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道理是这道理，而且出价也很高了，但比陈东更‘见识广多’的李家明哪可能同意？这小子主动寻来，就是因为他收购不到段木香菇，其他地区的袋装香菇又因为农药残留问题，无法进入日本市场。
“东哥，你刚才说200万占股20％，而不是100万占10％，说明你看中了我们公司的发展潜力，想墙外损失墙内补。”
开始正视对手的陈东不否认，既然要提高收购价，自然想趁李家明他们的公司还没发展起来入股，一方面可以弥补提高的价差，另一方面也能分享人家公司的成长红利。更重要的是，这小子明摆着是在做品牌，若是成功了，其中的利益将有多大？
对手的直言相告，对这个产业有通盘考虑的李家明沉吟片刻，爽快道：“东哥，股份的事好说，代理销售的事也好商量，但你拿什么保证不会反噬？”
“阿明，恐怕你也另外在建渠道吧？我不相信，你会把所有的产量全部给我。”
聪明！这是个渠道为王的时代，一个有追求的企业，怎么可能让别人控制销售网络？
“嗯，我也不瞒你，我姐夫已经去了美国，准备在那边建立销售网络。股份的事吧，我开高了价，你觉得划不来，我开低了，我又觉得不划算。要不这样吧，三年后我们会将生产与销售合并，到时候你可以与我们内部人员一样购买股份。
价格嘛，还是我上次说的，100日元/斤。日后价格下跌了，我们再来协商？”
这也太精明了吧，这不等于自己白跑一趟，而且饶上一辆车、价格还上涨60％多，同样精明的陈东忍俊不禁。
可李家明很严肃道：“东哥，我这么说，是有我的道理的。”
“说说”
第355章 做人要有情怀（）
‘书有未曾经我读，事无不可对人言’，欧阳修那老夫子牛皮吹得够大，可有些事也确实象他所说的后半句，坦诚相待比心计用尽强。
李家明做生意时，喜欢用手腕但不蒙骗；做企业时，更是喜欢与人坦诚相待。这倒不是他人品道德好，而是这世上真没有蠢人，最多是当时被你骗了过去，让你沾了点便宜，事后人家肯定会反应过来。等人家反应过来，日后就会防你象防贼，而且连带着他的朋友也提防你，最后整个圈子里的人都会如此。
因此李家明对陈东这个主动来要求合作的朋友很坦诚，不但将他公司的情况据实相告，连他对邻县、甚至是整个行业的野心及步骤都不瞒人。
“东哥，我不瞒你，公司目前的资产包括我们囤积的木材，也不过是二百零九万八千，但账不能那么算。按我们的计划，最多一年之内，我们将邻近三个县的菌棒生产、香菇购销业务。
至于一年以后，能不能再向外扩张，那得看这项技术的推广速度。东哥，我不缺资金，你想买20％股份，得按公司未来三年的远景赢利计算。要不，你就得等到三年之后，公司上了规模再来谈。”
生意人对数字都敏感，一年以后占据三县的地盘，每年生产千万支菌棒，出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干，这得赚多少钱？要做到了这么大的规模，20％的股份又得卖多少钱？
画一张大饼就信誓旦旦说能吃，而且还保证能吃撑，陈东觉得脑袋都大了，谈生意有这样谈的？
没错，就是这么谈的，漫天要价落地还钱，何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大，大到他这位远来寻求合作的人，丝毫没有这个心理准备。
面子是自己挣的，不是别人给的，董昊带陈东见识过李家明的潜实力，他也没了上次的嚣张，狐疑道：“阿明，我们都是内地人，知道地方保护有多强大，你有信心能占得了邻县的地盘？”
占地盘不太可能，但垄断资源却是非常容易的，香菇是个吃资源的产业，垄断了原材料不就等于控制了整个产业？自己有外贸单子撑着，那些实力弱小的作坊式企业，如何与自己竞争？
“阿明，人家在路上设个卡，你的材料就进不来！”
哼，只要有钱赚，莫讲设个卡子，你就是架上机关枪都没用！
