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有一个担心，就是人家不给我们代理咋办？你说人家会有钱不赚吗？现在联通和
移动竞争这么激烈，谁能帮他们卖出去卡，那都是上帝级的待遇。
2。去淘宝上找水货二手名牌手机，例如 A3CDMA 手机，最便宜的有 200 元的，成
色很不错。
3。在宣传栏上贴海报，就是转让自用二手A3 手机一部，价格200 元，8 成新。很
多大学生都喜欢 A3 手机，于是就会主动联系他，因为他是从批发商那里批量的
进了一大批手机，而且都是水货加二手，一般人这种手机都不要，但是他就卖，
卖给学生，别人一看手机也不错，但是有个要求，就必须从他那里办一张新卡，
因为CDMA 手机卡必须是使用CDMA 手机，所以别人也会花上100 元从他手里办一
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个100 元话费的手机卡。
4。他在当地的信息平台上也发布信息，转让自用二手手机一部，价格200 元，为
黑色 A3 手机，因为这是名牌手机，而且价格便宜，所以很多人都会找他购买，
他也明确的说明，二手手机不包换不包修，成交以后就没关系了。
这个学生，一天都能够卖掉几部手机，现在他又用同样的方式，来卖二手电脑，
就是买1000 元以下的电脑，然后以大四学生的身份，卖二手电脑，价格1000 元，
因为别人一看是学生自用的电脑，很多人也想买个电脑玩玩，又觉得便宜，就买
下来了，而这些电脑都是网吧处理电脑，几百块钱一台，但是很多人觉得 1000
元就买个电脑，很便宜的事，也不会太在意配置之类的，只要能用就行。
这种赢利模式，我们可以总结为，借助附加超值资源来推广产品。
赢在网络第 112 课：婚纱油画
如果有人要卖给我们一幅油画，1000 块钱，我们会买吗？大部分人都不会买的，
油画有啥好的？不就是能够不变形，越老越值钱嘛。
我们拍摄完婚纱以后，一般都会装裱一下，然后挂到家里当成装饰品，如果能够
把婚纱照变成油画作品，然后挂到房间里，就会显的典雅大方，而又是一件艺术
品，百年不变色。
去年在创意交易平台上，看到了一个卖价1 万元，日保底收入300 元的项目，就
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是上面描述的项目，有人从美术学院找了几个油画做的不错的大学生，然后这个
人找人每天都去海边拍婚纱的新人那里发传单，让他们了解到油画婚纱照这个概
念，画出来以后，和真人基本上完全一样，真实感很强，根据大小不同，从1000
元…几万元不等，很多新人会选择这个产品服务的，他每个月都有几万元的收入，
于是他通过网络上来推广他这个创意，买创意的人就是自己找业务员去推广业
务，成交以后，把照片提交给他就可以了，然后他这边的美术生给把画画出来以
后，再给发回去，再交到客户手里。
关于爱情婚姻类的，还有个适合学生操作的，这个也是来自创意交易平台上的出
售的项目，一般出售的项目，都是必须要自己真实操作过，而且收入很可观的，
才可以在平台上进行出售的，他的这个项目名字叫婚礼乐队。
大家都参加过婚宴，一般都要提前1 个小时到达婚宴现场，而这一段时间都是在
闲聊中度过的，他们组建的这个乐队全是大学生组成的，2 男 2 女组成的，主要
是演唱一些情歌和祝福类的歌曲，同时还带着司仪，也是由这4 个人中的一男一
女担任，这个样子在婚宴开始前，大家就可以欣赏到乐队的演出，让入席嘉宾们
觉得这个婚宴搞的非常成功，连乐队都请来了。
这个大学生乐队，主要也是靠去海边发传单给新人，因为结婚的新人，当天必然
要去海边拍照的，而且一般晚上或者第二天会举行婚宴，年轻人都喜欢热闹，888
元一场的演出，也不是很贵，只要宣传一早上，肯定能够宣传到一家，而且参加
出过别人婚宴的，都知道了这个乐队，那么下次自己结婚的时候，也会去选择这
么一个模式的。
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这两个创意，都不是通用性的创意，但是都是能够把艺术类的东西，给予具体功
能化，两者都是把艺术包装成了商品来进行买卖，所以这是两者成功的主要原因，
有类似资源的朋友，可以在本地试着操作一下，没有资源的朋友，可以研究一下
里面的成功模式。
笔者参加过一个本地 IT 行业的高手的婚宴，在婚宴开始前，大屏幕上播放的是
一段 FLASH，是配有音乐和对白的爱情故事主题的 FLASH，里面的主人公就是这
对新人，利用FLASH 加上精彩的文字对白设计，整体给人感觉就是这个FLASH 做
的太精彩了。
如果有FLASH 制作小组能够开发这一块市场，就是把FLASH 由过去的娱乐或者是
网站制作需要，改为实业应用这一块，那么FLASH 市场是非常大的，因为不仅仅
可以把新人的婚纱照都融合到里面，而且还给配上文字和音乐，给人感觉就是特
别新颖。
赢在网络第 113 课：淘宝地方店
淘宝的确是个好地方，上面的东西又便宜又多，但是相比现实中的超市，淘宝也
有两个劣势：运费高、等待时间长。如果去当地的超市买东西，不需要运费，而
且还无需等待。如果能够把淘宝的优势和现实中的超市优势结合在一起的话，那
么市场就更大了。
7 天连锁酒店，门面不大，生意很火，全靠网络推广自己的实体店，那么就延伸
出来了一个创意：
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1。开一家仓库。
2。找寻淘宝上热门商品，有价格优势同时销售量非常高的网店进行合作，一次性
进几十件货。
3。同样的方法，不断的选择一些热销货。
4。通过竞价推广当地的淘宝实体店，送货上门。
5。运营的同时，如有项目要求投放到该淘宝上，要求免费铺货。
一个项目，有没有市场，关键是要看这个项目有没有绝对性的优势，那么进行比
较，相对超市来说，这个网店最大的特点就是有绝对的价格优势，相对淘宝来说，
这个网店的最大的优势就是可以当天送货上门，而且还无需10…22 元的邮寄费。
这个项目唯一的缺点就是需要一定的启动资金，但是项目一定启动开以后，就不
需要周转资金了，因为大量的店主会采取主动铺货的形式来进行合作。
当做好一个地方店的时候，就可以接受 VC 投资了，然后大面积的在全国各地都
建立淘宝实体店，能够最大化的占领淘宝市场，因为它解决了运费和时间这两大
关键性的问题。
问大家一个问题，如果你看准了一个 MP3，淘宝上的价格和实体网店里的价格是
一样的，淘宝上的有22 元的邮寄费，3天后送达，而当地的是无邮寄费，当日送
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达，你会选择哪个呢？
赢在网络第 114 课：游戏工作室
每个城市都有一批靠游戏工作室来赚钱的，有做国外游戏的，有做国内游戏的，
例如国内有卖VPN 的，就是主要卖给国内一些打游戏的工作室，工作室利用软件
或者人工在国外的游戏里面打取游戏币以后，再通过购物平台销售掉，这就是整
个工作室的赢利渠