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然还有这么一家如此强悍的技术企业，名叫重光！
之后过了段时间，西田在会议上听下属汇报说，国际市场上，游影霸王协处理器如今已是销量锐减，市场主流是集成了多媒体指令集的多能CPU，他信口说了句：“毕竟是中国的公司嘛。”又忍不住哈哈笑了起来。
然后他这位属下，耿直的研发工程师就直言不讳告诉这位法学政治学硕士：“可是目前市场上的多能CPU用的全部是重光的指令集，这很厉害呢！”
这话当时就让西田颜面扫地，会议室里也都鸦雀无声，会后，那位知道自己捅了大篓子的工程师战战兢兢跑来对西田鞠躬谢罪，西田倒是宽容的原谅了他，但这件事让他深深地记住了重光。
“大概是中国最厉害的技术公司了吧……”西田想。
贵宾接待厅内，胡一亭见西田一副认真听的样子，于是继续道：“别的不罗嗦了，我这次来日本，就是希望东芝把旗下计算机经销商的渠道提供给我们的ipod，西田先生应该已经在之前我们提交的简报里看到了这个请求，怎么样？贵方同意吗？”
胡一亭一边听着翻译谢淼淼流利转述，一边盯着西田的眼睛，加了一句道：“这可是真正的互利合作！ipod的成本里，东芝的闪存可是占了大头！这款新产品说白了，它是重光和东芝共同的孩子，重光和东芝在这桩生意里，是绝对的利益攸关方！”
西田认真听完翻译的转述，点了点头：“胡桑，这个ipod真的能月销一万台吗？我觉得你们的目标太超前了啊。”
说完他又笑道：“当然，作为东芝来说，绝对希望你们卖的越多越好，东芝0。35微米64M闪存芯片今年二季度就将面世，贵方作为第一批下单的客户，我们非常赞赏！我向你保证，我们的产品绝对不输给目前市面上英特尔的货色。”
胡一亭见他不提销售渠道的事，有些不满道：“我说一万台就一万台！我们决定了的计划，不可能失败！西田先生你放心，等东芝的64M颗粒一到货，我们就会把产品里的英特尔颗粒给换掉，毕竟他们的价格太高了。”
西田得到了满意的答复，立刻点头道：“既然这样，那东芝愿意全力配合重光的这次出货任务！ipod，这个产品，只要通过东芝的质量认证程序，东芝就愿意像对待自家产品一样，要求全日本所有东芝产品代理商接纳！不但有贵方想要的友都八喜和BIG…CAMERA，其他遍布全日本的两千多家小电器店也会得到我们的产品推送。”
胡一亭皱眉道：“东芝的质量认证？这要多久？我们可是有ISO9000和9001认证的，不需要再浪费时间了！”
西田厚聪摇头：“不行，这样的话我们只能为你们介绍友都八喜和BIG…CAMERA，这样加上山田电机，你们就进入了三大电器连锁，质量由他们负责，也是个不错的结果。总之东芝不能把这款产品推送给我们的其他渠道商，毕竟这涉及到我们的信誉。”
第548章 参观工厂（）
对于西田的坚持，胡一亭直言：“我们会通过东芝的质量认证，但时间不等人，ipod发售在即，我们在日仓库囤货充足，二月14日情人节首发不能改。今天二月10号，只剩4天！铺货也来不及了，但还是希望能尽量抓紧时间。”
西田知道胡一亭希望他通融，但坚持道：“对不起，非常抱歉，东芝的情况就是这样。”
胡一亭不语，心说既然东芝答应帮忙ipod进入其余两家大型连锁电器商场，那这个结果还是挺不错的。
这时康耀祥问：“请问西田先生，通过东芝的质量测试需要多久？”
西田：“最短也要两周。”
康耀祥：“一周能做完吗？”
西田笑了笑：“不可能。”
康耀祥看向胡一亭，胡一亭知道他的意思，是问自己是不是值得用更好的条件换取东芝的让步。所谓更好的条件，就是在下一代ipod上使用东芝的Smart Media卡扩展接口。
