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“那你们这块儿现在有做食品这块的品牌吗？”姚华看了眼吴彬，而后问道。吴彬的话就专心开车了。金菲儿负责和他们去沟通，所以后续的就是车里的三个人女人一直在聊着，俩位男士一直保持沉默。
“现在休闲食品这块儿正在做的是卫龙还有劲仔，刚刚做一个月不到，不过我们这边和小二沟通拿到了很多的资源位，虽然是新品牌，新品，但单品的流量活动坑位展现比大多数的老品都多的多，，这个月的话大概能有60万左右的销售额。才刚起步，前俩天刚和休闲食品这边的小二沟通好，下个月这俩个品牌是冲击100万的销售额。不过销售额涨这么快，也和品牌有些关系，这俩个品牌，卫龙是辣条第一品牌，劲仔也鱼仔第一品牌，相关类目的消费群体比较认可这俩个牌子。”金菲儿介绍到，其实这个月能冲的这么猛连他自己都有些没想到，没想到笑了涨幅是能有着么快。原本估摸这吴彬这不给她还车贷至少要大半年时间，但按照现在这个速度下去，没准下个月她自己的工资就可以了。因为她的工资是和运营品牌的利润直接挂钩的。
劲仔的利润了还好，大概10…15个点左右。但卫龙的利润率特别高，能到30％甚至以上。这第一个月下来，她估摸着，食品这块儿利润得到10万了。当然具体的利润如何还得是财务那边核算。
“恩恩，确实，这俩个品牌确实不错，我平时看休闲食品单品销量排行的时候，就经常的能看到这俩个品牌。那你们家居呢，现在做哪些牌子？”孟菡继续问道。
“现在做的是妙洁，3M这俩个品牌，这个月应该都能达到100万销售额。另外还有个衣架品牌，叫艺峰，上个月35万的销售额。天堂伞天猫超市也是我们这边在做，上个月是16万销售额，不过这个品牌销量主要的看天气，下雨了，它就卖的好，这个月的话，全国各地雨天还比较多，销量不错，20万应该没什么问题。最后我们自己的品牌利洁，上个月是55万销售额，这个月70万应该问题不大。”金菲儿介绍到，自家公司的资料，出来谈肯定是要好好做功课了解的。
“你们自己的品牌都已经有了啊，啧啧，速度很快啊，真不像是一个才创立一年不到的公司啊。”姚华这个时候也是忍不住的插嘴说到。听到的越多，心里就越是吃惊，毕竟她虽然是财务出身，但接手电商部门一年多了，对电商这块儿还是有些了解的，公司里京东做了一年多，现在一个月也就60来万左右。而吴彬他们自己才弄下来的一个百货品牌，一个月都能到70万以上了，百货类目的量可比休闲食品要小的多。
“这个品牌是直接买过来，过户的，如果走正常注册流程，现在还没下来呢，毕竟公司才成立一年不到。”
“不管怎么说，你们都非常的优秀了，我现在真的是非常的期待以后我们彼此的合作。”
。。。。。
第六十七章 合作模式（）
“合作的话，其实是有俩种，第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅，点好菜之后，就该是聊聊合作的细节了。
合作有很多种方式，吴彬选了俩种比较典型的。
“经销商模式，其实顾名思义，呦呦公司，也就是贵公司直接给到我们授权，每个月给我们供货，开票就行，其他的不用管。”
“而代运营模式，就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市，你们负责发货，开票，我们负责运营操作，和小二沟通。”
吴彬说完看了一下孟菡他们三人。
“简单直白的说吧。选经销商模式的话，我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱，赚不到钱的话，我们肯定不愿意做的，这一点我想大家应该都明白的。当然，即便是经销商模式，我们也肯定的希望能做好，因为只有做好了，彼此互利共赢了，最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作，我们运营的目的性，肯定是首先赚钱，其次才是扩大品牌实战占有率，提升销量。”
“恩，这个明白，我们自己也有很多经销商，他们肯定是要能赚钱的才做，不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做，这个了解。”姚华笑着说到。
“那你们的品牌代运营模式又是怎么说？”朱正林笑着说到。
“代运营模式就是我们拿运营费用，费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万，我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱，做的越好，销量越好，那我们的收入也肯定越高，这种比较适合品牌方想要提升销量，扩张市场份额的。”吴彬解释道。
姚华点点头，她这块儿是电商的负责人，所以这次的谈判的话，还是以她为主，她也有这个权限做主。
“恩，确实如此，不过按照你说的这种的话，我们品牌方也有风险，因为如果你们完全的不顾利润的去做销量，那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢，在利润亏损的前提下，还要给到你们运营费用，没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场，销量这块儿，但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解，毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来，不然的话一些运营方，乱操作，只会导致整个品牌利润亏损巨大，价格扰乱市场。所以利润是要有的，即便少也没关系。而价格也必须得控制的，因为这关系到品牌后期发展。
“了解您说的意思，先简单说明一下，目前我们所操作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢，因为我们主要做的还是和品牌方合作，想要长久盈利，就必须彼此拿到自己想要的，我们合作的品牌，继续和我们合作，肯定是因为我们达成了他们想要的东西，或者是销量，或者是市场份额，或者的利润等等。运营的操作模式，我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到，看了眼姚华。最后继续解释道。
“那么再根据华姐您说的顾虑，第一个，我们彼此需要签署合同的，合同中对于利润这块可以做出明确规定，如果我们公司是重点考虑市场，利润要求可以放松一些，那么这些都可以写出来，明确到合同上。如果我们达不成合同中所规定要求的，那么品牌方，也就是你们这块儿，可以直接将品牌收回去，不给我们做了。当然，细节上面我们后续需要细推敲一下。比如说利润这块儿，价格必须得给到我们核算到位的出厂价，太高的出厂价，利润空间太薄，我们也做不了，所以我们必须是要能给到我们活动价格区间的出厂价。”
吴彬说道，因为是有部分品牌方给到运营这块儿的价格是完完全全所有费用的出厂价。也就是，如果运营方这块儿按照这个出厂价去操作，那品牌方就是赚钱的，然后还口口声声的说，这个价格是出厂价，不要低了。这种部分还算好的，有些品牌方给到代运营这块儿的价格，甚至远远高出经销商的拿货价。
如果是这种情况的话，吴彬这种给品牌方代运营的模式，那都不如经销商去做了。因为吴彬所介绍的第二种模式，其实另一角度来说，就是他们是在给品牌方打工的，只不过不是在品牌方那里上班而已。至于运营费用提点，那就等于是变相的工资嘛。做的好，工资就高，做的不好，工资就低。
“行，那我们回去之后和工厂那边核一下成本，到时候我们再电话沟通或者qq上沟通商量一下细节。其实我们主要还是想做市场的，因为我们公司的计划是希望明年能在新三板上市。我们公司其实也是有电商部门的，但也是因为我们有电商部门，所以也了解，术业有专攻，专业的人做专业的事情，我们对于天猫超市这个平台并不了解，自己贸贸然的进去，肯定还需要花费不少的时间学习，而且学习完了之后还不一定就能做好了。所以倒不如的直接和一些比较有实力的天猫超市运营团队合作，这样运营的结果也会更有效率，我还是比较喜欢你说的第二种模式的。”姚华说完笑着看着朱正林，想了解下朱正林的想法，毕竟他是公司的总经理，也可以算是老板了。
“恩，我也比较倾向第二种合作方式，晚点我们再沟通些细节上的事，应该就没什么问题了。”朱正林笑着说道，这会儿却看向孟菡。只见此刻她缺在吃着刚上的菜，吃的倒是津