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这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。
如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。
谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。
四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。
大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。
王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。
回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上！
过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。
这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。
再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。
他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。
第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。
显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。
王元平愤怒了！
他不明白这个人为什么这样大的胆子，对自己昨天的警告竟然无动于衷，难道他觉得自己不敢把他怎么样？才会如此不把自己放在眼中，还有有其他的倚靠？
他记起昨天四叔的话，业务员是最难管理的！好吧，既然你敢挑战我的权威，那我也就不客气了。
决定不客气的方法很简单——杀鸡儆猴！
让其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上脸的！
两天后，大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里，接到的却是到车间报到的通知！
这下孙士超彻底傻了，正在他不知所措的时候。
紧接着，厂里公告栏里又一个通报贴出来了：
鉴于孙士超同志在岭南的工作中，严重消极怠工，给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定，给予孙士超同志处以“罚款一千元；开除厂籍，留用察看；调整其工作岗位，下放到包装车间做包装工。”的处理！
孙士超彻底蔫了，在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外，他做梦都没有想到，王元平的手段这么狠辣！
要知道一千元在当时可是半年的工资；而开除厂籍，留用察看的处理，更是让人感到惊怕！
类似这样的处罚，从大阳厂建厂以来从未有过！
一石激起千层浪！这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒！均想“看来得过且过的好日子，以后恐怕再也没有了。”
这种杀鸡给猴看的狠招，令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉，杀伐如此果断！他心里暗暗赞叹，这是个将才！
令大家感到吃惊的是，在处理孙士超的同时。紧接着，按照王元平的意见，驻大阳厂工作组发下任命通知，驻岭南的维修班长李大海，被火速提拔任岭南片区经理（大阳厂中层正职），协助王元平负责岭南片区的全部工作。
仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好，大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看！
至于留在岭南的杨文，则更是不敢再有任何的消极，全心全力的配合李大海展开销售工作。
从这时开始，三人齐心合力，岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久，李大海和杨文又拿下来几个小的订单。
至此，大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。
稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意！
他一直想着四叔的话，岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名，如果镇木器公司的这个单如果能拿下，那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚，在行业内恐怕也就有了一定的知名度。
几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。
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第75章 南下 8（）
这天，杨文获得了消息，回来后和他详细的汇报了情况。
镇木器公司购买设备的事之所以停滞。是因为镇里一个姓辛的党委副书记插了一杠子。
据了解，这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关，叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后，决定过些天通过招投标来决定，哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上，最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全，不但王元平对此比较陌生，即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后，得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标，没有现成的投标书，只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书，结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下，结果出来后。他们感到震惊！
这是一个接近一百万的巨额订单！如果此单能成，大阳厂就会彻底翻身！
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况，王元平的神经高度紧张，等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静，打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头，以便于掌握动向。
几天后，情况基本算是摸清楚了，王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周，很年轻，性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系，毕业分配在县委办工作了几年，刚来镇里任职不久。
乡长姓林，是本地人，人比较善良、务实，在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛，四十多岁。这个人爱贪小便宜，喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房！
王元平恨恨的想“我去他妈的，这是什么党员干部，从爱好上就能看的出来他应该很贪婪！”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说，其他的木工机械厂也在活动，都在想法设法找关系，走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂！
而李大海带回的消息，则是山南的那个厂盯得早，他们在辛副书记身上应该下了不少血本！
这么多竞争的，还有这么关系，这个标能否入围，王元平心里没底了。
他想到，如果单从产品质量和服务上看，大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白，这个上风占的不是很牢固，只要辛副书记在党委会上不同意，镇里周书记刚来不久，肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好，甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境，大阳厂想投中这个标难度不是一般的难！
而即便入了围，那么摆在他们面前的难题，就是怎么绕过这个辛副书记，这可是个棘手的问题。
三人商量了半天，也想不出有什么好的对策。
王元平心一横，干脆去找叶家仁摸摸情况再说，就当叙叙旧情。