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温习之没有深究，摆手道，“坐吧。”
江海没敢坐，却是在温总先坐好之后，才慢慢坐下，却也只是屁股轻轻挨了一半。
“小江啊，说说想在江南如何开展业务？”
一边问，温习之已经扔过来一根中华烟，江海本人不怎么抽烟，但包里总是放着业务烟的，捡过来温总的烟，江海快速地从包里取出打火机，给温总点上。然后，顺带也把自己的中华烟拿了出来放在桌面上，以待温总抽完后续烟孝敬他。
“不怕温总笑话，我这一头雾水呢，所以也是过来找温总请教。”江海把自个的烟点着。
温习之微微一笑，“一头雾水？”
江海抽了一口烟，笑咯咯道，“实不相瞒，温总，我在滨海做过一年的业务，因为hw自动报警系统在北方的品牌效益，我们有固定的工程单位采购，难度并不算大。可是江南我们hw品牌刚刚入驻，品牌效益自然谈不上，说不好听的算是新品上市，需要打通的关系太多，但是工程施工单位我这也没有任何资源，所以真的比较尴尬，要不怎么找温总帮忙呢。”
温习之怎么听不出江海话里有话，这小子有点意思，温习之含糊其辞道，“这个，是个问题。但是最最致命的我没跟老宋提过，其实这也是你们入驻江南最大的困难。”
江海身子往前挪了挪，做倾听状，“什么？”
“那就是价格。”
“你们hw牌自动报警在北方成为王牌，那确实是你们品牌响亮，口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南，就不那么灵验了，容易受潮，误报，毕竟电子产品吗。这一点，你们的竞争厂家，魔都sj牌就十分适应南方的气候，江南市普遍认可他们的品牌，说句你不爱听的，你们在北方是一线，在这顶多二线，可能三线的位置是工程公司普遍能接受的。你说三线品牌的产品，还要卖出一线产品的价格，这不是天方夜谭吗？”
江海被这段话也吓了一怔，没想到，同一个国度，同样的产品，北方可谓是一家独大，但到了南方，却完全是另一片天空。
销售是张嘴，死得可以说成活的，活的也可以说成死的。hw刚刚入驻，毫无根基，之前被竞争厂家说成一堆屎也可能存在。
不过，江海对自己公司的产品可是十分信任的，什么长江以南以北的说法完全不成立，hw牌自动报警产品也是专门做过出产验证的，别说卖去长江以南，就是卖去马来西亚，新西兰，江海也觉得没有问题。
做销售的，对产品你自己先怀疑了，那么你就输了。
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2、业务碰壁，温总劝善（）
江海赔笑解释道，“温总，可能您也是不太了解我们公司现在的产品，去年我们公司的自动报警产品经过了升级，对于南方气候的参数专门考虑了进去，现在性能比之前更稳定了，说句吹牛的话，以前我说国内消防自动报警30强之首还有点心虚，但现在，我可以毫不夸张地这样讲，我们就是国内的number1。所以，还得劳烦温总帮我们多多做做广告。跟各位业界老总解释一下！”
温习之并没有多大改观，将烟蒂捻灭，江海忙递过去一根。
温习之摆手道，“不抽了！”
他明显有些不悦！
“小江啊。就算你说的，你们的产品升级了，但你知不知道，在江南，你们毕竟刚刚入驻，没有品牌可言。品牌都是一步步做起来的，用你的价格去做这个市场，你觉得你的优势在哪里？还说什么30强之首？当务之急就是降价。”
说的江海一怔。
降价可是公司不允许的，当然，销售是存在区域销售的特殊性，但刚来打仗，还没入战场就降价，那是等于先丢了自己的兵器。
江海始终没回答。
可能态度略微严肃了，温习之自己也感觉到了，笑抿道，“好了，我也不多说了，市场是要你自己去碰的，碰了你就知道了。”
“这个我懂，品牌上在江南我们是没有任何优势，价格还很高。但温总您是销售的前辈，您也知道如今产品销售远远没有人情销售来得有力量，我是说，如果温总能够给我介绍几个关系。产品，品牌的事就由我解释了，您看？”
