻是迟早的事情啊!
历史上也是这样的,ibm发现微软有自立门户的念头之后,便用了上述的要求。
但比尔盖茨顶住了强大的压力,直接拒绝了。
同时被拒绝的还有惠普、康柏等著名电脑巨头。
他们本来准备联手封杀比尔盖茨的,可是比尔盖茨这个人有大运道。
微软在这个时候遇到了正在迅猛发展的戴尔电脑公司。
戴尔电脑对许多华国人来说,都是比较陌生的,但如果说一下一家和他们一模一样的国内电脑公司,你马上就能明白。
国内的这家公司叫做联想。
戴尔和联想几乎是一模一样的公司。
简单的来说,他们最主要的业务,就是购买各种市场上的硬件,自己组装成电脑,然后挂上自己的牌子,就去出售了。
所有的零部件,包括操作系统,都不是他们自己的,他们跟十几年前电脑城里面的组装机小商贩,完全没有差别,只不过是他们做得规模最大而已。
戴尔公司没有任何的硬件方面的利益,所以他们和微软公司不但没有半点冲突,而且还因为微软要给他们提供windows系统,才能卖给那些个人用户们,于是反而成为了最亲密的伙伴。
戴尔公司售卖电脑的速度和效率,比起ibm、苹果等巨头,可是要厉害多了。
他们不但在美。国的成长速度惊人,而且迅即的把业务发展到了欧洲。
正是凭借着戴尔公司的帮忙,微软迅速的渡过了难关,树立起了自己在操作系统行业里面,独一无二的霸主地位。
然后,才有了日系的索尼、nec、夏普,韩国的三星等品牌,开始使用微软的windows系统,才进一步扩大了微软的帝国版图。
当然了,这是前一世。
前一世的微软公司,纯粹就是被动的选择。
比尔盖茨一开始根本没有想过,自己还能脱离ibm,成就一番伟业。
他想的是靠着ibm这棵大树,好好的赚钱。
也是ibm等公司的绝情和逼迫,才逼得他不得不到处找出路,最后杀出一条血路来的。
这一世不一样。
殷俊在矛盾没开始之前,就提醒了比尔盖茨,让他早有准备,提前规划。
主动的选择,可比起被动接招来说,要多了太多的余地了!
……
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第1375章 机遇()
只不过,戴尔公司成立于84年,也就是明年。
他们大肆发展是在85年,开始和微软合作基本上是86年,距离现在还有不短的时间。
即便是现在有戴尔公司,也远水救不了近火。
但是呢,殷俊现在现在却有了一种另外的想法。
戴尔公司的成功模式,说出来或许大家不能相信,因为实在是太简单了。
他们就是从各个厂家那里批发买来各种硬件,然后自己找工人拼凑起来售卖。
或者更简单的,他们直接大批量购买某个厂家的电脑,中间加一点价钱,转手卖给别人。
两种模式一起发展,最后便成就了他们的戴尔电脑品牌。
实际上他们是没有什么核心技术的,全凭销售能力。
美。国人的销售能力很强,忽悠人的能力也很强。
再加上那的确是一个电脑火热爆炸的年代,而美。国人恰好都有钱来消费,所以戴尔电脑获得了成功。
是巨大的成功。
因为他们市值最高的时候达到过1000亿美金以上。
所以迈克尔戴尔才有底气去嘲讽乔帮主和苹果公司。
当然最后戴尔先生也落寞了,可这并不妨碍他那些年的成功。
既然戴尔电脑的成功没有任何的难度,而且殷俊也是知道这个拼凑电脑的流程的,那么只要寻找到一些技术人员,再培养出一系列的工人,麒麟集团自己组装起电脑来贩卖,也不是什么难的事情。
这倒不是想要挣钱,殷俊纯粹是想要尽快的推行WINDOWS系统,让它更快的成为世界电脑的最重要标准,从而推动那些电脑特效的公司,进驻进来,为电影的特效事业发挥中哦那个要作用。
接下来,殷俊便跟比尔盖茨说起了这个事情。
他对于殷俊忽然迸发的奇思妙想非常惊讶。
“你要去搞电脑?拼凑电脑?”比尔盖茨疑惑的道,“这样能行吗?电脑可是很精密的东西,出了问题可不好办啊!”
“没有那么的复杂,只不过是许多零部件拼凑在一起罢了。”殷俊道,“现在IBM的标准已经成了全球通用的,那么硬件设备也都趋向于稳定和统一,只要我们能找到合适的供应商,就完全没有问题。不信的话,我找人拼凑出来之后,给你看看?”
“好。”
比尔盖茨也是一个很仔细的人,他也想看看殷俊怎么做的。
“如果我的电脑成功了,我们就可以实行捆绑销售。”殷俊沉吟着说,“每台电脑必须要安装微软的WIN系统,才能出厂。这样消费者就避免了自己再去购置操作系统,省去了太多麻烦。”
“没问题,他们很多人也是这么做的啊!”比尔盖茨当然高兴。
虽然殷俊是微软的股东,但殷俊的电脑公司不是啊。
殷俊多卖一台电脑,微软的操作系统销售就多一份,他怎么会不高兴?
“你没听懂我的意思。”殷俊道,“等到我们的操作系统被市场接受,那时候我们便和他们签订捆绑合同,想要买到微软的操作系统,必须要每一台出厂的电脑,都要购买我们的操作系统,少一台都不行。”
说到这儿,殷俊一字一句的道,“包括IBM。”
比尔盖茨听得目瞪口呆。
IBM几十年前就有接近两千亿美金的市值,占据当时美。国每年GDP的20%以上。
虽然现在蓝色巨人已经衰败了,可它仍旧是电脑行业的超级老大。
微软居然要反过来命令IBM了,这……这简直是太不可思议了!
但是,我喜欢!!
从来都拥有一颗强者的心的比尔盖茨,心里顿时充满了憧憬。
靠着IBM起家的微软,如果有一天真的能混到那个份儿上,该是多么骄傲的事情啊?
“不过这并不是短时间的现在,而是在将来。”殷俊道,“为了让我们的操作系统尽快的占领市场,价格方面一定不能太高,否则电脑本身硬件价格就够高了,再加上这么不可承受的软件,恐怕电脑的发展会比预想中缓慢。”
“我知道,可是我们的研发成本和维护成本也高啊。”比尔盖茨有些舍不得。
其实这微软的软件,简直就是暴力。
只用把软件复制到软盘里面,然后卖出激活码便可以。
人家电脑还得做各种生产硬件的工作,还得需要各种原材料供货商,软件却根本不用这些,成本低得让人发指!
“打市场的时候,稍微少赚点没有关系。”殷俊笑道,“等到两三年之后,WIN3。0出来,我们不就可以趁机涨价了吗?”
“哈哈,俊,你这个性格,我很喜欢!”比尔盖茨马上笑了起来。
转过了这个弯儿,比尔盖茨顿时也不纠结了。
现在便宜又不是以后便宜。
等到以后,我们完全可以用产品升级的理由,光明正大的涨价嘛!
关键是殷俊已经给比尔盖茨