胡一亭大脑飞快权衡，立刻放弃提出这一条件，实在是因为（SM）卡没前途，从为顾客长远考虑来说，选择西门子和闪迪今年即将推出的MultiMedia Card（MMC）卡标准才是最好的选择，因为MMC卡尺寸只有32MM*24MM，东芝的SM卡尺寸却高达45MM*37MM，比MMC卡大出一圈，而且sm卡里只有闪存模块和接口，没集成控制模块，电子产品要使用SM卡，必须在产品里加一块控制芯片或集成一个控制模块。对厂商来说，SM卡用起来是这样麻烦，也是它很快消亡的原因。
原本胡一亭觉得，要是东芝不愿提供渠道经销商，那么可以用这个条件交换一下，可既然东芝态度一上来就很配合，那重光就没必要自己找罪受了。
而此刻西田想的是，重光这款以大容量闪存为基础的新产品铺得越广，对东芝闪存芯片销售越有利，因此并没有想要以SM卡推广作为要挟，倒是客观上减轻了重光的压力，他没想到，如果他提出以SM卡格式推广为交换前提，重光是准备捏着鼻子在下一代产品里开发一款带sm卡扩展的型号的。
这时西田笑道：“我们东芝一般不给其他厂商提供渠道，但ipod这款产品比较特殊，如果畅销会让我们两家得到双赢，因此在经过讨论之后，董事会答应了贵方的请求，而且不打算另外收取费用。”
胡一亭点头道：“非常感谢，贵公司都是明白人。其实对东芝来说这只是举手之劳，把ipod放在你们那些彩电冰箱电器产品的推广目录里，也没什么成本。”
“这小子说得倒轻松。”西田腹谤了一句，接着他又问重光在日本选择哪家配送企业，毕竟一旦开始向小型零售商铺货，就要面临来自各地小家电商5台10台的那种小订单。
胡一亭笑道：“还没决定，因为之前不知道还有这个可能，东芝给我们开拓了一个新思路呢。”
西田笑了起来：“如果可以的话，我希望你们选择东日本物流，这是三井财团旗下的公司，东芝的彩电等产品也都通过这家公司配送。”
胡一亭看向负责国际销售的王丽丽，她点头道：“那我们会和他们联系，目前我们用的是YAMATO物流集团的宅急便配送服务，他们自称是日本最大的物流企业，不过只要贵方介绍的企业在价格成本上不高于他家，我们一定选则站在朋友这边。”
西田很高兴得了一个人情，笑道：“东日本物流的本多社长如果知道你们这么说一定很高兴，我想今晚我们可以一起吃个饭。”
胡一亭笑道：“当然，能多认识一些业务伙伴也是我们这次来日本的目的。”
西田见胡一亭这么说也很满意，于是开始介绍东芝的其他产品，并提出安排重光众人参观东芝工厂的事宜，希望重光今后能把在日采购的元器件重点放在东芝旗下的企业。而重光众人也表示很有兴趣看看日本企业的生产环境，于是双方一拍即合。
之后西田又和重光等人扯了些其他话题，说到中日友好，西田表示这关系日本的地缘安全，他完全支持中日要加强合作。
原本十点开始计划一个小时内结束的会谈超时半小时，中午西田请重光众人去不远处芝公园附近一家日式餐厅吃饭。
胡一亭提出要接自己未婚妻过来一起吃，西田对他带女人出差公干有些惊讶，但立刻笑着叫人派车去下榻酒店接人。
童牧来到餐厅时，大家已经到了一会，正喝茶聊着。午饭东芝方面除了西田还有他的秘书和两个下属，一共四人，胡一亭把童牧介绍给西田，西田连连夸赞童牧太漂亮了，是中国大美人，说的童牧红着脸直乐，接着建议胡一亭他们试试这里的瓦烤荞麦面。
午饭吃完，胡一亭索性便带着童牧一起进行下午的参观，把东芝在港区的一家主要生产电容的大型电子元件厂跑了一遍，不过陪同的换成了东芝计算机事业部的国际业务课课长，跑完眼看时间只有三点半，于是重光众人选择回酒店休息一会。
胡一亭回房后靠在沙发上闭目养神，想着刚才参观的工厂，对童牧道：“日本厂子你看到了吧，车间干净整洁，设备维护保养非常好，主要生产线员工加起来不过七十多个，运作有条不紊，全厂二百多人，年产值超过一亿美元，很厉害啊。”
童牧站在他身后给他按摩肩膀：“我看不懂呀，呵呵，确实是很干净，不过人家拿出来给我们参观，肯定是最有面子的厂。”
“老