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在心里，表面功夫还是得做。
“要是你也有一万五的数量，我甚至可以给你比俄罗斯客人更优惠的价格，算是致敬泰国曼谷红灯区域的绝色人妖。但是2ooo套数量，实在有点少。你就算再给我罗列西班牙红灯区部位的特写，我也真的没办法，我只是一个小小打工仔。”见人说人话，见鬼说鬼话，所以他也在字里行间透露着幽默，同时又表示很委屈。
“伙计，你又在忽悠我，要不我给你说说RB东京的夜色，你把单价降2o美金。”客户在那边猥琐的挤了挤眼眉，那些个贱贱的表情，在他那张三十多岁的脸蛋上，没有一点违和感，好像天生贱骨头一样。
“别，2o美金的大血口，你是真的吓到我了，就算你请我们老板玩遍巴西高原特色的女人，也不能弥补这个天大的坑。3美金，这是我能给你的权限。”沉吟了会，贺子舒也用这种别具一格的方式说出了自己的坚持。
“拉斯维加斯的滋味燎人你全套，15美金。”那边又说出了他的目标价格。
“独爱东方清纯，5美金，享面子上，已经平齐俄罗斯的单价。再多我们又只能面对面光棍。”到了这里，他肯定不会再轻易让步。
“西方真的值得品尝。1o美金，么昂贵的海运费用上给予优惠。另外我还需要带灯，对贵公司的种类我很有兴趣。”对方用计算器在那边琢磨了一阵，然后给出了这个单价，同时连带诱惑。到此时，双方的脸色都没了嬉笑，但也不至于肃然，有的是双方的认真与精打细算。
“我得请示老板稍后。”在床上呆了一个多小时的贺子舒，由于今晚喝了酒的缘故，尿憋的慌，正好下床去趟厕所。
“ok。”对方比划了下手势，露出期待的神情。
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第一百一十一章；才开始（）
这个厕如他此刻的心情，舒畅。．ΔＭ好事多磨，总算成单的曙光，说实话，降十美金的单价已经比俄罗斯客户的单价都低了五块，2ooo套的话，意味着16万多RmB打了水漂。但是现在马上就要接近年关，估计过完年这东西就如雨后春笋，所以现在能抓一单算一单，捞一笔算一笔。
不过这个血骷髅怎么能自己一个人承担呢，二话不说，拿起电话，直接打给李总。
“贺老弟，今天什么风把你的电话给吹过来了，老哥我是天天盼星星盼月亮等你来。”那边的李总原本在办公司泡茶接待几个老朋友，不过一话码。给几位老伙计一个眼神，然后爽朗一笑，甜着嘴尽拣好听的说。
“我也想念老哥你的茶啊，可是长着一张嘴吃饭的嘴，必须的不停找订单啊。不然一顿不吃饿得慌，要不老哥你养我算了。”贺子舒莫名一笑，说出的话也是带着禅机。话里话外透露着自己可是你的供应商，忙着找订单都给了你很多实惠，不过这次呢，有事情需要你帮忙。
虽然说的很内敛与委婉，不过他相信对方这个人精一听就会明白。毕竟有些事情道破了就有伤感情，默契度是很的润滑剂。
“弟又带喜事来了，你说说论怎么样，老哥我就算砸锅卖铁也得你。”果然，对方是个明白人。而且经过以前的斗争，开始学乖了，这次连什么麻烦都不问，就直接拍着胸脯保证。这就是对方的聪明之处，毕竟空头支票谁都会，实在不行也可以推脱，但是只要赔本不是太大的生意，估计对方也得自己，这就是用时间和利益堆积起来的优质供应商。
“是遇到一点小麻烦，老产品，俄罗斯大货标准的Led面板灯，老哥你给我支援多少折扣，不过数量不多2ooo套，但是这个客户对我们都很。”其实这个数量的交易额对于他们来说也算大单，只是贺子舒自谦，相信李总可不敢当小单来。
而且贺子舒也是学着尾巴诱惑，摆明了这个客户对你我双方都很，所以把这个负担甩给他，要对方。
