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他之所以让提前交付，是为了实施原定南下的计划，在和吴明德打电话说明情况取得同意后，供销科立即组织销售组的人开会。
供销科销售组的四位业务员负责的片区分别是本省、河西、岭南和山南和山北几省。
负责本省业务的叫孙世超，年纪三十岁左右。是大阳本地人，看起来很精明的样子。他介绍目前产品销售的地区主要在河东省西部，每年大概会有十二三万的销售额。他的工作主要是定时到用户那里巡视访问，维护已有的市场。
其他三位也一一做了介绍，情况和孙世超一样，以维护为主，开拓为辅。
会上，王元平听了他们的介绍非常失望，他原来想这个会要开的热热闹闹，大伙分析一下市场，讨论一下情况。围绕着岭南的这批货，看下一步的工作怎么开展。这样开下来怎么着也要一上午的时间。现在看起来完全没有必要了。
这几个人根本没有开拓市场的意识！
对于他们的工作态度和工作状况，王元平感到很不满意。他有些焦躁，抬手止住正在发言的岭南片区市场业务员杨文，示意他不必再说下去。
他皱着眉头，盯着几人道：“从大家说的情况看，还是不错的，继续努力。不过，从今以后，我们销售的工作方向调整一下。咱们几人的工作以开拓市场为主，至于市场维护暂时交给供应组来做”。
杨文、孙世超等人一听，默不作声。均想，农机厂几年来都这样，你一个乡里的小秘书懂个屁的市场，不懂还在这里瞎叫唤。有你难受的时候。
王元平岂能看不出他们的想法，他一笑道：“我宣布一条，从现在开始我们废弃市场片区。集中优势兵力攻占高地。首先从岭南开始下手，过几天我要去岭南，谁能自告奋勇和我一起去”？
几人你看我我看你，均不做声。王元平又道：“你们不说那我只好点将了，这样，杨文和孙世超跟我去，隋勇和郭大年在家除了完成日常工作以外，随时听候调遣。”
杨文和孙世超待要推辞，但抬头一看王元平锐利的目光。从眼神里看这个主不太好惹。两人对视一眼，谁也不敢说话。算了吧，还是别自找麻烦。便默默点头答应。
王元平道：“把农机厂的宣传资料多准备一些，特别是产品的宣传图要带齐。另外，做好准备，可能要在岭南待上一段时间。杨文，从今天开始，每天你去车间溜一圈，看那二十台小型平面刨什么时候做出来。孙世超，你的任务把岭南过来的人来之后接待好，明白吗”。
两人点点头，王元平挥挥手，示意两人可以走了。
他和余下的郭大年和隋勇说：“你们也要走出去，去河西和河东西部看看，不要在家等靠要，等靠要是来不了用户的”。
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第68章 南下（）
一周后，二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长，另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。
一下火车，王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆，赶往老支书说的地方——富源木材加工厂。
镇周边鳞次比邻排列着好多工厂，镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘，好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多！
富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵，他的厂规模不是很大。
富源厂的赵平去到车站接上他们，王元平他们赶到富源厂时已经是下午。
因之前多次和赵平交流，与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。
就在王元平他们到之前的凌晨，二十台平面刨已经先到了富源厂，此时，跟车来的大阳厂维修班长李大海，正在领着维修工正在开箱安装调试。
林德贵很兴奋，他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的，二十台就是六千多块钱！一下子省了这么多钱，他的心里别提多高兴了。
招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明，但仍然还是给他做了详细介绍。
听完介绍后的王元平，却怎么也高兴不起来！林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍，这里的木工机械的需求量确实很大！但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大，但终究缺少了解。
一句话，想打开市场难度非常大！
这个市场能开发出来吗？元平心里打起鼓来。
在来岭南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户，打开市场。因为是自己的侄子，王可辉没有任何隐瞒，详细的教了他如何跑客户，如何拜访，如何确定市场等技巧。
最后他告诉王元平，做业务就是在做一个人脉的过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样，这么短的时间想要建立关系网比较难。
目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础，挨家挨户拜访，发资料。可能会有一些收获。
看来只能背水一战，挨家挨户拜访了！王元平暗暗下了决心。
和林德贵喝完酒后，王元平没有回旅馆，而是又沿着小镇的周围走了一圈。
这个镇是带状长条形，南北很长，东西却很短，店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕，王元平大概数了一下，单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后，该从何处下手他心里有数了！
等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时，已经是晚上十一点多了。
他顾不上休息，紧着把杨文和孙世超叫到自己房间，谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他，彷佛看着一个怪物！孙世超打破沉默，对王元平说道：“这种办法可能效果不大，要不再想想别的？”
王元平摇摇头，他说道：“只有这一个办法了，其它的办法更不太好实施”。
孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的，就是不肯答应，把王元平气的半死。
他发现这两人并不是因为办法不行，真正的原因是他们懒散惯了，不愿意跑！
当真是岂有此理！他不好发作，强压怒火，好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。
王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南，杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。
杨、孙二人听完后咧了咧嘴，互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的，这样跑下来岂不要累死！自己干多干少都是那点工资，这又是何苦。
从王元平的房间出来后，两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。
孙世超身子往前一倾倒在床上，骂道：“这个小王八蛋，狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心，成心想累死我们”。
杨文坐到床上，眼巴巴的看着他道：“孙哥，我们怎么办？真这样跑吗？以前你这样干过吗？我觉得这样恐怕收不到效果吧”？
孙世超趴在床上脸冲着他，嘴里含混不清的道：“屁的效果，人家都傻啊，就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了，做梦吧！哎，要是科长不出事多好，我们那时候多自在，办公室里坐够了，找个地方睡觉；睡觉睡烦了，出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着，家里工资赚着。没有任何任务，机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”！
杨文道：“明天开始了，孙哥。我们怎么办？真跑吗”？
孙世超忽的起身坐了起来，拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。
回来关上门，小声道：“小杨，他不是让我们跑吗，跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放，不就行了吗？剩下的时间找个地方躲起来，晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。
杨文点点头，冲着孙世超一举手挑起大拇指：“还是孙哥办法多”。
“想跟我斗，哼！他还嫩点”！孙世超恶狠狠的说道。
第二天一大早，王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况，对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况，如果机器不好用，他会随时联