按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
胡一亭照样开了一听可乐给罗争，请他在自己办公桌前椅子上坐下。
“罗总你今天的想法很好。”胡一亭开门见山道。
罗真一愣，马上反应过来，心里高兴极了。他知道胡一亭指的是激打事业部想要接手MP3项目的建议，之前他还有些担心，怕胡一亭以为他是要摘桃子。
“胡总你能理解我，真是太好了。”
“呵呵，你难道之前觉得我会误解你吗？”
罗争赦然一笑：“我怕你觉得激打事业部想要抢功劳，还想着下午来跟你解释一下呢。”
胡一亭带着理解的笑容点了点头：“我知道你们激打事业部一直憋着一口气，想要在最短时间里证明自己，激打部里畅想的老人这么多，以前又都是搞硬件开发和制造的，所以MP3项目对你们来说非常合适，其实按照我的设想，以后复读机项目也可以交给你们。”
罗争慌忙摆手：“不不，复读机我们可不敢接，今天拿下MP3项目已经是伍总厚道了，要是再从重光通讯抢走复读机项目，那还不得被戳脊梁骨。”
胡一亭道：“我之所以这么说，是因为我一直计划着在公司里建立一个消费电子事业部，专门生产面向终端用户的消费电子类产品。
你应该知道重光通讯的销售是针对专门客户的，他们的销售路线和普通电子消费品的市场化销售路线完全是两码事，所以把面向大众的消费电子产品从重光通讯独立出来进行运作，乃至建立品牌进行包装，这是必要的。”
罗争闻言，又惊又喜，双目炯炯望着胡一亭：“胡总你能这么想真是太好了！其实我一直有这个考虑，但之前没敢提，因为我来重光时间不长而且还没能拿出产品，说这个恐怕会被人误解，我想等MP3和激打产品做出来以后，再专门给公司写一份详细的建议报告来说这个问题，没想到胡总你眼光这么远，早就看到了这个问题！真是太好了！胡总你真不愧是我们重光的舵手！”
胡一亭呵呵笑着，被罗争发自内心的恭维，这令他感觉非常舒服。
罗争继续道：“重光通讯的销售路数我很清楚，他们根本不在乎市场上老百姓要什么产品，刘光廷手下那些销售经理与其说是销售不如说是公关，成天眼睛只盯着电信客户，因为通讯产品实在是太专业了，只能卖给电信单位，所以要围着电信公司那几个能拍板的领导转，要论拉拢感情腐蚀攻关他们是一流的，但消费电子产品和电信设备完全是两码事，根本不是那么卖的。”
胡一亭点头：“对，你看得很清楚。”
罗争侃侃而谈道：“胡总你别看重光通讯的复读机和U盘卖的这么火，其实归根到底是因为我们这两款产品是垄断性质的，市面上就我们重光能做，蝎子拉屎独一份，别人不买我们的就没得买。
可是中国市场仿冒情况太严重，据我所知，今年除了我们重光到目前为止授权了的国内十二家企业国外九家企业以外，还有不少小电子厂也上马了U盘，胡总你看看现在闪存芯片卖到什么价了？简直都卖疯了！英特尔的64M闪存晶圆厂下个月就要出片了，可32M的产品价格不降反升，批发价从480一颗涨到了520一颗，日本东芝的8M产品都从100调高到了110，16M产品从190调高到了230，虽然东芝的32M产品上个月刚推出来，可也没能缓解目前市场上供不应求的局面，这就是需求激增造成的。
上个月你在湖山时，公司晨会上有过汇报，根据总裁办市场调查部了解到的情况，粤省那边市场上已经出现了仿制U盘在销售，甚至浦海和南都都出现了仿盘产品，这帮山寨货用的不知道是哪家提供的控制器，很有可能是香港厂商仿制的产品，康总拿来剥片后看过来，完全一模一样的抄袭我们重光的控制器。”
胡一亭点头：“这我知道，王总和伍总已经安排法务部组织专人去打假了，这个事情全公司都很关注，我们甚至报了电子工业，部里也特别上报了国家工商部门和检查院，现在已经立案了。”
