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打交道的时候要多留几个心眼，你现在是重任在肩，别辜负公司对你的期望。”
“嗯，您放心吧，我毕竟跑过几年业务，基本技能还是有的。”
“嗯，我相信你应该没问题，但是，世文，这个经销商网络建立是我们以前从未接触过的东西，而对方在这方面显然经验比我们丰富得多，所以，跟他们打交道，除了小心之外，还要向他们多学习。”
“好的，王总，经销商这块我以前多少也接触过一些，但没有那么系统，这次有这个机会那就太好了。”
“好啊，有点经验更好，和他们谈判的时候听人家是怎么做的，然后根据自己的经验融会贯通。记住，我们的重点是建立我们自己的经销商销售网络渠道，切不可被他们看破，牵着我们的鼻子走。在有些问题上比如价格、折扣、返利等等这些问题上该坚持原则就要坚持原则。好吧？”
“好的，我记住了。”
“那好，你去吧。”
孙世文起身冲着大家一笑，退了出去。
看着孙世文的背影，王元平略有所思。李亮却听得有些犯嘀咕，心想：既然这件事这么重要，领导为何还要冒险让他去谈，不怕他弄砸了吗？
孙世文一出办公室，李亮立刻问道：“领导，这么大的事您让他去谈，不怕谈崩了？”
“没事，他的营销经验很丰富。应该没问题，我们应该相信他。”
见王元平的态度很明朗，李亮自然不好再说什么。
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第238章 缺人啊（）
这个谈判很是不好谈，不过好在孙世文机灵，经过巧妙的周旋，总算是不负王元平所望，飘飘亮亮的按预期的计划谈了下来。
第二天，王元平假装刚才外地回来，去到王庄酒店和章总见了面，又和几位客户详尽的谈了情况。几位客户被他一通演讲，尤其是听到他的在南越等地区的发展规划。听得是心悦诚服，激动不已。当即表示和可以按王元平所说的签订合同。并把带来的定金支票付给建辉公司。
送走章总等人之后，王元平进入紧锣密鼓的采购活动中，这中间他让元玲跟着自己，不管是谈判还是实地考察，王元平几乎每个环节都要手把手的教她，好在元玲聪明，加上她知道采购这一摊责任重大，大哥之所以让自己接管是对自己放心。所以，学起来也就格外卖力，不会的或者有问题的第一时间请教王元平。半个多月，基本上能应付一些日常的采购活动了。
刚刚喘了口气，财务部的周会计又找了过来，不好意思的说道：“王总，现在公司业务量这么多，财务的工作越来越多。就我们两个人实在忙不过来了。加班加点不说，我真怕这样下去耽误事。”
这个会计姓周，是绿岛人，绿岛离建辉公司大概有十几公里的样子。周会计每天骑自行车上下班，一旦加班太晚了只能住在公司。自从公司接下了南越和沙特公司的单子，每天加班至深夜，已经连续住在公司半月有余，人也瘦了不少。
看到周会计一脸倦容，王元平抱歉得笑了笑道：“真是对不起，周会计，这些天让您受累了，这样吧，这几天我抓紧看看有没有合适的人，您要是有合适的也可以推荐几个。”
“嗯，嗯。”周会计有些局促不安，他是个严谨细致并且很能吃苦的人，如果不是实在吃不消也不会找过来，见王元平这么说便深感不安。说道：“王总，您别这么说，其实，还是我工作不太得力，不然也不会累到这个程度。”
“哎，周会计，您工作已经非常努力了，全公司这么多人财物，财务就俩人肯定忙不过来。这是我考虑不周到所致。”见周会计又要说什么，王元平抬手制止道：“好了，您别客气了，以后我想不到的地方多提醒，别将就。工作如果太多就会出问题。好吗？”
“好，那没什么事我出去了。”
“好的，您去忙吧。”
看着周会计的背影，王元平突然意识到，其实不但是财务，就是其他部门现在也基本如此。元玲刚刚到岗没有几天时间，这就忙的跟什么似的，再这样下去肯定不行。
