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再有就是现在天猫超市的那些活动比较出量。
不过现在的话,整个电商行业还有到四年后那么丧心病狂的价格战的程度。
现在的这些电商平台还是很好赚钱的,如果不是因为吴彬没钱的话,另外只是对天猫超市很熟悉的,像京东之类的,吴彬肯定也是要入驻的。
毕竟京东目前虽然是远远不及天猫的体量,但是自营这块儿,比天猫超市的体量是要大的太多了。
不过这些都是后话了。
十只装衣架,品质缩减版,吴彬直接是弄成了9。9元,原品质的,12。9元,五只装的5。9元,塑料装的衣架5只装是11。9,以及裤架那种,一个12。9。
这就是吴彬一次性上线的五个单品。当然,只有那一个单品砍价砍的最厉害,其他商品的话,就没砍的那么狠了。这个也算是让王有福稍微心里好受了点。
只是只有吴彬自己知道,就目前这个类目的情况,最多也就能先推起来俩个就不错了。
之后就找了助理那边将爆款也是送货量最多的单品,9。9元的基础上,再设置了俩件七五折。
吴彬的话,随后又是在主图上做了一下修改,将活动标签弄上,第二件半价。
就目前的话,整个天猫超市的商家,还没有一个做过吴彬这样活动力度的,甚至很多时候,小二那边要做活动,找商家上,让他们的单品降个一块钱,没准都得磨叽半天,还会说我们的成本如何如何啊,这样降价我们就不赚钱了啊等等。
至于像吴彬这样的,自己主动降低的,甚至还自己搞活动的,那就少的太多了。
明明躺着就能赚钱,干嘛要那么辛辛苦苦的。
只是吴彬活动设置完了之后,后续还是直接找了下助理,咨询了下有没有什么活动空缺。
首页有几个小banner活动,有几个单品是直接断货了,还挂在上面,吴彬也不废话,直接商品甩了过去。
“小鱼,帮我上下这个活动吧,它缺货了。”吴彬直接是说道,有关系不用,过期作废啊。再说了,那些活动缺货的单品,不替换掉也是浪费资源,其他商家不主动,那是他们的事,吴彬可不会浪费这些好机会。
“等会儿,我这边在忙,待会儿给你上上。“小鱼回复道。
去年的时候,阿里那边其实一度的是想要放弃了天猫超市,只不过最后上层还是决定,做下去,而且要好好做。
后续的事,吴彬可是清楚的,投入力度,以及扩张速度那叫一个快啊。
当然也就这几年了,再往后政策就没那么好了。
活动上去之后,吴彬也算是安心了,没事的时候,就在群里和一下商家瞎聊天,其他时间就看看单品的销售情况。
正式全部上架,9。9元十只装衣架第一天的销量破百了,这却是意外之喜了。
不过明天是周四,之前和小二谈好的,是要去阿里那边和他见面。所以吴彬也是必须得整理出来一个大概的规划来。
后续现有的商品怎么做,以及未来自己想要做什么样的品。
这些至少吴彬是要整理出来的,不然的到时候,去和小二见面,一点准备也没有的,说都说不利索。
好不容易搭建起来的好印象没准就毁于一旦了。
第二天,吴彬手机上拿到了邀请码。从阿里入口进去的时候,倒是意外的看到了一个熟人,或者说重生前认识的一个熟人。
张芮,长得不算漂亮,不过才二十来岁的年纪,但皮肤却是很差,眼圈有一些黑。不过比前世吴彬见到的她,要好的多了。张芮比吴彬稍微晚点时间进的猫超。这段时间一直只是在群里,没什么太多动静。但吴彬却是了解他的。后面有段时间,吴彬跳槽之后,转换了类目,原本吴彬的工作,小二那边就是让张芮来做了。
结果是,小二还有小二助理非常的满意。因为不论是什么时候,不论是有多少个事情,只要交给她,她都是能安排的妥当了,让小二还有助理是省心太多了。
当然这么做的结果就是,年纪轻轻的他,黑眼圈一直就下不去。
另外,也是因为她工作的这个态度,她所运营的品牌,一个三线都不是的品牌,月销售额却是冲进去了整个大类目前三。
有不少小类目,甚至直接占据了top1的位置。
“哈喽,张芮。”吴彬直接走过去,主动招呼道。
“厄,您好,你是?”张芮被人突然的打了个招呼,吓了一跳。打量了一下吴彬的穿着,以及携带的东西,心里也是猜测到应该是那个商家。
“我是小吴。”吴彬直接回到。
“吴哥啊,你好,你好。难得见到大神啊,三生有幸。”张芮立刻的就反应了过来。
“别这么客气啊,叫我小吴就好了。你也是约见小二?”
