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李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是HW公司的小江吧？”
江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”
李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是SJ公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”
李立倒也谦逊，“哪有，这不你们HW也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”
李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。
“李总，之前我不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”
“好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你没有吃的，哥哥会让给你一些的。”
“对了，你来绿地集团干什么？”
李立假装不知道。
“我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”
“哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”
嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商LD说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将HW排挤出去，不能叫HW进入到绿地的供应商网络。
赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给LD的卢辉反复强调：一定要把HW推出去。
“还不知道能不能成功呢，看样子LD厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句。”江海非常客气。
“当然，我一定会的。”
言毕。
LD的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉SJ，还是消灭LD呢？
会议室。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才LD说HW的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们SJ总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，LD和HW呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。”
赵士达问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“LD吗，建厂要晚一些，比我们SJ和HW晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；HW呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
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44、绿地集团的家族暗战（）
李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。
可实际上，他在后边的几分钟，那是把HW的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于HW产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。
表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。
“李经理，慢走啊。”
房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。
房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了HW的事情，自己的女婿赵阳如此推荐HW，房礼和本身对HW期待是特别高的。
但方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了HW，更加是打脸了自己的女婿赵阳。
赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，SJ的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。
赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。
其实，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。
房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。
可话说回来，房礼和是想让HW进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在SJ和LD中踢出一家，可看眼下的局面，HW遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，房礼和有点兜不住了，所以表情才稍显复杂。
“房总，您看，HW的还有必要进来吗？”
黄宏斌依仗着自己老爸跟房总是好友，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，
房礼和看了一眼黄宏斌，“来都来了，肯定是要谈一下的。”
“那好。”
黄宏斌退到一边。
“你就是HW的江海？”
“对。”江海忙恭敬迎上，“房总，您好。”
“就你一个人来了？”
江海不知道这些人在屋里都说了什么，俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他顺势打开了一个读心包。
滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，江海不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，说帮自己美言，还真是，一句好话都没说，把HW驳的是一无是处。
“今天，就我一人来了。”
赵阳刚才没说太多话，可江海是自己兄弟，今天叫他来，赵阳可不是看兄弟被冷落的，这房总一句句问的，根本就有点先入为主的看轻。
赵阳道，“我看咱们还是进去坐下聊吧。”
“是啊，进去说。”胡志新跟着凑到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，实则，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。
江海道，“那房总，您请。”