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不过去年我们在降低成本上做了很多努力，通过供应链调整、施工安装队伍精细管理、部分服务外包，确保了目前我们的利润率是目前国内最高的一家，据我得到的情报，华创的利润率比我们要低三到五个点，中兴的利润率最低，据说只有40不到。”
胡一亭点头“现在技术扩散的飞快，我看了华创的设计，很多之前没考虑到的地方，现在都补不上了，可见竞争激烈了。
所以啊，我觉得目前销售工作尤为关键，重通销售总监刘光廷去年忙的不着家，是为公司立了大功的。”
朱军点头“对，刘光廷去年让重通在国内所有省市实现了销售网络全覆盖，尤其重视三线城市和县级电信局，这也是去年我们销量继续井喷的原因。”
财务总监朱小桥道“我看财报统计，去年最低每线售价已经跌到了370，平均每线售价在480元上下，这可比95年700到800的每线价格跌大了，照这样下去，今年的价格不容乐观啊。”
朱军点头“是的，我估计今年平均价格会在300元以上，也许会跌破300也说不定，但肯定再也回不去以前的价位了。
好在我们的ic设计部门实力雄厚，去年设计出了多款替代性专用芯片，有力的降低了国际市场上的外国同类产品售价。
加上朗讯、德仪等主要芯片供应商由于扩充产能，陆续调低了多款专用芯片的报价，所以整体上来说，业内企业的成本普遍都有所降低。”
胡一亭“替代芯片这一块我们还是薄弱，接下来在这方面的投入还要加大。出口方面怎么样？”
朱军点头“出口利润率下降的很快，华创和中兴去年都开始了海外布局，和我们抢单抢的非常厉害，现在海外利润率和国内基本持平。另外我们去年还抓了个内奸，把我们给南非的报价单透露给了华创，不过就算判刑，这单合同也回不来了。
总之，去年程控交换机产品实现了7亿两千多万的利润。
长远看，中国电话装机容量还处于井喷阶段，电话保有率相比西方发达国家还有很大差距，所以程控电话交换机业务在未来还是我们的拳头产品。
另外，我们现在和华创还有中兴都产生了专利纠纷，从去年年底开始，华创已经拒绝向我们支付十万门并联技术的专利费了，他们自称采用了自主研发技术替代了我们的专利，可我们研发部的工程师觉得他们的技术很可能是大量借鉴了我们的专利，目前我们苦于找不到他们的新样机，只好再等等机会了，上个月他们用超低价中了成都电信的五十万门扩充合同，刘光廷正在找人，设法进当地机房查查他们。
另外，华创和中兴的操作界面已经升级了，几乎就是在抄袭我们的模块化体系，至于设备防雷防鼠等方面的细节，他们也改善了，不过法务部说，这官司目前在国内很难打，几乎没法赢。”
胡一亭叹口气“算了算了，这些细节没法深究，真打起来就不是伤感情的事了，到时候肯定要撕破脸，电子工业部那边肯定要和稀泥，电信局那边也不想把事闹大。嗯，不过做做样子还是要的，发个律师函警告一下吧。”
朱军“已经发了。”
胡一亭点头“嗯，继续说。”
朱军“去年一大亮点，就是胡总您亲自主持开发的互联网接入服务器项目，我们的il8000，从开过技术鉴定会之后，电信方面就非常重视，目前已经列入了国内互联网接入设备准入清单，在国内卖的非常好，打得3灰头土脸，现在订单排成长龙，去年从推出到年底仅仅几个月，就接到国内各大城市和企业订单200多台，出口200多台，每台8万多的售价，利润率高达80以上，仅去年利润就超过2000万。
胡总，互联网的大潮已经来了，我觉得我们在接入服务器上大有可为。”
胡一亭点头“后继的技术升级要跟上，你们重通那边不能松懈。”
朱军重重点头“我们已经成立专门的事业项目组，不光是研发，海外销售上也做了重点强调。”
