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一个要装修房子的业主，我们看到这个站以后，发现了自己感兴趣的装修效果，
我们会不会买一份清单呢？因为这份清单是以最低价的标准写的，对于业主来
说，诱惑力是相当大的。
当在一个城市成功运营的时候，可以在全国各地进行招商加盟，不同的地区户型
不一样，材料价格也不一样，根据当地的市场特征进行相应的调整就可以。
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赢在网络第 147 课：站长换物
去年网络上出现了一个换物女孩，自己用几个月的时间，准备用一个曲别针换到
一套别墅，最后换到了一家娱乐公司签约合同，后来策划人爆出内幕，所谓的换
物，其实都是策划好的，那些东西都是内部人给换的，目的是为了炒作这个女孩
而已。
换物从理论上讲是不可行的，在国外有过类似的换物故事，但是毕竟是故事，要
是能够成功的话，那么大家都去换物换成别墅了，就是因为一般换物都是等价交
换，所以一个曲别针换到一个别墅，难度大了点，因为不可能一直都是换到价值
比自己手里的物品价值高的物品，如果要想让换物成功，那么几必须要给予附加
值，这个样子才能够让手里的物品变的越来越高档。
假如一个站长是搞培训的，而且是高端培训的，那么这个站长就可以采取换物的
方式来炒作自己，如果真的能够换到别墅的话，那么这个炒作就是最大的炒作，
可以写一篇软文来介绍自己是如何用一个别针换到别墅的。
1。推出自己的培训服务，刚开始价格低一些，例如每人每月200 元。
2。找一个别针，然后开始换，如果谁能够用一件价值200 元左右的物品换这个别
针的话，那么就赠送培训名额一个。
3。换到物以后，继续换，因为每个都有 200 元的附加值，这个时候随着物品价值
的增高，那么需要提升培训价。
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4。提升培训价的前提是培训的的确好，假如这个培训正常市场价为1 万元，那么
提升到的最高价就是1 万元，然后继续换物，这个样子每次用户用来交换的物品
肯定比站长的物品的价值要高出几千块钱。
5。越滚越大，越来越受关注，从而一举成名。
培训是一个可复制的高价值虚拟财富，利用这个作为换物的额外砝码，获取了价
值越来越高的物品，从而实现了自己的一举成名。
赢在网络第 148 课：书画库
国内的行业性的门户网站，基本上都开遍了，但是还缺少一个门户站，就是书画
类的门户站，懂书画的人一般都是年龄大的，他们很少有关注网络的，同时懂网
络的一般都是年轻的，对书画又少有研究，所以就造成了一个职业上的信息不对
称。有一些搞书画网站的，基本上都是书画收藏爱好者根据自己的需求来找寻技
术人员给建立的网站，不具有很前的传播性和互动性。
上网找寻书画网的人有两类，一类是准备买卖字画的人，另外一类就是想研究某
一个书画家的作品的人。如果能够把这两类人都集合到一起，那么就会形成一个
书画门户站。延伸出来一个创意：
1。建立一个网站，网站的主题就是晒出自己的收藏，收藏者都喜欢炫耀自己的藏
品，这个平台主要就是让他们把自己的书画收藏晒出来的一个平台。
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2。网站是按照书画家的名字进行分类的，点了其中一个名字以后，下面列表里都
是一些收藏了该名家作品的网站会员晒出来的一些作品。
3。每个作品，都可以被评论，同时上面还有收藏者的联系方式。
这个站的优势就是把书画资源来源范围扩大了，变成让会员们主动上传的方式，
而且并非要卖才上传，而是为了交流而上传，无论自己想查看哪位名家的作品的
时候，都能够同时联系一下这些作品的收藏者，每个作品收藏者都会记录该作品
的来源。现在网上的书画店，都是把书画当成了一种商品，而书画更多的时候，
是一种鉴赏品，每一幅作品背后都是有一个故事的，所以鉴赏别人的作品的时候，
就是分享了别人的经验，同时还可以对一些作品提出自己的看法和见解，对于一
些需要鉴定的字画，基本上通过照片就可以鉴定出来了。
例如，现在我们想欣赏一下启功的书法作品，我们搜索到的都是卖家的一些字画
图片，没有收藏故事，纯粹的是一件商品，而且大多是赝品。而如果有了这个站，
那么我们就可以联系到大批的启功书法作品的收藏者，同时还可以看到他们收藏
的作品和收藏故事。假如我们手里有一幅启功的字，现在如果我们不卖的话，是
不会传到网上的，想找个志同道合的人共同鉴赏一下都很难找到，而在这个站上，
那么不仅仅可以将自己的收藏展示出来，还可以认识很多启功字画的收藏者，笔
者就是启功的忠实崇拜者。
现在的字画网，基本上都是靠购买竞价关键词来获取流量，然后在网上卖一些字
画来赢利，其中80％的作品都是赝品，虽然承诺30 天内可以退货，但是一般都是
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购买了当礼品赠送的，很少有退的，当字画作为一种商品被运营的时候，本身就
歪曲了艺术的价值。
赢在网络第 149 课：概念性消费
国外有一个站长，开设了一个简单的网站，网站首页就是一个一个的广告位，他
把首页划分为了1 万个小格子，然后每个销售 100 美圆。然后站长在网络上进行
炒作，就是一个最简单的网站，实现了年利润 100 万，这个时候这个网站就受到
越来越多的人来关注，关注的原因就是这是一个创业故事，和别针换别墅是一样
的，于是就有很多网站在这个站上投放100 美圆的广告，这个网站也真的实现了
百万格子网。其实购买者不是一种真正的广告投资，而是一种概念消费，消费了
一种新奇。
中国有个留学生，在国外建立了一个五千汉字网，然后和上面的格子网是一样的
运行模式，就是将汉字作为商品来对国外人进行销售，只要花上几十到几百美圆，
就可以获得一个中国字，当在这个站上点这个字的时候，就会出来购买者的信息，
东方汉字在外国人看来，是神圣的，这个留学生一炮走红。
当这两个创业故事风靡全网络时，中国很多站长都在模仿他们的创业故事，但是
无一成功的，那么到底是什么因素决定了上面两个网站的成功呢？答案就是概念
性因素，而且概念性消费，只有第一个是能够发展起来的，模仿者都不再具有这
种概念，模仿者的网站就由概念性定位网站，发展为广告位招商，因为国内格子
网太多，而且格子网也没有多大的流量，所以广告位都是免费送，自然更谈不上
收入了。
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有一位常州的朋友，他搞了一个百家姓概念性网站，和上面两个例子的操作模式
是完全一样的，但是在国内，一样没有收入，概念也是全新的，但是就是没人买，
这是概念性消费的另外一个决定因素，那就是消费习惯，国内消费现在并不十分
认可类似的概念性消费，特别是文化类的，更不会轻易的去花钱的。
网络上的广告单页，80％的是来自中国的