王元平想：自己这些时日只顾着忙生产和销售的事情了，把各个部门的建设却忘记了。看来要逐步的健全职能部门加人了。
加人的事情倒不是很难，尤其事职能部门更是简单。上世纪九十年代初社会的闲散力量很多，很多劳动力都为了找工作而发愁，能找到一份工作在当时是非常不容易的事情。因此，当建辉公司发布了招聘广告时，每个岗位的应聘者都有很多候选人。
发布招聘广告的那天，建辉公司办公室的电话就被打爆了，镇上领导、王元平父亲的老同事甚至是八竿子打不着的亲戚等等。
王可建的态度很坚决，凡是这样的说情电话一概不答应，无一例外的都给拒绝了，理由是公司还在发展中，安排不了。
王元平知道其中利害！要想企业无忧发展，当地的父母官可不能得罪。比如镇上的一二把手推荐的人，就要酌情安排。如果拒绝这样做，就会得罪很多人，以后建辉公司再碰到事情可能就不太好办了。因此，在安排的过程中有选择的要了几个关系送来的人员。
招聘虽然解决了部分部门缺人的问题，但有些关键岗位还是无法解决，于是，王元平决定从现有的一线员工中选拔几个，过几天再从培训回来的学生中选拔优秀的充实。总算是把缺人这个事情勉强给办好了，但他自己心里明白，这些人基本都是新手，即使是本厂提起来的，也仅仅是熟悉公司的情况，至于自己部门担负的业务则大多数不熟练，王元平找来李亮和几个部门的负责人，让他们千万用心盯住新人，不要因为部门业务生疏耽误事情。
在他的善战腾挪之下，总算是把建辉公司的各职能部门业务开展起来。
别说，王元玲自从接过去采购的业务后，把自己的潜能发挥到了极致，没用多少天基本就能独立工作了。这让王元平着实感到高兴，他腾出手来，开始从培训的学生中选拔人才。根据李大海的评语和电话中的口述评价。王元平从中圈定了两个人。一个叫罗政，另一个叫王怡。他的初步计划罗政放到质检，王怡放到行政人事。
主意打定之后，王元平马不停蹄迅速把两人找来，谈了谈情况。开始让他们进入到日常的工作中。
行政人事他到不担心，现在担心的是质检，到目前为止公司共有质检员两人，再加上罗政也不过区区三人，面对三四百人的工厂。三名质检员显然是远远不够的。而车间够格当质检员的不太多。这还不算，最要命的是没有合适的质检经理。这个是最让王元平头疼的。大阳厂的两次深刻的教训使他铭记于心，质量在他脑海里的远远比其它工作重要的多。
这个人选到底从哪里来还真是让人揪心！正在他愁眉不展的时候，一个意外的收获却让他喜上眉梢，四叔王可辉从南方打来一个电话，告诉他原海崖木工机械厂的质检经理邱慧因受不了新任厂长的作风，一气之下从海崖厂辞职了，在家闲下来好几个月了，找了多次工作都不是很理想。后来，经人一点这才找到了老领导王可辉。
王可辉一听很为难，不是他不肯帮忙，是没法帮这个忙，自己现在基本上就是个销售副总的路子。虽然这个公司是自己和大哥办起来的。但却是在元平手上运作起来的，没有元平，现在建辉公司恐怕还在艰难的蹒跚。
他对元平这个侄子是心服口服，无论从仕途还是经商，那绝对比自己强的强太多了。
王可辉很自律，他明白只要他开口，元平不会不给他这个面子。但这个口子他不想开，理由很简单这个公司是他和大哥两家的，说白了，公司是自家的，进一个人就要付一份工钱，更何况是进一个质检经理了。再说，质检这块王可辉也不知道到底需要不需要。
因此，当海崖厂自己的这个老部下邱慧求到自己时，他断然拒绝了她的这个请求。谁知，没过几天，当他和别人通电话时，知道了邱慧现在家里非常困难，邱慧家里姊妹四个，她是老大。父母靠种地为生，一个弟弟两个妹妹的学费全部是她在负担，从海崖厂这一辞职家里立马陷入到困顿中。否则，以她刚烈的脾性是不会轻易求人的。
听到这个消息时，王可辉有些后悔，立马给这个打电话的人保证，他会想办法说服侄子安排邱慧