按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
内就跟自己划清了界限。
说起来，小猫做这项决定需要勇气，谁都不知道这样做的后果，可是江海这么实施了，这叫鸭梨损失惨重。
因为是同样的市场定位，两边的价格都差不多，鸭梨在面对小猫智能语音系统不支持自己之后，一时间找不到替代的系统，很多顾客不在选购鸭梨，它无疑遭遇了滑铁卢，米国的手机制造商疯了，但是一时间，他们又想不到其他更好的办法。
鸭梨在国内的市场占有份额大幅下降，以前觉得鸭梨是身份象征的顾客都重新转入了小猫的怀抱。
小猫真正成为了身份，地位的代表。只要是手中拿着一款小猫智能机，顾客都会有一种高高在上的感觉。
这个逼格是小猫给的。
在京城，在津冀，在江浙，江户，在宁南。在皖豫，小猫绝对的占有了高端市场，鸭梨节节败退，在月季度报表上，那惨绝人寰的销售额让它彻底对中国市场失去了信心，鸭梨被小猫打败了。
鸭梨总部派出很多代表找小猫科技谈判，江海一一拒绝了。
江海万万想不到，进军中国市场的鸭梨军团如此不堪一击。
“恭喜老板，鸭梨在中国的市场占有份额锐减。最近的数据报告显示，鸭梨在中国的销售占比只有百分之十了，而在这之前，他的用户达到了百分之二十。同期显示，三兴智能手机的占有率有所提升，从之前的百分之二十五，达到了现在的百分之三十。我们的市场占有率现在是百分之十五。”
小猫做了最新的统计汇报，除了三兴占有百分之三十的市场。一家独大外，鸭梨占有百分之十。小猫占有百分之十五，华威占有百分之十，其他厂家最多占有的才能达到百分之八。
无疑，鸭梨是被从最快上升的节奏中打压下来，在高端机市场上，也就是鸭梨和小猫在pk。两者总共占有的高端机市场达到了百分之二十五。
江海亦发现了，就算是小猫把鸭梨的所有份额都抢过来，在手机市场上，也不过只有百分之二十五的份额，其他百分之七十五的份额还是在中低端机型中产生。
所以尽管小猫科技来势汹汹，到最后依然是三兴拔得头筹，并且，三兴的市场占有份额持续走高，在打压了鸭梨之后，三兴的霸主地位更加明显了。
到这个时候，江海才意识到，现在最大的敌人好像并不是鸭梨，而是韩国的这个三兴集团。
可是要说跟三兴竞争，在小猫科技公司内部有着不同声音。
很多人以为，小猫走的是高端路线，当初为了这条路线，大家都做了充足的考虑，没必要去跟三兴争夺中低端的消费人群。
但是又有另外一种声音，那就是电子手机市场蛋糕终归就那么大，有钱人并不是最多的，更多的是中层用户，这才是市场的主力军，仅仅做富人的生意，市场做太大，也做不成手机企业的王牌，渐渐的会被三兴甩地远远的。
因为三兴不光是做中低端手机，三兴也在致力于高端机的制造，三兴也有这方面的市场，再者，三兴不光是手机，它还有其他的电子产品，同样分布了高中低三挡。在小猫给出的数据中，高端用户也有百分之五选择了三兴，同时，对于三兴的高端智能机同样表示了肯定，三兴的诺托手机也卖有四千多块钱。
“既然大家的意见不统一，那我们就投票决定吧，我还是很民主的。”
江海最后见两个团队出现了分歧，在会议上说道。
樊冰冰先说：“我支持开发中低端机，我觉得小猫科技不仅仅要高端路线，同样需要中低端市场。”
刘奇道：‘我觉得目前进军中低端市场并不好，我们还在和三兴进行合作，假如说这个世界进入中低端市场，三兴必然会和我们产生竞争，如果对方联合鸭梨，攻击我们，我们小猫会陷入一个尴尬而艰难的局面。”
安玲说道：“三兴和我们的合作完全是依托我们的资源，依靠我们的小猫智能语音系统，我觉得我们在这方面不用考虑他们意愿。”
吴丹妮道：“我支持开辟中低端用户市场。”
接着众人也是纷纷发表自己的看法。
基本上，张雅薇的团队还是希望能够保持高精尖的路线，一个企业，做的就是品牌，假如说低端机一上来，质量，技能，各方面肯定不能与小猫al手机相提并论。樊冰冰团队，公司其他成员则一边倒希望开辟新战线。
