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络广告，这对于凯尔这样的美国人来说，有一定的诱惑力，只要在代价不高的情况下。
沉吟片刻，凯尔痛快道：“ok，ming，你说服了我。我可以超出规定100％的价格，在你们网站上投放广告，成为你们国家的第一个网络广告。”
“三万美元？”
“no，8000美元。”
老子费了这么多口舌，也就是八千美元？这钱真他/妈的难赚啊。
可就是这八千美元，也让大办公室里的十几号人兴奋，这可就是黑市上的10万rmb，够公司一个月房租、工资了！所有的人都摈住了呼吸，连可能要去裸泳的孙维刚，都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手，这就不但是人家的历史，也是自家公司的历史！
“两万八？”
“no，8000美元。”
“两万五，不能再低了，凯尔，这是一年的广告费！”
“no，8000美元。ming，这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万，我可以给你付1。6万美元，但你们只有6万多户，那就只能是8000美元。”
太死板了，李家明真对这种大公司的作派很无语，也没什么好办法。人家这么大的一个总裁，对两三万美元的价格如此计较，那就肯定是他们公司有明确规定。
“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年我们再重新议价？”
“no，这不符合惯例！
算了，那就随便再加点成交，自己确实需要这么一个镐头去破冰。
“ok，那就一万吧！kyle，五位数与四位数的小差距，对于我们公司以后的定价，非常重要。”
只相差两千美元，却给人的感觉完全不同，出身于mit商学院的凯尔明白这些商业技巧，痛快道：“ok，我们是朋友嘛。”
成了，破冰的铁镐有了，李家明兴奋地向对方伸出了手，大笑道：“think/you，我们将会是合作伙伴，别忘了我们是互联网企业，未来会需要大量的设备，也需要大量的资金。以ibm的实力，肯定是我们的首选。”
“ming，成为你的朋友，这是我的荣幸！相信我，你肯定会成为一个伟大的企业家，你身上有成为下一个bill、steve的所有潜质！先生们，我相信你们将成为第二个yahoo、aol！”
好话谁不会说？李家明连忙由握手改成了拥抱，抱着这只精明的白猩猩，用力拍着他的后背，大笑道：“kyle，如果真有那么一天，我会请您去纳斯达克敲钟！”
一起去敲钟，那就意味着将来会合作，意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受ibm的风险投资。会意的凯尔大喜过望，突然觉得自己太小气了点，华人可不是美国人，他们更喜欢公私不分。
“那是我的荣幸，我们是朋友，朋友之间就要互相帮助！这样吧，我们ibm先投放一年的广告，价格保底一万美元，但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍，我们再重新商谈协议。先生们，ibm是一家伟大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的！”
不愧是跨国公司分公司的总裁，精明而又懂得双赢，连先争后让的小伎俩都捻熟，李家明立即赞赏道：“kyle，你是个好人！”
“谢谢你的夸奖！”
两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室里欢腾一片，章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟，大家共同举杯庆贺。
“哇，家明，你们成功了？”
众人回头一看，不禁眼前一亮，哇哦，好几个美女耶！
第507章 争与不争（完）（）
‘沧海笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪记今朝。苍天笑，纷纷世上滔，谁负谁胜出天知晓。江山笑，烟雨遥，涛浪淘尽红尘俗世知多少？清风笑，竟惹寂寥，豪情还剩了一襟晚照。苍生笑，不再寂寥，豪情仍在痴痴笑笑。啦啦啦啦’
