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斯坦福的银色子弹 作者:王文华-第6章

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  〃你的履历表还不能只是动作片,它必须是一部动作纪录片!(有这种片型吗?)所以你不能说我执行了一个'很大'的并购案,你要说我执行了一个'一亿美元'的并购案!〃

  履历表的特效

  我没有执行过并购案,但也硬着头皮拍动作纪录片。为了让片子好看,学校教我们使用特效。这些特效,就是〃动作字〃。这些字,和〃非动作字〃的意思一样,但用了之后,片子就更有看头。随着找的工作的产业不同,履历表应该用的动作字也不一样。  

第25节:考前大猜题
   如果你找的是财务的工作,履历表中要多用:

  *〃预测〃

  *〃分析〃

  *〃评估〃

  *〃诊断〃等等

  如果你找的是行销的工作,要多用:

  *〃影响〃

  *〃促进〃

  *〃加速〃

  *〃整合〃等等

  如果你找的是Sales的工作,要多用:

  *〃开发〃

  *〃谈判〃

  *〃说服〃

  *〃签订〃等等

  这些字就像飞车追逐或大楼爆破,让人事主管在看几百份类似的履历表时清醒过来。

  藉由特效的帮助,在斯坦福,我写了我这一生最动感的作品。这部作品,被学校规定印在白色或象牙色的纸上,和其他357位同学的杰作订在一起,送到所有到商学院征才的公司。

  考前大猜题

  在正式面试开始之前、山雨欲来风满楼的几个礼拜,学校开各种课程,教你怎么样应付面试。光是教大家写〃面谈后的感谢信〃(什么?面谈后还要写感谢信!),就有10页的讲义。像补习班一样,斯坦福也有〃考前大猜题〃,预测不同行业的公司会问的问题。投资银行会问:〃你如何计算一家公司的价值?〃〃你在压力下工作的经验?〃品牌管理公司会问:〃你如何卖你的Idea?〃〃你认为最近最有效的广告是什么?〃企管顾问会问:〃顾问业的商业模式是什么?〃

  〃谈一个你分析并解决过的问题。〃除了产业特定的问题,斯坦福也教你看穿面试者企图测试你的诡计。这些让你〃动心忍性〃的问题包括:〃谈谈你失效的经验?〃〃你以前的老板或员工会怎样说你?〃〃你对同性恋的看法是什么?〃〃你有没有看过心理医生?〃这些问题都会让人临时乱阵脚,斯坦福先给你吃特效药。  

第26节:戒掉洁癖荤腥不拘
   在准备求职的一连串课程,我看到了一个伟大学府实事求是的一面。斯坦福对于企业管理当然有清高的理想,但她也不忽略了做为职业介绍所的俗气责任。毕竟,学生没有找到好工作,哪有平台来实践理想?毕业后,我遇到很多成功的企业和领导人,都和斯坦福有相同的特质。他们可以一边激情地宣扬冰清玉洁的理想,另一边踏实地执行达成理想的粗工。可以一面接受荣誉博士的奖状,另一面卷起袖子把手弄脏。竞争激烈的企业界,不准许任何人有洁癖。最后终于实现梦想的人,通常荤腥不拘。

  公司是爱情中的男人

  就在我们摩拳擦掌的同时,各公司展开温柔攻势。同学开始收到很多〃情书〃,是公司看过履历表后,邀请我们参加面试的请帖。这些真的是情书,里面还有贴心的小礼物。P&G送你洗发精、联合利华送你多芬乳液、雀巢送你KitKat巧克力、迪士尼送你小熊维尼。

  喔……真是浪漫,追女朋友不也就只是这样了!没错,企业在商学院征才,就像男生追女生。企业是男人,他们投下巨资、千辛万苦地让学生知道他们的存在,进而爱上他们。然而一旦当学生爱上他们,游戏就彻底改变。学生开始反过来追他们:整天等他们的电话、恳求再见一面、巴望他们的承诺、担心他们劈腿。

  我还没到担心劈腿的程度,我只巴望着第一次约会。我穿着西装,手里拿着我塞满动作字的〃斯坦福大片〃,坐在面试室外等待。我脑中充满浪漫幻想:他会爱我吗?我们会在第一次约会发生关系吗?当时我哪里知道:浪漫已经结束,而约会强暴,待会儿就要开始……  

第27节:如果你是一只动物
   我从来没有告诉过别人,在这人人称羡的名校,很多时候我是挫折和羞辱的。但感谢上帝,那是我在斯坦福学到最珍贵的东西。你输了,没关系。吞下骄傲,承认自己不够好。一口吸掉失败,把嘴巴闭起来。可乐喝光、吃完比萨、沾起桌上的屑屑吃干净,准备下一个面谈。美国有几个加油站?

