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再换个角度讲，闪存晶圆厂要是能很快盈利，那cyrix还有浦海市政府在里面也有股份的，他们加起来可是占了一半呢，这便宜可不能让他们白占了。”
胡一亭一拍大腿：“就这么办！老康你行啊！这点子想的好！湖研所本来就是给制程工艺服务的，这亏空没理由要咱们集团全包了。”
康耀祥笑道：“我就是昨天在跟他们编制项目计划和预算的时候偶然想起来的，觉得可行，就随便一说。”
胡一亭鼓励道：“老康你别谦虚，你的眼光，当总裁也够格。不瞒你说，我打算过一段时间在重光推行轮值总裁制度，选三个人出来，每个人执政六个月。”
康耀祥听着心跳加速：“这样行吗？”
胡一亭知道后世的华创就是这么干的，这项制度对于调动高层员工积极性特别有用。
轮值总裁制度能避免单一总裁长期执政带来的管理死角，避免企业人员抱团结伙搞帮派，避免人才结构固化，避免业务发展单一化，避免技术发展出现过分倾斜。
总之轮值总裁制度在一开始实行时，外界很多质疑，但在秦振飞坚持下，华创的成长速度反而加快了，没有出现普通企业在发展中会突然卡在瓶颈期上不去的问题，让企业充满活力，员工之间充满了竞争意识和合作意识，堪称现代企业管理的一个创新。
但这个制度有个问题，那就是一般企业都是有既得利益集团的，有已经树立起来的小山头，领导谁也不愿意放权，所以很少有企业敢学华创的轮值总裁制度，反而攻讦者倒是不少。
胡一亭对这项制度一直很赞赏，这种类似长老轮值的管理体系，在自己的平衡和制约下，可以避免企业出现很多问题，也能充分调动起有才干的管理者的积极性。
“怎么不行！我已经拿定主意了！王丽丽和你，再加上伍恒远，你们三个担任轮值总裁！不行也得行！摸着石头过河嘛！”
康耀祥愣住了。
胡一亭问：“湖研院的领导班子你选的怎么样了？”
康耀祥赶紧回过神：“现在有五个人在我名单上，先考察一段时间，最后再定比较保险。”
“好，你盯着他们。”
第361章 牡丹花开直面竞争，销售提成应对挑战（）
四月的湖山，芍药在路边花坛里开得正艳，湖研所玻璃温室里的一盆盆牡丹花争香吐艳，花匠把开的最好的一盆牡丹王放进了胡一亭的办公室，光盆径就有七、八十公分，上面开了十几朵白的粉的红的牡丹花，最大的有碗口大小。
这天伍恒远、朱军、林韵跟胡一亭约好了，要来湖研所汇报工作。伍恒远陪着白萍去了深圳公干，昨晚才刚赶回来，王丽丽则飞去了浦海督促晶圆厂项目进度，只有白萍还留在深圳陪着童牧。
三人来到胡一亭的办公室后，都对这盆牡丹赞不绝口。
林韵拍手道：“这白像玉，粉的像娃娃，红的像胭脂，胡总你们微电子事业部真幸福，办公室里这样有情调呢！”
伍恒远笑道：“我刚才看康耀祥办公室里那盆更好，两盆绿牡丹虽然小些，但贵在娇滴滴的，看着就喜欢人。”
朱军道：“楼下大堂里那盆黄牡丹也好看，湖研所真是舒服，居然还有自己的温室花房和花匠！胡总你给我们换个办公室吧，我们也想搬来这里。”
“哈哈哈”四人都笑了起来。
胡一亭笑着招呼他们在办公室里的沙发上坐下，亲自给他们泡了茶。
“你们新厂区是一张白纸，可以绘出更美的图画，与其临渊羡鱼，不如退而结网嘛。我支持你们，可以搞个大大的玻璃温室，请几个专业花匠，把一年四季的花都种上，把厂区建设成花园，把研发人员的办公室点缀起来。”
伍恒远眼睛一亮：“那感情好！那要不过两天我就请湖研所的花匠过来指导一下，看看温室选哪里合适，搞多大。”
林韵拍手道：“我觉得建在办公楼楼顶最好！既有装饰作用，又能节约地皮。”
胡一亭赞道：“不愧是产品开发总监，这脑子就是灵光。”
伍恒远和朱军也都点头称赞。
伍恒远道：“胡总，我们今天来跟你汇报一下一季度的工作进展。”
