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“大陆，每分钟5港币。”这家杂货铺老板听王丽丽口音是内地人，不由得睁大眼睛打量这个年轻中透着沉∠→，。↙。★o《 s=〃arn：2p 0 2p 0〃》s_；
静的姑娘。
王丽丽拿起电话就拨打了胡一亭的手机。
听了王丽丽的介绍，胡一亭直接道：“答应杨云庆。但告诉他，要分批交货，每个月十万片，三个月把三十万片交清。”
“那还差二十五万美元怎么办？”
“你听我说，你先去飞龙公司和他们谈，告诉他们……”
这番电话打了有十多分钟，胡一亭的思路之敏捷，应对之灵活，心态之平和。让王丽丽心折。
挂了电话，王丽丽感觉心里有了底气，她在心中把胡一亭的话仔细斟酌一番，觉得的确是好主意。
“85。”出租电话摊位的老板看了看计时器。对王丽丽道。
王丽丽掏出钱付了帐，转身走向牛杂摊。
老板手里摇着蒲扇站在杂货店门口，望着不远处吃着牛杂的王丽丽：“这些大陆人好奇怪。来香港以后都爱吃牛杂……”
王丽丽终于在街边找到了佐敦道33号所在的大楼，这楼看上去有些年头了。电梯门上绿漆斑驳，楼道里还堆着些纸箱。晾着居民们洗过的衣物。
在15楼，王丽丽找到了香港飞龙公司，进门后发现这公司面积不大，ding多才**十平房。
小小的公司里面到处挤满了窄而短的办公桌，桌子之间用齐胸高的隔板隔开，上面放着电脑和电话，王丽丽数了数，里面职员居然有十二人之多，拥挤程度不亚于自己目前在北都租的居民楼办公室。
“没想到香港飞龙公司这么小。”王丽丽想。
“王总你好，我等了你好久了。”说话的人国语显得生硬，听上去像是香港本地人。
“我是飞龙公司总裁汪小龙，我们在电话里谈过的。”他热情地自我介绍道。
随即汪小龙命令手下员工们道：“把空调再打低些！”
又问王丽丽：“王总喝什么？绿茶？乌龙茶？咖啡。”
王丽丽见汪小龙今年不过三十多岁，白净干瘦，看上去挺文雅。
“绿茶就好。”
汪小龙：“绿茶！o！”说罢对一个女职员打了个响指：“给王总泡杯绿茶，要龙井哦！”
进了汪小龙的办公室，王丽丽惊讶不已，随即有些想笑，这间屋子明显是用石膏板隔出来的，还不到十个平方，简直小的像个鸽子窝。
汪小龙热情地招呼王丽丽坐沙发。
“地方很小啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下这样一个千尺豪宅当办公室已经很贵了啦。”
王丽丽闻言，眼睛瞪得滚圆：“千尺豪宅？这个？”
汪小龙很认真地道：“一千尺就是你们大陆的91平米啊，我们飞龙公司这个办公室总面积是93平米哦。”
王丽丽傻了眼，心说“港台片里那些主角老是信誓旦旦，说将来发达之后，要住上千尺豪宅，原来是这么个千尺啊！一平方英尺吧？嗯，0。09平米……这里……果然是千尺豪宅呀！”
汪小龙笑道：“王总你别小看这93平米，年租金也要45万港币哦。”
王丽丽吐了吐舌头：“确实很贵，这种居民楼里的房子在北都，一个月也就是4、5百块钱租金。”
女职员端进来一杯绿茶，汪小龙殷勤地劝王丽丽喝茶。
“王总，既然大家打算长久做买卖，我是一定会给你们优惠的啦，这次的十万片我给你们下调一个‘破’。”
王丽丽捧着茶杯愣了愣神：“破……”
饶是她脑筋快，也花了十几秒才反应过来，猜想大概是百分比的意思。
“这不行。起码二十个百分dian。”
汪小龙几乎要跳起来：“这不可能的啦，王总你不要开玩笑。这不是买菜，哪里能八折！你这样砍价。我们就没得谈啦？”
王丽丽吹了吹杯子上的热气：“不是我要为难你们，是因为下游企业都在压价，我们公司利润少了，当然你们做上游的也要共同承担嘛，否则我们干嘛还长期合作呢？我找别人不就完了。”