  找工作是MBA的必经历程,所以面谈成了商学院的必修学分。我西装笔挺,坐在面谈室外。紧闭的门上贴着时间表,从9点到5点,30分钟一单位,幸运受邀的同学的名字依序排列。四周安静得像医院,我的心情像是被排到普通门诊第90号的急诊病人。

  我把过去的学、经历用小说般的夸张笔法写下,背得滚瓜烂熟。如果别人把我的稿子念出来,我一定不知道他讲的人是我——咦,有动静了!前一名〃病人〃走出来,满脸疲态。我用力挤出笑容,走进房间,和看似正常的主考官握手寒喧。当我正期望他问我上一个工作而我可以滔滔不绝地背稿时,他说:

  〃美国有几个加油站?〃

  〃什么?〃我怀疑自己听错了。

  〃美国有几个加油站?〃

  这是典型的企管顾问公司问的问题。他们不问传统的学历、经历,他们知道你早就背好了答案,而且通通添油加醋,像浓缩果汁。企管顾问公司重视分析能力,他们要在面谈中〃现榨〃出你的养分。来,你说说看美国有几个加油站?他们当然不期望你讲出正确答案,他们自己也不知道正确答案。问这个问题的目的不是要得到答案,而是要考你两件事:一是分析问题的过程。拿到这种问题,你必须立刻说出分析的方法。好比说:先算美国有多少人口,再估计有多少汽车,再算需要多少加油站。或是截然不同的方向,如先算美国的面积,再估计城乡的比例,再推算城市与乡下,各多大的面积会有一个加油站。方法不重要,重要的是你有清楚的逻辑,讲得出道理。此外,思考的过程要细致。你可以三步就得到答案,也可以三十步,三步和三十步之间,就看出你思维细密的程度。  

第28节:沉默的折磨
   这种问题考你的第二件事是当场运算的能力。不管你分析的架构如何,可不能讲讲就算了,你得当场边讲边心算,最后给对方一个明确的数字。在密闭的小房间,没有纸笔和计算机,你的脑要像电脑一样multi…tasking,发出嘶嘶运转的噪音。

  〃美国有几个加油站?〃系列的怪问题还有:〃如果你是一种理财工具,你比较喜欢当股票还是债券?〃(考你对金融市场的了解和个人价值观)如果你说债券,要能讲出原因是目前利率很低,于是债券的价格提高。如果你能更进一步地说出某种Fancy的金融衍生工具,而且还能说出道理,当然大大加分。这类怪问题还有〃说服我买这只铅笔〃(考销售口才)、〃描述这个灯罩的五种用途?〃(考创意)、〃你觉得老鼠死后都到哪去了?〃(考宗教、哲学、人生观)、〃如果你是一只动物,你会是什么?〃(考性格、野心)

  被问到这些怪题,你要觉得幸运。因为当他们不问你问题,灾难才真的来临。〃沉默的折磨〃是面谈的最高境界,只有极少数的学生能享受这种礼遇。我不够格,没亲身体验过。但根据民间传说,你走进房间,关上门,主考官完全不理你,把你晾在一边。善良的主考官一句话不说,邪恶的拿起电话来打给老婆。你必须用言语和行动,主动化解这样的尴尬,让30分钟结束时,对方成为你的亲密爱人!  

第29节:怪问题反应怪人生
   这样的问题,表面上看起来浮而不实,但有几分真理。毕竟我们在商场接触的人,不是每个人都有条有理,或善良而有爱心。在很多会议或谈判中,你必须当机立断地应付难缠的对手。任何可敬的对手,不会给你〃我回去上网查资料再回复你〃的空间。你必须当下亮出底牌,告诉他美国有几个加油站。如果人生都可以〃回去上网查资料再回复〃,那就不会有成功或失败。赢家是赢在当下,输家只能回去上网。

  失败?用吸的!

  险恶的第一波面谈结束后,恶梦才刚刚开始。平时趾高气扬的同学都陷入等待的焦虑,不确定能不能接到公司第二次面谈的邀请。学校教我们:一定要积极!于是我们写信、送E…mail、打电话给根本已经忘了我们是谁的主考
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