胡一亭道“接入服务器这一块我也就是给大家开个门，后面的升级全靠你们了，能不能在il8000的基础上成为世界顶尖的接入服务器供应商，就看你们的后继研发，这方面我们是和西方发达国家在同一起跑线上，只要不被他们在配件上卡脖子，产品性能就一定不能落后。”
朱军重重点头“嗯！另外，我们的stp信令机也已经被电信采纳，去年销售了40台，目前试用下来，电信方面给了高度评价，不用说，后面的订单不用愁了。”
胡一亭“麻雀虽小，但却是我们雄厚技术实力的体现，百尺高台起于垒土，后继的技术研发和升级，你们知道该怎么做。”
朱军“我们重通目前在技术研发上已经上了正轨，工程师上千，投入巨大，绝不会让到手的市场再丢了，胡总你放心，不过今后你也要继续关注我们啊，要论研发，我们重通一千个工程师加起来也不如你。”
胡一亭呵呵呵地笑了起来，他自己知道自己斤两，也知道未来的研发路线，但唯一缺少的是精力，而且他也有意要从繁重的、事事都管的局面里逐渐抽出身，让企业渐渐独立起来，能够依靠自身的架构独立运作。
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第566章 DVD光驱控制芯片诞生（）
接着，朱军继续道“我们stp设备利润虽然不如贝尔、北电、阿尔卡特，但这个市场很大，电信每次采购组网都是百万甚至千万门，下个月浦海市要开华东十高官途骨干网新建与配套七号信令网建设招标研讨会，也邀请了我们，如果我们的设备能中标就好了，这可是1600万门新增骨干网建设，除设备外，还包括软件系统和人员培训，几十亿的大合同。”
胡一亭平静地道“期望值不要太高，浦海跟贝尔有合资公司，这一块肯定是向着他们的，你们去主要是熟悉一下对手，顺便看看有没有机会，如果真的有机会的话，这笔单子少赚甚至不赚钱也可以干。”
朱军点头“我们明白，伍总这次亲自陪着刘光廷，提前去了浦海，就看能不能掺一脚。我们也知道很难，这个单子考虑到设备无缝调度和端对端一键配置，不可能分开做，只可能是一家通吃，所以能不能和贝尔、阿尔卡特、北电掰腕子，我们心里也没底。”
胡一亭“尽力吧，但主要精力还是放在那些中小单子上，先让电信方面逐步接受、认可我们的设备和技术，以后这种大单迟早会落我们手里。”
消费事业部总裁罗争也道“胡总说的对，这要有个过程，我们去年底才拿出产品，今年就要拿这种国内数一数二的大单，不太现实，不过争取一下是对的，不争一争，人家还以为我们没这个本事呢。”
朱军点头“嗯。另外现在gs基站业务发展的也很好，国内移动电话装机量每个月都在激增，各个城市对于gs基站的需求都很高。
目前这一块业务基本都被国内厂商吃下了，我们和华创、中兴三家鼎立，国外厂商的设备价格太高，很难进来，部里也倾向于扶植国产，所以我们三家拼的是基站设计能力和零部件成本，这方面华创和中兴在深圳，一直比我们有优势，我们的拿货价总不如他们来的低，到货周期也比他们长，总体来说不如他们灵活。”
胡一亭“有得必有失嘛，湖山市政府能给我们无偿划拨三千亩工业用地，这虽然是一锤子买卖，但永远不能忘记。”
朱军连忙点头“供应链总监龚林盛现在很重视深圳分公司那边，同时也开始了积极的在海外设立采购办事处，争取和供应商形成长期战略合作，所以我觉得这个缺点以后不是问题，等我们的产品越做越大，越做越多，供应商只有越来越巴结我们。
像我们的手机业务，三年内总共生产两千万部的产能扩充新规划，已经让所有供应商都兴奋不已了，现在在价格谈判上我们处于有利的地位。”
胡一亭笑道“对嘛，把它们一个个都拉上我们的车，以后它们就不舍得下来了。”
大家都笑，会议室里气氛一片轻松。
朱军最后总结“大致情况就是这样，去年个项目盈利情况都很好，今年有ipod和手机业务的加入，预计明年这个时候，应该还是个大丰收。
不过重通目前账面资金也很紧张，各项目生产线都在按计划高速扩张，设备采购和厂区建设资金一直在哗哗的流，人员培训费用和后勤保障