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第十三章 幸福总是接二连三的到来（）
“二级代理，你这老板当的，忒没出息了，另外干嘛要等到那么久？”
听到张洁宇的这句反问，吴彬也只能是苦笑啊，这谈品牌哪里是那么好谈的啊，特别的是这些大牌子。而且重要的还有一点，小品牌的话，可以再直接和他们谈账期，但是大品牌的话，那就不可能了，拿钱出货，没钱，啥都别想。人家不差自己这么一个小商家，或者说小分销。
其实吴彬也大概的能猜到，为什么张洁宇想让自己这边去谈一下。应该是他们这边找过这几个大牌子，想要人家品牌方入驻，但是最后的结果人家品牌方根本不鸟她。
但是这个也没什么不对，毕竟现在天猫超市家居类目，月销售额排名第一也才80万左右而已。这几个大牌子一年几十亿，几百亿上下销售额的，真心的看不上这么点销量，为了这么点销量，还得他们品牌方招人，或者调配人手专门对接这一块。产出比太低了，一个销售代表，对接几个代理，销售比天猫超市这个平台要高的太多了。
所以从人力物力以及销售各方面综合考虑的话，目前品牌方做猫超的话，性价比太低。
“哎，就我这么一个小商家，他们能搭理我？而且我这边找他们也是和盲人差不多，一抹黑，啥都不知道，啥人也不认识。”
“这好办，我这边有这俩个品牌方的销售部门经理联系方式，待会儿我和那边打声招呼，你这边再去找他们要下授权，应该问题不大。”
“卧槽，这么爽，我不是在做梦吧。”吴彬也是忍不住有些激动了，毕竟原本的计划，吴彬最多也就做个二级经销商就不错了，这下可好，直接成一级经销商了。吴彬原本的规划虽然的和方才说的有一些出入，但出入不大。
现在他的体量太小，根本没那个‘面子’去那些这些大品牌。只能是等后面自己的体量稍微大点的时候，才有可能，再有一点，目前他也没什么资金，他身上除了这段时间花销之外，只剩剩下4000块钱不到了。
至于原来的那个公司，最后那大半个月工资，很明显的一直没有到账，不过吴彬也也是早就猜到了，有心里准备，也不打算找他们。
不过不打算找他们的事，不代表吴彬就这么过去了，有些人，昧着良心为了省一点钱，他会付出一些代价的。
不过现在既然有了这么好的机会，能拿下这俩个好品牌，吴彬当然的不会放过。
该出手就得出手的，即便没钱也得出手。
“对了，姐，你觉得这些牌子能谈一下账期的事吗？”吴彬这边试探说道，虽然张洁宇算是学院派的小二，但毕竟在阿里这么长时间了，交流过的商家比吴彬多的多。
所以吴彬这边有些不明白的事情，也就直接问了。
“你觉得呢？这种品牌能给你代理就不错了，还想要账期，后面一大堆经销商甩着钞票要授权呢。”张洁宇白了吴彬一眼。
吴彬傻笑了一下。“了解了解，有账期更好，没账期也没事。”就这么短暂时间，吴彬这边心里一个合计出来了一个大概的策略。“没事，授权拿到之后，钱不是问题，我这边有办法。”吴彬这边补充了一句。
张洁宇这边让吴彬去代理这些牌子，是觉得吴彬这人还算靠谱，而且工作能力不错，所以想着与其一些新商家过来，磨合那么多时间，让她费心，倒不如直接让吴彬来的省心的多。同时也肯定的能比那些新商家要运作好的多。
不过这些是有个前提，那就是吴彬这边运营操作都没问题，而运营操作一个品牌，让她快速达成销售预估，这些都是需要备货，备足够的货，甚至很多的货才可以的，这些都是很压资金的。
“你确定没问题，这俩个品牌的话，就算前期压资金，至少也得30多万，你有那么多钱，要是不行的话，先拿下一个吧，吃的太多了，也容易撑住。”