胡一亭接过伍恒远带来的报告副本，四人每人一份对照着，一项一项的讨论起来。
“可以，一季度销售情况已经超过去年全年，这进度非常好，华创那边有没有消息，他们一季度怎么样？”
朱军道：“华创目前确实是我们最大的竞争对手，他们受益于万门数字程控交换机的成功，又从我们手里拿到了十万门并联的d型机技术授权，今年一季度的销售非常火爆，如今我们的业务部门出去投标，几乎每次都要和他们碰上，刘光廷说现在底下的销售人员里已经闻出了火药味，说不准什么时候也许会出事，他前天刚出差去北龙江省，昨天打电话说，华创那边标书可能比我们定的低，问武总要不要降价呢。”
伍恒远向胡一亭解释道：“我没同意降价，毕竟我们的产品比华创的技术更成熟，软硬件的集成度都要高过对方。像胡总你领导开发的一键化维护、傻瓜式系统自检、高集成模块化组装与维修这三大法宝，比华创现在的系统好用多了，如今只要是装了我们的cl08程控机的客户，机房技术员遇到我们的售后工程师，没有一个不竖大拇指的！大家都说我们的全中文系统亲切好用，简洁易懂，出了问题维修也方便，系统自检查出问题后直接换模块，几分钟就搞定，坏了的模块直接送回厂里检修，这么一来可太省心了，机房也不用停机，给他们这些机房工作人员减少了多少压力呀！真是比别家的机子强太多了！这些干技术的都是实在人，这话里可是一点水分都没有！他们还说，要是能让他们定标，肯定想都不用想，直接选我们的设备，多方便呀！省了无数烦心事呢！”
胡一亭微笑不语，心里却在犯难。他毕竟不是销售出身，只精通技术罢了，在销售方面别说不如秦振飞那般精明老练，连刘光廷甚至伍恒远的经验都比不过。尺有所长寸有所短，自己既然知道自己的短处，就不要擅自在自己不熟悉的领域瞎指挥，免得误导手下。
朱军感慨道：“去年是华创的井喷之年，全年实现销售额15个亿，比94年几乎翻了十倍，利润则翻了近百倍，一举为华创奠定了雄厚的基业。今年他们完成了产能扩张，把产能从200万线扩到了600万线，卯足了劲要在销售额上翻跟斗，要和我们打价格战。我们之前在投标上已经有好几次输给他们了，他们可真舍得下刀子，砍价一点不手软。那些小县城的邮电局对价格最敏感，几千一万的钱都不舍得多花，每次刘光廷回来跟我们经营管理团队开复盘分析会时，都气的牙痒痒。”
林韵绷着粉面认真眉道：“我华创的同学跟我说了，秦振飞已经下了死命令，圈了总工办几十号工程师在实验室，铺了满地的床垫子，自己也亲自坐镇，说是一定要在最短的时间里完成全中文图形化操作界面，要复制我们的一键化维护、傻瓜式系统自检、高集成模块化组装与维修这三大法宝。
干我们这一行的都和邮电的机房关系熟悉，他们手里肯定拿到了我们的系统做参考，说不定已经搞到了我们的机子，正拆开了捯饬呢。我估计最短也就是三个月吧，他们就能推出新系统和新机型。”
三人说完都看着胡一亭。
胡一亭没办法，只得表态道：“我们现在毛利率还很高，可操作的空间还很大，伍总你觉得呢？”
伍恒远见胡一亭把皮球踢给了自己，果断道：“降价倒是没问题，我们现在每线物料成本和人工成本加起来才两百出头，加上运输安装成本和售后维护成本，每线是270元左右，比起我们目前600到750元的实际报价来说，毛利都是翻番的。可我觉得既然我们的产品和竞争对手的产品之间存在明显差异，就不应该降价，那是自跌身份。”
胡一亭又问朱军：“朱军你看呢？”
朱军道：“我也同意伍总的观点，等华创的新产品搞出来我们再降价也来得及。毕竟我们现在销售势头很好，虽然被华创阻击了几次，但那都是小单子，真正的大单子还是要靠盘外功夫。你看华创今年拿下的深圳电信那三十万门的扩容订单，事先我们深圳分公司连消息都没听说，等我们知道有这回事，人家已经投标