“东哥，知道硬杂木加工成木屑有多难吗？你也转了不少地方吧？人家都是挑容易加工的软杂木，只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇，又不是做内贸，跟他们不冲突的。”
有道理，陈东下意识地摘下金丝眼镜，一边擦拭着镜片，一边急速思考着。
使用加工难度高的硬杂木，就能对产品的质量有保证，加上不愁的销路，难怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易，消耗完了本地资源，外购资源时，就现在的交通条件，成本势必急剧上涨，那再收购他们的股份，意思就不大了。
“对，你以为我开价100日元是乱开价？要想菇农不使用农药、激素之类的东西，得给他们足够的利润。成本一上涨，菌棒就没有了利润空间，只能用销售利润来补贴！”
想通了的陈东依然摇头，戴上他的眼镜，讨价还价道：“阿明，给菇农补贴，也用不着一斤20日元，这个价格还是太高了！日本国内的零售价确实高，但销售成本也高，要是给你这么高的收购价，我们的利润空间就不足了。”
哄鬼啊？
心知肚明的李家明也不揭穿，反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝，而且是相当一部分农民吃，这日子得过得多艰难？
“东哥，你也跑了那么多个乡镇，发现我们的菇农都是些什么人吗？他们算生活水平还好的，但还有近1/3的人要在饭里掺薯丝。
我上半年已经扶助了四十家贫困户，下半年想再由销售公司出资扶助一百户，组织那些最贫困的农民种香菇，帮他们一把。”
陈东愕然，自己还遇上一个活雷锋？
‘嘿嘿嘿’，李家明笑了几声，感叹道：“东哥，你是昊哥的兄弟，肯定听他讲过我的事。人啊，穷则独善其身，达则要兼济天下。兼济天下，我没那么远大的志向，也没那个兴趣，但做人不能忘本。
这是我家乡，什么叫家乡？那就是不管我以后走多远，有多大的成就，魂牵梦萦的还是这片大山。”
走南闯北的陈东不愿意相信这是真的，可又不得不相信。‘山里人家’卖给菇农的菌棒是一块五钱，可销售公司立即付一块钱订金，等于是在给菇农小额无息贷款，而且还是在这小子的父亲欠着三千万的情况下。
开始香菇的收购价不过是优等品2块，可他们打通了外销环节后，收购价立即上涨到了2块5。这个价格，差不多就是大城市里的批发价，人家又不是脑子有病，还会白白地把钱往外推？
“阿明，你这不是做生意！”
“呵呵，东哥，人是要有情怀的。你也别觉得吃了亏，这一行做不长久就会烂大街，要是不建立自己的品牌，哪可能会有前途？农民谋条财路也不容易，赚钱不能赚那么狠的。”
再唯利是图的生意人也得要面子，李家明刻意站在道义上开价，让陈东很无语。自己还价就会有失道义，不还价又真的很吃亏。
犹豫了一阵，陈东试探道：“阿明，你不会想着只做香菇吧？产业单一，可不是什么好事！”
人不是神仙，都有七情六欲，李家明也不例外，陈东的话正好搔到他的痒处，不自觉地扯起他的远期计划。赚钱不容易，但也不是很难，难的是让老家富起来，而且是可以持续发展的富裕。
“那当然！我想等香菇产业上了正轨之后，再开发银耳、木耳等产品，远期再做柑桔、茶叶。东哥，我给你说，只要质量好，品牌又响，肯定会有前途的。
就如你所说的，日本的今天就是我们的明天，至多是我们的后天。我们的经济迟早要腾飞的，我们国内市场不会永远只满足有，而会追求好。到时候，我们这片大山，就会成为一个现代农业生产的典范！”
疯子！这就是个疯子！
有前途！非常人做非常事！
胆大敢博的陈东稍一沉吟，讨价还价道：“阿明，100日元/斤的价格没有问题，但我还是要以200万收购你们20％股份。”
溢价500％不低了，可李家明铁了心要在这铁公鸡身上多拔几根毛，立即不满道：“不可能！我们公司今年的利润，预估在200万上下，怎么可能只估值1000万？”
溢价500％还低？可相对于人家庞大的计划，而且是可行性极高的