在人数上，支持多点开花的占多数，但是江海并不能完全不在乎张雅薇团队的意见。
作为一个统筹领导者，江海知道她们的考虑，可丢失这个大蛋糕，江海不甘心，他最后看向张雅薇：“雅薇，我们是不是有一种可能，生产一种低端机。但是保证我们的技术依然是好的。只是在选料上，质量上稍稍差一点。我们的定价低一些，保证我们的最基本的利润便可以，胜在薄利多销？”（。）
333、市场定位（）
ps：一个个包袱会解开，最近正是大爽的情节，求订阅，求推荐票！
张雅薇道：“原则上可以实现。如果江总你认定了这个市场，公司的各位同仁也认为我们需要这个用户群，我们技术团队会朝着这方面努力。”
江海道：“当然，我们无疑需要这个市场。现在我们的方案确定下来，张雅薇，你来一下我办公室。”
在会议结束之后，江海到办公室跟张雅薇进行这个问题深层次的探讨。
“江海，我当然知道最多的最主要的人群还是这些中层阶级。小猫想要发展足够的壮大，必须要满足这些阶层的需求。只是我们的产品需要一个定位，是走高端路线，还是高中低端全部涵盖。我们必须有一个清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机，所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西，好品牌，只要买鸭梨，就是身份的象征。”
张雅薇在会议上不太好说的话，当着江海的面统统讲了出来。
“雅薇，你说的我懂，我其实也在考虑这个问题。但小猫科技的定位，我觉得有两种可能。首先它是高端机，这个消费者必须承认。然后我们在高端机的基础上，是否可以专门有一款廉价，优惠的机型保持销售，这个机型只是为了占有中低端的用户。我常常想，为什么三兴可以成功，不是他的定位，而在于他真正的是替消费者考虑了，为消费者进行了量身定做。我们虽不能做到总有一款适合您，但我们可以做到，会有一款您消费的起。我们且具备这个能力。为何不去试着做一款这样的机器呢？”
张雅薇道：“江海你的意思，小猫手机可以专门生产一款廉价智能机，来占领市场？”。
江海点了点头，然后又摇了摇头说：“这方面，需要看你们团队最终的方案。还有我始终需要你们自己去说服自己，我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以这样操作。我们的高端智能机赚钱，低端智能机赢得用户。‘智能小猫’已经是一个非常好的独有平台了，对用户的粘合度非常高，已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来说，小猫手机的用户，连一定份额都占不到，这绝对不是个好现象。”
里面有个市场占有率的问题，张雅薇这个曾经的诺基亚ceo比谁都清楚。小猫科技已经杀进了手机制造行业里，但对于绝大部分商家来说。小猫手机的威胁度并不高，因为小猫手把目光盯上的，几乎是高端用户，跟鸭梨公司在一个高度上。如今打败了鸭梨，但并不对自己具有威胁。
这么下去的话，小猫并不能创造更高的成就。在别人看来，你走你的高端路线，跟我没有一毛钱关系。他们知道。这种高端市场，不是所有品牌都可以杀进来。尽管杀进去了想赢得用户以及好评，也并非那么简单。
除了高端，再下面。还有中层，和底层市场，几乎百分之八十的商家，都是靠着这两个市场活着的！这两个市场。也几乎占了百分之七十的市场份额。那些厂家看准的是这块肥肉！
张雅薇明白了江海的想法，她懂得了江海的战略思路之后，答应试着去跟自己的团队解释沟通。
大家目标一致，进军中低端市场。
待得张雅薇离开之后，江海百无聊赖地打开了自己的电脑。在手机设计开发上边，小猫母体有着最厉害的资源，江海这个时候要争取一下它的意见。
“小猫，你觉得我们应该开辟中低端消费人群吗？”无错