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赢在网络第 76 课：海边婚纱
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笔者就生活在海边城市，而且是一个美丽的旅游城市，每次去海边的时候，总是
有在海边拍婚纱的，就近城市都有来拍外景的，例如江苏省、河北省、河南省的
一些影楼都会选择日照作为外景拍摄点，因为海给人的一种浪漫气息。 有深圳
的朋友要结婚，他们两个人就在网上选择一些比较美丽的城市作为外景城市，首
选的是海南三亚，然后在网上搜索三亚的一些影楼信息，但是报价都很高，后来
在摄影论坛上看到了一个广告，海南有一家婚纱摄影公司，专门从事海边婚纱拍
摄服务，服装、化妆、拍摄一条龙服务，拍完以后把相片之间拷贝到U 盘上给新
人，不给加工，不给设计，每拍摄一对新人，收费 1999 元，比同行收费低几千
元。朋友说他们在网上交上了钱一个多星期，都没轮上，凡是去海南拍婚纱的，
基本上都是对海比较向往的一些新人，都是通过网络进行报名的，这家公司的装
修很差，基本上没啥装修，就是写字楼性质的，与传统的影楼在装修上下工夫不
同的是他们是在网络推广上下工夫，公司有5辆车，每辆车上配有化妆师，配有
摄影师和辅助摄影师。
在西安聚会的时候，朋友和笔者说，一定要把这个资源在日照利用起来，因为日
照可以占据大量的北方流量，在网络上宣传好了，每天的利润是不可估计的。
我们分析一下上面例子的成功原因：
1。价格便宜，婚纱照其实拍摄出来，后期的加工花不了多少钱，而后期的加工是
影楼的主要赢利点，很多新人都希望能够花最少的钱去拍摄最好的婚纱照，所以
这种无后期制作的婚纱照就以低廉的价格争得了一块市场。
2。通过网络进行大面积的推广，任何人都不能小看网络的威力，网络推广已经在
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冲击着现实中的传统推广模式。
我们通过上面的例子和成功原因，我们可以延伸一下，一方面我们可以多研究一
些传统行业，然后通过网络进行推广，因为网络推广的成本低，另外一方面，可
以直接复制上面例子的成功，那就是在当地与影楼进行合作，推广无后期制作的
超低价的婚纱照。我们延伸一个例子：
青岛别克车友会网站的站长在结婚的时候，有几百辆别克车为其做婚车，轰动一
时，连媒体都出面报道了这一件事。后来有人就看到了这个市场，就组建了婚车
信息网，婚车分为很多种，有自行车，有摩托车，有某一型号的汽车，网站主要
是针对2 类人群来进行定位的，一类人群是有车的人，一类人群是准备结婚的新
人，准备结婚的新人不需要去婚庆公司租车，只要在婚车网上提交信息，然后交
费就可以预约车辆，到时候婚车网会派人派车前去，价格都不是很高，分为很多
种套餐，有高档的，有中档的，例如 2000 元就可以租赁 10 辆 QQ 组成的婚庆车
队，显的比较好玩，如果有钱，可以租赁 50 辆QQ，比使用 5 辆宝马还起眼。新
人结婚的时候，婚车的来源途径有2 个，一个是自己或者亲人出面找朋友帮忙给
借一些车，另外一个就是去婚庆公司去租赁。现在人们都不喜欢去欠别人人情，
而且就算是朋友的车，也要给人家红包等，算一下，费用也是很高的，婚庆公司
的车费用更高，而这种网站采取低价多种组合的方式，反而受到当地新人的青睐。
这个例子和上面的一个例子的成功模式都是一样的，那就是利用网络的低廉运营
成本，来用价格冲击传统行业里的高价，一句话，利用的网络和现实中信息不对
称来实现赢利的，延伸出来一个创意：
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现在想出书的人很多，特别是在大学里，很多人都有自己的文集博客，但是都没
有出版，因为类似文学类的东西太多了，如果不是名人的话，出版社是赚不到钱
的，赚不到钱那么就不会接纳类似的稿子，所以很多人都有出版梦，就是找不到
合适的形式来进行出版。
现在网络上有一种服务，叫印客服务，就是专门为一些有文章的人进行出书印刷，
但是仅仅是印刷不是发行，1 本起印，费用很低，20 多元就可以印刷一本书，而
且装裱设计等都和一些精美的书一样，非常漂亮，但是在网络上，很少有人会去
选择这种业务，主要原因有两个，一个是网络上的人都不知道有这么一种服务，
二个原因就是大家觉得网络形式高于传统的书本形式，但是这个服务有市场吗？
肯定是有市场的，特别是面向大学的时候，一些爱写作的人，都会通过这种形式
把自己写的东西给制作成书，一本没有版号的书。
有需求的人不知道有这种服务，有服务的人宣传服务又不够，那么就可以采取软
硬模式走校园代理的形式。
假如印客网在某一个校园里合作了一个大学生做代理，这个大学生做了一个海
报，然后放到宣传栏上了，上面写着 20 元就可以成就你的书梦，提供专业的印
刷服务，一本起印，有需要的可以联系XXXX，这个样子有一些编写教材或者是写
文章的人，都会选择这种服务的，因为把自己的电子文章转化为实物书，那是两
种感觉，那么这个代理就会赢利，那么印客网也会赢利，这个样子就实现了信息
的对称化。
再来延伸一个例子，例如淘宝上的产品是最便宜的，一般的产品要比超市里便宜
1/3 左右的价钱，但是上淘宝买东西的人还是少数，因为大部分人都不会上网，
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上网的人也并非都知道淘宝，用淘宝买东西的人还是少数，假如在超市对过开了
一个淘宝展示店，在这里面，用户需要什么，店主就给搜索什么，都给出的是最
低价，如果对方觉得这个价格和货不错，那么就可以在这里提交购买信息，店主
负责代购，但是必须要先交钱，如果东西不满意，可以退款，但是要损失邮寄费，
这个样子就会有大量的人会选择这种购物形式，虽然会晚几天到货，但是毕竟是
有绝对的价格优势，这也是软硬结合的一个例子，通过设立实体代理点来实现信
息对称，价格差异存在的主要原因，就是信息不对称。 小贴士
1。地方性网站
网站站长，本身就是一个充满光环的头衔，每个站长都会在自己的站上结交一群
全国各地的朋友，这些朋友都对站长非常铁，唯一的遗憾就是来自全国各地，而
不是同城的，否则的话自己无论有什么需要帮助的，那么他们都可以出面帮忙。
无法将他们都拉到本地来居住，那么可以建立地方性网站，那么认识的朋友都是
当地的朋友，而且是网站站长，所以会受到格外的尊重，自然就会拥有了一个当
地的朋友圈子。
网络人大多都是不善于交际的，在当地朋友圈子也不大，平时也不出门，很少与
外人交流沟通，而如果有了一个当地的网站，那么就会变的快乐起来，因为拥有
了当地一流的朋友圈子。在很多专业性的网络教程里，交际都是作为一个单独的
主题来讲解的，其中交际的第一个主题，就是要建立地方性网站，营造自己的朋
友圈子，因为人首先要活着，而且要活在一个有朋友的圈子里。
2。电子教程的两种发货方式