汪小龙仔细打量王丽丽的神情，见她穿一件白色短袖衬衫，黑色长裤，黑色皮鞋，不戴首饰。不施脂粉，却一脸的淡定自若，气质傲人。
“王总，我们可是包了你们的海运费和到港仓储的，这些都要花钱，很贵的。”
“这样吧，我给你降两个pr，这是最大的让步了。”
王丽丽继续摇头：“八折。”
汪小龙一看王丽丽的架势，知道这场谈判注定是一场拉锯战：“我已经和你说过了嘛。这是完全不可能的，我代理台联电的投片也有四年了，香港很多电子厂都是我帮他们在投片，这个价钱你打听打听。很公道的啦。”
“为了扩大市场，提高销量，我们公司接下来要把芯片价格下调。这次打算投片三十万，这可是上百万美元的生意。汪总你不要算百分比，要算你赚了多少。这样我们才能成为长久的生意伙伴。”
汪小龙长叹口气，心里盘算起来。
“上一单十万片的生意，自己赚了将近十七万美元，这次如果能投片三十万张，那就是五十万美元，按照目前1：7。75的汇率，那就是380多万港币。自己的成本大约在5。8美元，目前7。5美元的报价的确有很大的空间。”
“5个pr，不能再让了。”汪小龙觉得这样一来，自己还有40万美元的利润，这还是很令他满足的。
“百分之十五。”王丽丽看着汪小龙：“我这也是让了很大的步了。”
汪小龙眉头紧锁，心里在思考王丽丽的底线。毕竟重光公司是他今年找到的最大的一单生意，他早已打定主意，决不放弃这个大客户。
在此之前，汪小龙的飞龙公司一直处于小打小闹的状态，几乎是什么活都接，其中各种电子零配件和产品都有，但苦于在大陆没有大型合作伙伴，每年辛辛苦苦不过才赚个七八万美元。
况且大陆根本没有什么像样的设计公司，哪有什么新款芯片需要找外包代工，飞龙公司的投片业务完全就是面向香港地区在惨淡经营。
而香港本地电子企业对于在台湾的投片代工，往往都有自己的门路，甚至有驻台办事处乃至分公司，根本不用借助飞龙公司这样的微小型贸易公司。只有那些极小的电子组装厂，才会找飞龙公司进行询价。而这些企业对于市场价格非常熟悉，产品利润也低，根本没留什么利润空间给飞龙去赚，有时候其中甚至还有违约风险。
自从接了畅想电脑这笔单子之后，汪小龙振奋极了，每天都勤勤恳恳地跟进过问，终于把17万美元的巨款纳入囊中。
那时他感觉多么的满足和兴奋啊，为了留住客户，还特意请畅想公司香港分公司的大陆领导在丽晶酒店吃海鲜，在铜锣湾的夜店里找美女作陪唱歌。
谁知后来才发现，这笔单子的主体却是一家叫做重光公司的大陆新兴企业，和畅想似乎没什么关系，这令汪小龙心急如焚，几乎就要亲自去大陆拜访这个客户。
没想到这家企业却主动联系上了自己，还说要来港，洽谈新单。这可把汪小龙乐坏了，这两天觉都没睡好，就等着大展身手，把对方接待的高高兴兴，签下合同。
“王总，我们飞龙公司虽然小，但却是台联电在港的唯一代理商，我们的价格绝对公道，服务质量也是一流的。”
“我这次来香港有的是时间，我还想去台湾看看呢，三十万片的单子，我想也有资格直接拜访那些大公司了吧？”
“王总，我是香港理工大学毕业的，我有同学在台联电，所以才有这样的关系，否则根本不可能拿下台联电这样的大公司的代理，我的代理价真的是非常公道，能省了您好多麻烦。”
“香港的代理公司有不少呢，有台积电的，还有新加坡、日本、美国、欧洲，我要是一家家跑过来，你说会不会找到更便宜的价钱？”
“王总，我是很有诚意的，我们飞龙公司真的想要和重光公司长期合作。这样！我再让你两个pr，好不好？真的不能再让了，否则我这么多员工吃什么？你说是不是？”
……（未完待续。）
第一百四十章 杀价（）
王丽丽看汪小龙的姿态越来越低，语近哀求，知道价钱还没杀到位。
女人的直觉总是对的，尤其是独立生活的女人，无论买菜买衣服都要杀价，早已养成