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同点，共同点就是都有号码，都可以接发传真，不同点就是网络传真类似邮箱，
接到的都直接是计算机文件，同时网络传真无需硬件终端，费用低。一般公司安
装传真，都是公司刚开业的时候，和电话一起安装，而这个时候企业一般都是习
惯性的去电信或者网通直接开通传真业务。所以网络传真虽然优势很明显，但是
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用户并不多。
新公司注册，一般都是要去行政审批中心，如果到行政审批中心门口去推广网络
传真，那么保安肯定不愿意，同时公司还没注册下来，暂时性还不考虑这些。
公司办理下来以后，公司都要开设银行帐号，一般一个地区的银行帐号，都是被
指定到一个银行去办理，这个银行一般都在地税附近，而且必须要法人代表到现
场，所以凡是在这里排队办理业务的，都是办理企业开户的法人代表们，也是马
上就要开始买办公设备的人群。
延伸出来一个创意：
1。代理报帐业务，代理400 业务，代理网络传真业务，代理宽带安装业务，代理
电话靓号业务，代理办公桌业务，代理饮水机业务，代理名片印刷业务，均为上
门服务。
2。制作成宣传彩页，彩页上挨着介绍一下上面的业务的大体情况，然后上面留一
个联系方式。
3。在银行门口等这些老总们出来的时候，把这个宣传页发给他，他会顺手拿过来
看看的。
一个地区，每天都有大量的新公司注册，每天宣传的人群都是目标人群，用网络
语言来描述，那就是定向流量，自然成交率是非常高的。
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笔者注册公司的时候，就遇到了网通的推销员，推销电话号码靓号的，觉得他们
的推销形式，的确是很受人欢迎的，因为一般办理业务的都是老总和会计一起去，
会计办理，老总给签字就可以了，网通的业务员租了一个办公桌在门口做活动，
因为老总比较清闲，就会过来看看业务，顺便有可能就合作了。
这个项目，在每个城市都可以开展，当然上面的业务仅仅都是举了少数公司需要
的业务而已，大学生可以组建网站建设团队，然后在银行门口发给他们网站建设
业务的资料，因为这些公司都是需要网站的，而且现在还没有建的。总之凡是准
备推广给新公司的服务，都可以在银行门口通过发传单的形式来进行宣传，当然，
前提必须是地税或者国税指定的开户银行。
赢在网络第 88 课：概念性包装戒指
要买个戒指送给爱人，自然要去买贵的，买白金的，买钻石的，而且还要去品牌
店买，网上也有卖戒指的，哪怕是便宜，一般也很少有人会通过网上进行购买的，
主要原因就是网上的东西，看不到，摸不到，那么贵重的东西，万一买个假的，
那就损失大了，所以网上推广戒指，大家肯定都会说，不会买，这也是为什么网
上少有戒指广告的原因。
银子戒指很便宜，一个几十块钱，就算是买个假的也不心疼，但是要是送个爱人
一个银子戒指，也太不把她当回事了吧？！那么有人就在网上卖银子戒指卖发了
财，详细步骤如下：
1。合作银店，一般银首饰都是店里自己加工的，因为银的提炼技术比较简单，从
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医药废水中就可以提炼出来。
2。增加一个要求，那就是提供序列号和个性化定制，这个定制就是在戒指的后面
要刻上人名，这个一般店里都有这个工具，就是雕花设备，当然写个字就更简单
了。
3。每个戒指价格为 199 元，寓意：永久久。
4。每一个戒指背后，都要求买戒指的人写一段话，或者是写一个爱情故事，这个
戒指上有个唯一的编号，随时可以查询这个编号的戒指是谁送给谁的，这个戒指
的背后有什么样子的爱情故事。
5。每个戒指都是可以刻名字的，这是一般戒指所不具备的个性化定制。
6。爱情故事会被写出来，以及这枚戒指的唯一编号和查询地址以及制作网站都会
随着这个戒指一起送到这个女孩手里的。
7。当女孩看到戒指和爱情故事的时候，会感动死的，会介绍给自己的朋友们的。
如果你是一个女孩，你接到这个样子的戒指，你会开心吗？你会兴奋吗？
这个项目的成功点在于：唯一编号、个性化定做、附带爱情故事、发货到女方。
与这个项目有异曲同工之妙的一个项目，是墨缘网，墨缘的运营模式如下：
1。网站上销售的每一幅书法都是个性化定制的。
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2。这个站上的书法作品没有一件是名人作品，都是普通的书法爱好者书写的作
品。
3。这个站上的每一件作品价格是888 元。
4。这个站上的作品主要是用于礼品，就是买的人不是最终收藏者。
5。每一件作品都有唯一编号，可以在站上进行查询。
6。购买者在购买字画时，需要提供自己要赠送的这位朋友的姓名，身份，与自己
的关系，自己送给他要表达一个什么含义，对方的职业是什么，对方现在的年龄
段。
7。然后网站的文人就会根据其提供的资料，写出一段七言律诗，然后发给购买者
参考，如果觉得这诗写的能够反映出来赠送人的感情，又能表达自己对对方的敬
意，那么就算成功的。
8。然后购买者选择字体，然后网站根据其要求的字体将这首诗写出来，装裱起来，
然后根据对方提供的被赠人的地址，给把画发过去，然后上面说明，这个画是由
谁找寻墨缘网来给设计的内容书写的，本字画价格为888 元。
这两种其实都是对产品进行了概念化包装，别人消费的是一种概念，而实际价值
并不高，但是因为有了增值概念，所以显的很超值，这两种产品采取的同一种运
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营模式，都是成功的。
赢在网络第 89 课：LOGO 玉石画
笔者有个网站，LOGO 是滕西奇教授的题字，有一天，有个人加了笔者的 QQ，然
后发给了笔者一个网址，告诉笔者，他们把笔者的 LOGO 给做成了玉石画，问笔
者有没有兴趣收藏，我打开这个网页以后，看到一个匾的效果图，里面的图案就
是本站的 LOGO，非常漂亮，玉石粉工艺品很多，而且也主要是用于一些图案的制
作，我看到这个效果图以后，觉得这个产品真的是特别好，把这个匾放到办公室
的话，真的是特别好看，价格也不高，299 元，货到付款，于是我就定作了这个
匾，同时定做的站有好多，在他们的网页上有成功案例，每成交一个，都会把产
品拍照以后发到网站上的。
除了这个产品外，笔者还收到过安徽芜湖的铁画 LOGO 工艺品，不过里面的图案
是用铁铸造出来的，这两件产品，都是个性化产品，所以让一件本来没有太高艺
术价值的工艺品，被挂到了站长办公室或者家里。
这个和前面介绍的银子戒指是模式完全一样的，都是个性化服务产品，而面向的
人群也很特别，就是站长人群，因为站长相对来说，对网络购物的流程更熟悉一
些，关键是对于这种拿自己的LOGO 作为主题的推广感觉到很有新意。