“您放心好了，不会有问题的，这俩个品牌，如果这个月授权拿到，我这边年前给您这边再添加俩个百万月销品牌。如果达不成的话，这俩个品牌可以让新经销商去做。”吴彬这边自信满满的下着军令状。
而这样的吴彬也是让张洁宇稍微放下心来。
“行，好好做，吴大老板。”
张洁宇这边走了之后，吴彬这边也是急冲冲的回去了住处，虽然心里已经有了大概的想法，但是具体实施的话，还得好好规划一下。不然很容易出现纰漏。
至于吴彬的钱从哪儿来？别忘记了吴彬这边和艺峰衣架那边可是有45天的账期。
也就是说，这笔货款的话，吴彬可以用45天。如果只是现在这个体量的话，45天的货款肯定是不够的。
但是之前和张洁宇介绍的ppt当中是有说明很多活动，其实也是一种间接的暗示。
比如说，一个活动的展出预估1000个流量，而给一个5块钱的单品展出和一个10块钱的单品展出，10块钱的东西只需要一半的销量就可以达到5块钱的销售产出。
再有，同样价位的商品，如果只是一般的展出上去，以及利用一些小活动，小折扣，如何的提升单个流量的产出，如何提升消费者客单量等等讯息。
吴彬这边都是有做到了一些简答的说明。
其实也是因为这些讯息，才是让张洁宇那边对吴彬高看一眼。
从吴彬给到的方案看出，吴彬有想法。其次这些方案虽然只是简单描述，但她也能看出来，可操作性非常强。
别人都没想到的小细节的事，吴彬想到了。同样的坑位，给别人只能产出俩三万的销售额，而吴彬这边可能是5万甚至10万，翻倍的增长，那么作为小二，作为这个类目的负责人，她为什么不给吴彬。
显然最后吴彬的计划很顺利，张洁宇甚至直接说明了，会给到吴彬活动。
吴彬现在要做的事，也就是好好做好规划了，让活动的效果最大化的体现出来，至少让小二那边看到规划的实践性没有问题。
。。。
第十四章 衣架TOP1（）
晚上回去之后，吴彬这边对衣架是做了新的规划。
当天晚上，吴彬这边是直接用自己的账户，拍下来了自己的各个衣架，10只装衣架500只，5只装的200只装，其他的各100。
当然，价格肯定是单独设置了一下，目前的话，天猫超市这边，单品还不会因为低于三折同时低于五元，商品销量不计入销量的规则。
平台是有扣点的，吴彬这边肯定的是需要尽量的降低平台的扣点。因为这可都是直接花出去的钱啊。
拍完之后，第二天一早，吴彬这边就去了艺峰他们工厂。
因为拍下的收货的地址就是艺峰他们自己公司。
后续的连续四天，每一天，吴彬这边都会拍下差不多这个数量。
不过是用了不少小号了，这也可以算是变向的另外一种方式的刷单。
第二周当活动通知正式下来的时候，十只装衣架这个单品华东销量已经是破4000了。这几天的话，也是一直有上小活动，流量转化也不错。
所以最后提报上去之后，吴彬这边心里也稍安了一些，毕竟如果只是看硬性条件的话，这个衣架也算是销量稳定了。
另外，这次也是让艺峰工厂这边再备个1000箱的货物。
虽然吴彬心里觉着今年，猫超这边的流量比后期要低不少，但吴彬这边可不愿意冒风险。因为猫超这边的流量并不是特别的稳定，个别情况爆发的话，那怎么办，吴彬这边要是没备好货的话，活动的后期效果那可就大打折扣了。
想要打造爆款，必须的得是活动＋库存配合到位。没有活动，爆款难以打造，因为活动代表着大流量，大流量代表着高销售量。而没有库存，爆款也打造不出来，有库存才能有销售。
王有福这边看向吴彬的眼神也是有些异样了，之前吴彬这边是和他谈合作的时候，是要了天猫超市这个平台的授权，所以他也清楚吴彬这边是在做天猫超市这个平台。
原本他还以为是天猫之类的，没想到，好像，不一样。
当然这些都不重要，最重要的是卖货的能力，这个量有点大啊。心里甚至有些后悔了，他这边要是收回来的话，应该也能很容易的卖好