听得半天温习之没说给自己引荐工程公司老总的说法，江海只能印找返馈�
温习之高看了江海一眼，作为一名十年销售的老虫，温习之怎不知道，产品销售如今已经日薄西山，成为过去的销售模式，如今的年代，销售更加成为了人的销售，也就是感情销售，关系销售。每次销售交易的最后，销售到最后环节，还就是那个能够拍板的人。
笑了，温习之笑了。
他也不再伪装和隐藏，说道，“好，到我这来了，想叫我帮帮你无可厚非。可怎么跟你说呢，小江，我真不便给你介绍工程公司，这个是我们行内的忌讳，你应该理解。但我可不能说一点都不帮你，这么着，我手下还有另外的一个自动报警品牌，如果你愿意推一下这个品牌的话，那我相信，你在江南这个市场能迅速得到回报。”
温习之在消防行当摸爬滚打这么多年，其实，他还代理了一个自动报警的本地牌子，四岛，这个牌子的自动报警装置在两年前开始在江南销售，后来sj的异军突起把它打压下来，不过四岛还在江南占有着一定的市场。
四岛的价格便宜，产品性能同样通过了国内的3c认证，质量一般，可通过消防验收合格不成问题。所以在江南这座“新兴”城市比较受一些住宅性质的小房地产商欢迎。
工程公司呢向来以利益为导向，如果甲方不指定品牌，能够通过工程验收，自然愿意采购便宜的。
帮他推牌子？
听到这，江海恍然大悟，“您说你代理了一个牌子？”
本以为认识了温总，就能够从他这里得到大量共享的资源。
可消防几大系统，本身就有千丝万缕的联系，温习之扭扭捏捏不帮忙，是他在经营沟槽管件之余，还涉猎自动报警，他也有一个自动报警的代理品牌。
那么说来，温总不但不是朋友，还将会是自己在江南市场的敌人。
“对啊。你们hw的我不妨说句老实话，很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和sj。可是如果你帮我推的话，我一不会亏待你，二来也可以捎带把你的做一下，前提，你的这个价格要放下来。”
温总的嘴脸立即变了。
他老奸巨猾，这话里话外都是把hw推出去，把江海拉进来帮自己的意思。
江海不傻，怎么不懂。
扑面而来的失落感，叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多，甚至失去了方向。曾经的挥斥方遒，想要大刀阔斧地开展业务的计划，现在想来，不过是一次滑稽的玩笑。
江海再镇定都慌了神。
颤抖的双手点燃了一根香烟，江海若有所思道，“这…温总，我觉得我…我还是会选择推我们hw的品牌，因为公司对我真的不错。”
江海两眼空洞，温习之翘起了二郎腿，反倒悠闲。
因为，本来以前这个小伙子有多么大的能量，但看来，在残酷的现实面前，依旧暴露了胆怯。
他不过也是一个销售队伍中的普通人而已吗。
温习之并不是说一定是要江海参与到四岛品牌的推荐中，他在这一行早有了稳定的采购商。只不过他是想看看这小子的心理承受力，验证之后的温习之不免笑道，“你公司对你不错？呵呵！你是被你公司领导洗脑了吧？公司今天对你不错，是因为他认为你有销售能力，你能创造价值，但是一旦你完成不了既定目标，你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品，明天你公司就会把你扫地出门。”
话说得糙，但就是这么个理。
说得江海面色惨白。
认为说得严重了，稍晚，温习之舒缓笑道，“没关系，我现在不说了。你碰一鼻子灰后就知道了。但…也不一定。hw品牌毕竟在北方有那么好的业绩，在江南，我估计怎么也能销售几十万。对了，还没问你一年的业务量是？”
江海早已被冲晕了头脑，几乎毫无防备地脱口而出，“两百万。”
“两百万，这么多啊？那你真的该好好想一想了？两百万，销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋，当炮灰，是为谁添作嫁衣裳了？”
“咱们做销售的，必须信一