这歌好象并不怎么流行，但李家明超级喜欢，前世有了点钱，还想着去香港找黄老怪合影、要签名唱片，可惜的是只能在人家墓前献束花。
大家喝完庆祝的香槟酒，跟凯尔签了一个协议书，一大帮人跑到清华附近的小酒馆里尽情开喝，喝高兴了李家明拍着酒桌狂啸。有美女在，而且还不止一个，一帮理工男也迅速喝高，也迅速跟着李家明狂歌长啸。
老外比外人更感情外露，李家明他们的狂态大发，喝高兴了的凯尔也跟着他们吼这《沧海一声笑》，然后跟着他们蹿进了燕园，起着哄让孙维刚兑现承诺。
“devin，别丢mit的脸，脱！”
虽是凌晨一点多了，可未名湖畔依然有情侣三三两两，尤其是苏友朋那台带着闪光灯的佳能eos…dcs3c相机，让已经喝得热血沸腾的孙维刚还是打了个冷颤。
“孙子哎，脱啊，可别丢脸！”
“操，你们燕园的就这尿性啊？”
两个园子就是冤家，你不黑我，我也得黑你。看热闹不怕事大的章昭洋这一嚷，还在湖畔跟女友卿卿我我的男生们全跑了过来，想看看哪个王八/蛋居然敢在自己地盘上撒野。
不怕事大的一帮清华混蛋，还挺高兴这么多人过来找茬，指着正难堪的孙维刚破口大骂。
“快来看看啊，有没有物院的？这就是九一理论物理系大名鼎鼎的孙维刚，mit双硕士，可这孙子就是个说话不算数的孬货！”
妈的，这下出丑了，而且还有几个美女在这呢。
“脱不脱？不脱，就回去喝酒喽！”
“以后啊，你们燕园的别牛皮哄哄，老说北大清华，得改成清华旁边有个北大！”
没法做人了，要死就死得了！冒汗的孙维刚一咬牙，破口大骂道：“脱就脱！妈的，台湾仔，你给老子拍清楚点，让你们看看什么叫纯爷们！”
片刻后，一条白色的身影扑通跳下湖，在黑夜里绕着未名湖飞快游着，一帮人在湖边小路上直追、狂呼大叫。要说孙维刚这鸟人身体素质真好，在湖里游也不比这帮在小路上弯来绕去的人慢多少。
“刚子，慢点！”
“刚子，来个鲤鱼跃龙门啊！”
乐归乐，等游得筋疲力尽的孙维刚从湖里爬起来，摔倒在抱衣服的李家明面前时，他迅速帮这可怜的鸟人遮挡，然后冲乐不可支的赵微她们乐道：“滚远点，没见过男人是吧？”
落在后面的一大帮人大呼小叫，乐坏了的苏友朋手里还拿着相机，嚷嚷道：“别停啊，好事成双，再游个圈！”
背过身去麻利地穿上内裤，累得够呛的孙维刚才缓过那个劲来，冲这帮混球嚷嚷：“拍清楚了没？台湾仔，要是没拍好，老子削死你！”
台湾人懂个屁的‘削’，只会说简单汉语的凯尔就更不懂，劈手夺过人家手里的相机翻看了一下照片，亢奋道：“devin，太棒了，我明天就把它放到mitaa校友会）的网站上去，你将会成为历史的！”
对对，这事得起个哄，一直抱着衣服跑在最前面的李家明，也喘着粗气道：“kyle，要整个过程的详细文字说明记录，让它见证我们的历史，ok？”
“good！devin，你会成为名人的！”
两人一唱一和，算是把孙维刚彻底给埋瓷实了。等大家回到公司，把凯尔相机里的照片拷出来、挑出几张照片打码，又让这洋鬼子跟章昭洋、李家明摆拍，通宵达旦地炮制新闻。
这可不是谦让的时候，见多了炒作的李家明亲自捉刀，起草凯尔的讲话稿，很有要将一个区区一万美金的广告，炒成搜乎将与ibm达成战略合作协议的场面。赵世清也把正在夜店狂欢的老哥拖来，给还满面酒意的四人化妆、拾掇，把四个半醉的酒鬼收拾成了气宇不凡的大人物、或锐气十足的青年才俊。
惠而不费的事，又有校友会的强大理由，凯尔这洋鬼子也很配合，连已经签完了的广告合同都再签一遍。而且在手提摄像机前面，这洋鬼子对搜乎一阵吹捧，仿佛ibm将投资上亿美元要将这家不过十七名成员的小网站，打造成世界第一互联网企业似的。
“yes，charles和devin是伟大的mit最优秀的毕业生，ming也有极高的商业才华，我相信搜乎会成长成一个伟大的企业！”
“good，能成为他们的朋友，将是我的荣幸！我相信，我将见证一个yahoo式的奇迹！”
…………
反正好话说尽，实质的内容一句也没有，更别提有任何承诺，全是没营养的、冠冕堂皇的屁话。临走时，凯尔与李家