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后来有一家英语站推出了一种服务，就是凡是购买4500 元在线教育课程的会员，
可以获取公司股东的名额，通过这种经营模式很快就站稳了脚，但是因为网络人
很注意众人投资这个概念，一有投资马上就联想到了网络传销或者直销，所以在
这家网站推出鼓励推介时，正式宣布它的失败，但是他送股份时，是成功的。
战略创业网他们延用了这种模式，但是他们更了解网络人的性格和脾气，他们知
道网络人喜欢免费的东西，更喜欢名分，他们推出了一种服务，凡是本科以上学
历，25 周岁以上的朋友，均可以申请成为该站的股东，无需交纳费用，但是必须
要出示身份证和学历证的扫描件，这个样子是为了确保网站的整体人气，同时为
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了规避网络舆论，所以采取免费赠送的形式，因为大家觉得可以获取一个能够在
未来发展起来的大型网站的股东名分，而且关键是还幻想一下，如果公司或者是
网站上市的话，那么自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这
种形式，转让网站 10％的股份，但是他们是把这个10％划分为了 10 万份，就是说
有 10 万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问
题，这个样子的人气，很容易就成为了网络第一品牌，看似损失了，其实是网站
赚取了庞大的支持团队和人气。
总结一下小额融资（可以为 0）模式的优缺点，优点：能够快速的整合到大额资
金以及聚集起来人气；缺点：小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说，
这是融资的另外一种形式，但是融资本身就是一个敏感区域，所以可以借鉴战略
创业网的营销模式来通过这种0 资金融资的形式换取高流量。
小额融资金的适用范围：
1。本身有固定人气的可持续性发展的网站的人数小于 100 人，总资金低于 20 万
的融资。
2。具有可持续性的网站，需要庞大的人气支持时，可以采取0 资金股东免费派送
的形式来获取铁杆人气。
目测一个创意或者技巧是否行的通，就是把自己想象成为一个面向对象，假如是
你遇到类似的推销，你会心动吗？如果有个站，你平时就非常喜欢，说可以免费
送你股份，你有拒之其为门外的理由吗？
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赢在网络第 92 课：新型学习论坛
笔者在大学里学过 JAVA 编程语言，在那学期，JAVA 老师专门制作了一个论坛，
就是把JAVA 全书里面的所有章节，都按照节来进行了划分，一个节为一个帖子，
一章为一个版块，帖子可以回复，帖子显示顺序为按照发布时间显示，主要是防
止被大家回帖时打乱了顺序，然后让大家自学，同时可以把当节不明白的问题跟
到这一节的问题后面，同时读完这一节以后，可以看到同学们在这一节中遇到的
问题，还可以浏览同学们在这一节里面编写的一些小软件，那个时候就一直有个
想法，那就是所有的编程语言教程以及一些计算机类的教程，都可以按照这种方
式来教学，因为这种方式简单明了，而且是循序渐进，特别适合新人学习，有一
些专业性的论坛，例如 CSDN 论坛等，他们更多的是提供了问题的解答，但是没
有一个循序渐进的新手学习区域，包括FLASH吧等，都是存在这个弊端，当然他
们都有另外的优点和长处。
这是一个很具有发展潜力的学习站，可以制作 JAVA 学习站，ASP 学习站，FLASH
学习站，英语四级学习站。。。因为其最大的特点就是按照章节展示教材，同时又
能够看到别的同学在某一节中遇到的问题以及别人给出的解答，这个样子自己学
习一遍以后，能够看着别人的问题成长起来，假如有这么一个学习站，你会不会
选择它呢？这也是判断一个创意是否可行的标准之一。
在百团大站上，有很多文章，有第一阶段的，有第二阶段的，也有第三阶段的，
对于新人来说，是很难找到学习的头绪的，因为不知道从哪里入手，后来站长给
予了整理，按照由简入难的顺序给予了帖子排列和划分，分成了基础知识，第一、
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二、三阶段，实业创意，网络处世这几个部分，然后新人可以按照顺序来进行阅
读，关键是可以一边阅读一边查看别人在这一节中遇到的问题，所以当按照顺序
来读完一遍的时候，基本上就能够对网络有了一个全新的认识。
假如我们想学习 PHOTOSHOP，买上一本书，但是又不知道咋样操作，因为书上都
介绍的很简单，假如有一个站，是按照 PHOTOSHOP 第一节一直介绍到 PHOTOSHOP
的高级应用的教程贴出来了，而且每一节下面都有大家提出的问题和大家回答的
问题，还有大家上传的这一节的课题作业，在很多论坛上，可以看到很多
PHOTOSHOP 的教程，但是一般都是案例教程，缺少循序渐进的教程，如果是你，
要学习PHOTOSHOP，你会选择这个站吗？
赢在网络第 93 课：投资中介平台
在网络上，现在最火的莫过于招商了，连锁招商，品牌招商，网店招商，网站招
商，到处都是寻求代理和合作者的招商广告，我们来分析一下商家和投资者的两
种心态。
对于投资者来说，大部分人并不在乎做什么项目，只要项目是合法的，而且是有
利润的，那么就是可以投资的，每个人手里都有一点钱，为什么有些时候不敢投
资呢，那就是因为缺少一个保障，就是怕投资失败了，所以天天都在考察，天天
都在选择，生怕一不留神就被忽悠走了自己手里的银子。
对于商家来说，既然是自己准备发展代理，做成品牌，那么自然就有自己的产品
或者项目优势，就能够对于一些代理商给予利润保障，而且前期代理的人也都是
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肯定做到了稳定的收入，所以商家都对自己的产品很有信心。
商家宣传的再好，也没有保证，谁知道宣传的是真是假？网络上的东西，又很少
去实地考察一下，投资者左看看，右看看，就是不知道哪个到底是真挣钱，因为
每个都提示说自己的项目挣钱。
如果有一个平台推出，专门是针对无需硬件投资的招商类项目的中介平台，例如
手机卡代理找寻，这种平台是一个保底平台，举例说明其功能，假如笔者有一款
产品，是司机会车专用眼镜，笔者自己每天晚上都去夜总会门口推销给出租车司
机，一副 200 元，一天可以稳赚500 元，那么笔者推出的这个项目就是司机会车
专用眼镜招商，承诺收入 500 元/天，加盟费用 1 万元，如果谁有兴趣对笔记产
品以及笔记承诺的收入感兴趣，那么就可以汇款给中介平台，中介平台收到 1 万
元的代理费以后，通知笔者，笔者给对方把详细的推广技巧以及几十件测试品发
过去，如果对方通过实际销售，发现的确达到 500 元/天的收入，那么对方就到
平台上确认付款，此代理生效，平台扣 20％的手续费，如果对方不满意，平台扣
货款给笔者后，另扣1％的手续费。
如果是笔者自己按照传统的招商模式进行推广的话，也许1 年都难铺设完全国的
代理，但是如果通过这个平台来进行推广的话，也许2 个星期就可以铺设完全国
的代理。
平台上还要进行风险提示，特别是一些