俩人也就要一起向阿里园里面的会客厅那边过去。
“恩恩,和张洁宇约好了今天见面,想和他聊聊后续的运营规划。吴哥,您也是?”
。。。。。
第十一章 和我一起干猫超()
“宇姐好,我是张芮,大兴品牌的运营。”张芮第一次看到
“宇姐,你果然的和我想象中的一样那么漂亮,哈哈。”脸皮厚,自来熟的人,这也算吴彬的一大特色了。
不过和张洁宇也算是老相识了,只不过彼此之前一直都是提供网络聊天工具在沟通罢了。
张洁清年级不过才26岁左右,比吴彬只大一点,整体的穿着也很休闲,有点御姐的感觉,不过她早就结婚了,如果时间不出现变化的,明年这个时候,她就休假了,休产假。
“哟,来的还挺早。听说,你这是当老板了啊,小伙子有钱途。以后,我就叫你吴总了。”张洁宇开玩笑的说道,至于张芮,平日里交流的太少,也就点点头了。
“什么老板啊,就我这样的还能叫老板的话,那全中国也没几个人不是老板了。”
“好了,不说这个了,咱们先聊下吧,你家的那个艺峰,做的可以啊,力度挺大,昨天销量就破千了,这速度,要是一直保持下去,下个月你不就得进top10了。”目前天猫超市的家居类目top10的门槛也不过才15万销售额而已。
“好的,没问题,下个月我这边保准进。”吴彬笑着说道,像是开玩笑,但他心里还是有些底气的。
这聊天的销售数据变化,非常直观明显的看出来这个货单带来转化情况。
吴彬心里对后续半个月左右时间,具体该如何的去做已经是有了一个规划,至于规划是否会出现多少误差,答案是,不会有多少误差,甚至可能会更好。
这其实也是吴彬这边来阿里的原因所在。就是为了争取到更多,更好的活动,带来更大的流量,去冲刺自己的目标。
“好,下个月我等着你的好消息,如果没达成你等着我给你穿小鞋。”
“哈哈,姐,给你看下我这边的运营规划吧。”吴彬这边没接过这个话,直接是将电脑打开,将做好的ppt弄了出来。
PPT中内容主要包括,艺峰商品的介绍,天猫超市类目情况,同类,天猫淘宝的类目销售情况,再有价格分析,以及销量增长趋势分析。
最后给出自己的单品,从价格,材质,一起后续活动,库存如何配合方面做了介绍。另外,再假设一个,类目大活动的,如果是给到爆款好坑位的话,根据之前那些单品的产出,预估出一个大概的产出销量,数据很直接,也很方便看出来。
至少张洁宇这边看的时候是频频点头,至于一旁的张芮。一直都是全神贯注的看着,听着,老老实实的就好像一个受教的学生一般。
“恩,行,这个月我这边给你争取到俩次活动,货你这边记得备好了,别到时候浪费我的资源。”张洁清决定的也很快,从吴彬这边给到的这个ppt来看,她也感觉的到吴彬做这个事情的认真,另外整个ppt当中,对于活动流量的预测以及产出,和他这边所知道的虽然有些出入,但这个出入是,吴彬估算的少了。也就是说,实际的效果应该是比吴彬这边核算出来的更多才是。
而如果真的达成了吴彬这里所说的活动销售目标,以及这个销量带来的后续持续性影响。结果是非常美好的,至少她这边还没有看到更合适更好的方案。
吴彬又和张洁宇说了些细节要关注的事,另外也说明了一下这个ppt中个别数据的出入比例,让吴彬这边心里有个底,好做好备货问题。