“8元，这个怎么样？”听到这话，李总坐下按着计算器，以其他单子的正常利润比来算，他可以给出2o元的优惠。之所以这么做，那是他明白贺子舒对这个产品的产出与利润空间，所以他就不搞小动作，痛快降到正常利润水准。
“那就谢谢老哥了，我争取把这个单早点拿下来。”听到李总的报价，他就知道对方已经很有诚意，当然贺子舒相信，要是自己压价，对方也会接受。只是那样做觉得吃相有点难样的机会不到关键时刻的迫不得已肯定不会用。所以他接受了，2o元也相当于2。5美金，另外的2。5美金就自己承担好了。
“贺老弟还和我客气什么，什么时候过来，一起喝几杯。”话这头的贺子舒没有砍价，他也是松了口气，其实他都做好没有利润的准备，毕竟这个财神他肯定要好好供着，没想到对方比想象的更大度，好感度又上升不少。
“行，周末吧，到时候一定与你把酒言欢，不过现在有点事，那就不作陪了，先撤一步。”贺子舒笑着答应，然后双方唠叨几句，就挂了电话。
“又是R的老板？”当李总挂断电话，坐在他对面的一个中年胖子出言问道。
“是。”李总乐呵呵的笑答，拿着茶壶给他们倒茶。
“年你得给这位财神封个大红包才行。”这是坐在对面的另一个中年人说的话。
“大红包那是必须的，只怕人家不一定瞧得上。”李总感叹的说了一句，虽然贺子舒很年轻，甚至年轻的过分。但是这下半年，在深圳的1ed贸易圈子里，几乎的老板都有耳闻这位的名声，有些理解一些事迹的人甚至给他安了个小传奇的称。
虽然李总不知道贺子舒在他这里的每一单确切挣多少，但是身价绝对不比自己低，这还是他的保守估计，所以才有此感叹，自己的红包，人家未必瞧得上。
……
得到供应商的确切单价，拿起又爬上床，同时心里有点奇怪，这几兄弟怎么还没回来，本想打个电话问下，但是又觉得不合适，所以最终打消了这个念头，反正如果要用到自己，相信他们几个肯定不会和自己客气的。
“这个价格，刚才向老板磨了半天，好说歹说才同意。”坐在原来的位置，贺子舒回复对方期待的眼神。
“nice！”土耳其人点了点头，然后表示马上要助理下po到R公司。接下来就是两人谈带灯的事情。
其实这又是一个漫长的过程，最后贺子舒实在受不了，干脆拎起笔记本往五岭广场的新家而去。因为估摸着兄弟几个要回来了的，路上还在想，可以在教师楼租个房子，既近而且可以停车，关键是保密性也很不错。
来到新家，经过长达四个小时的艰难扯皮，双方总算敲定了协议。在这个时间段里，贺子舒算是痛的领教了对方的各种高招，反正重生以来自己遇到过的招数，在这个混子土耳其人身上都领教了一番。
最后搞得他精疲力竭，还吃了不小的亏，主要是对方撒泼打赖的功夫让人望而却步，而又无比精通市场。所以这种低附加值的简单产品，就算他有通天本事也没多少用，因为市场太透明了。另一个就是他受面板灯的牵阻，奸诈土耳其人总是隐隐约约用放弃面板灯以要挟他必须给带灯低价。
所以虽然最后拿到了中高低三种不同类型的订单，数量也是可观的各2o万米，平均价也有2。13美元。但是他并没有开心，因为利润不高，只有25个百分点。除去人工，税务，运输与费用，轮到公司头上的净利润就只有少的可怜的51万元左右。
灯数量巨大，交易额也有三四百万，但是还没有2ooo套面板灯带来的利润丰厚，甚至相差太远。
“恭喜小老板又接到了大单。”深圳的栗一冰因为得到贺子舒授意，特意在家里的打印机那里等客户的订单，当她把带灯与面板灯的供货协议签订好后。心情大好的打电话过来说明情况。
“别说了，还大单，被客户算计了。”因为利润实在太低，贺子舒没好气的说道。
“咯~，几十万的收益，已经很不错了，就当自己是个业务员吧，不要有负担。毕竟我们公司最低利润23做过。另外不是还有面板灯5o万美金的毛收益么。人呐，