罗争微微摇头：“胡总你看国内这些年造假哪次能被扫干净的？这种事情说白了就是在和人性的贪婪作战，只要有利可图，造假的会想出一千个办法来规避查处，你信不信，不出三个月，市场上肯定会出现仿制的复读机，而且我敢保证，这次情况会比U盘还要恶劣，那些仿制U盘的厂家拿出的产品一般都是胡乱帖商标，但很少会贴我们重光的盘，因为我们重光拢共只有福重电子在生产U盘，产量比起我们授权的那么多企业来说也不大，销售战略有是走的高端模式，外壳用料讲究，售价比那些授权企业一般贵出10％，紫檀木壳不锈钢壳那几款奢侈定位的U盘更是几倍于普通货，所以仿冒者一般都不选我们的产品抄袭，而是贴着IBM、戴尔、康柏之类的外国牌子，可复读机这一块只有我们重光在做，又不惜血本打了近两亿的广告，他们不抄我们抄谁去？”
“唉……”胡一亭叹口气：“打假这一块我们之前已经开了动员会，法务部已经计划扩充人手到300人，建立职业打假队伍，不过我看想要完全禁绝，。大概是不太现实的，只能尽力而为了。”
罗争道：“对，胡总你判断的没错，但我觉得说到底，这也是销售体系的问题，销售体系如果不改进，继续让刘光廷他们搞目前这种厂家批发的模式，那以后MP3产品还是会在假货上遭受损失。”
胡一亭听了这话突然眼前一亮，像是抓到了什么，“你意思是？”
罗争踌躇着正要说，胡一亭抢先道：“是不是要成立专卖店？”
罗争傻了眼，惊叹道：“胡总……你……你真是神了！我想什么你全都猜出来了！”
第480章 STP信令交换机研制成功（）
罗争觉得胡一亭简直是有未卜先知之能，自己肚子里的建议还没出口居然就被他说了出来，这难道不说明胡一亭的智慧吗？如果说他之前还觉得胡一亭不过是一个年青的不像话的技术天才，而现在他彻底服气，觉得自己遇到了一个非常成熟的老板，值得尊敬。
“胡总，你和我想一块去了，我觉得专卖店模式很值得推广，但一开始我们可以小规模搞，只在大城市做，大城市消费能力强，客户眼光品味高，对质量挑剔，更倾向于在专卖店消费。”
“可以，刘光廷现在不是招募了一个专门负责消费产品销售的小组吗？你要不要接手过来，专门负责这一块，来把你的想法付诸实施？”
罗争想了想：“行，但我不是说要抢刘光廷业绩，而是希望把销售和mp3项目进行整合，这样一来我们的生产和销售可以联接的更加紧密，而且像我刚才说的，消费电子产品和电信设备是两种销售模式，我觉得采用大城市设置专卖店，小城市设置代理店的方式是最好的办法，而且我们可以把现有的遍布全国的分公司和专卖店进行整合，这样可以提供快捷的售后维修。”
胡一亭点头：“可以，这个建议明天晨会你来提一下，我赞成。
以后看业务发展的好不好，好的话可以全国所有大中小城市铺开这个模式。
另外成立一个消费电子产品事业部，把所有面向大众销售的产品都放在里面。”
罗争精神奕奕道：“胡总有远见，我说句真心话，来了重光之后，我觉得这里真是太棒了，我们重光是一家有远见有雄心的企业，胡总你真不愧是重光独一无二的领袖。”
胡一亭笑了起来：“谢谢罗总夸奖，我们手拉手一起往前冲吧，希望我们能够一直共事，直到退休。”
“好。”罗争重重点头：“有胡总这句话在，我罗争一定不负所托。”
罗争走后胡一亭继续设计手头的产品。
中午刚过，重光通讯方面就传来捷报，朱军特意打来电话报喜，说已经按照胡一亭的要求做出了stp设备的雏形，正在紧锣密鼓的测试之中，朱军在电话中骄傲又兴奋，扬言说一定能在年底之前完成所有功能调试，还说重光通讯方面参与封闭式开发的所有工程师们现在士气爆棚，一个个都快把下巴扬到天上去了。
“你那儿在喝酒吧？好热闹。”胡一亭在电话里笑问。
“对，昨晚通宵一直干到上午，搞定以后大家都不想睡了，我就在食堂五楼开了庆功宴，六个包房全满了，呵呵呵。”
胡一亭笑道：“好得很，你跟大家说，公司拿出100万给这次参与研发的