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了一个,对方马上打过来电话,说产品卖完了,过几天才能生产出来货,他们每
天的成交量也是非常高的。
后来有人包装了一本电子书,是日收入500 元的全套教程,然后在淘宝上卖 1 元
钱,快递费是 22 元,必须走快递购买,大家一看,才 1 块钱,每天都有大量的
人买,而他发的快递全是通过申通来发的快递,每件是 10 块钱,就是说哪怕是
对方退货,自己也有 12 块钱的稳定收入,通过自己流量宣传,每天都有几十个
拍的,自然每天都有几百块钱的收入。
这是说的职业商家,还有一些非职业商家,在上面纯粹是为了卖着玩的,或者是
卖掉自己的二手手机,或者是卖掉自己的一些现实中的商品,但是都没有把淘宝
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当成事业来做。
上面是四种做淘宝的方式,其中有三种高收入方式,我们分析一下他们的制胜法
宝:
1。绝对的价格优势。
2。独一无二的产品。
3。超低价的可复制资源赚运费差价。
如果我们想拿到一件产品的最低价,那么我们就必须要联系到相关产品的生产厂
家,直接与其电话沟通,问一下,低于这个价格的情况下,能不能供货或者是提
供OEM 加工,因为大部分企业的产品目前还是不上网或者不重视淘宝生意的,所
以在我们每天都在找寻一些低价高利润的网店的产品的时候,我们每天都可以联
系一些相应产品的现实中的生产商,只要是能够拿到更低的价格,那么我们就可
以在淘宝上取胜,淘宝上的产品有几十万种,每一种都是有最低价,每一种商品
都会成就一个高收入,所以我们在不断的搜索不断的比较不断的电话联系厂家的
时候,找寻更低的同类产品的时候,那么我们就可以不断的成功。在淘宝上做生
意,没有绝对的价格优势,是很难发展起来的。
如果我们想做独一无二的产品,那么我们就要关注一些当地新产品,同时要在各
地的信息平台上,主动的发出广告,求新产品网络推广合作,自己有很强的网络
推广能力,能够在第一时间为企业推广出去新产品,要求必须是独立研发或者是
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拥有绝对优势的产品,还没有打开市场的产品,因为很多企业正愁着推广不出去
自己的新产品,而通过你的这种主动出击,也许就成为了合作伙伴。
超低价包装一些可复制的资源,也就是说资源是0 成本的,EMS 的价格是 22 元,
而一般发快递10 元就可以,是赚取的12 元的手续费,在网络第一阶段,SP 广告
是扣用户 30 元话费,给站长提成10元钱,站长宣传一天,也有几百元收入,靠
的就是量,而这个站长是受到了 SP 广告的启发,采取了这种天衣无缝的利用快
递价格差来赚取高额利润的一种方式。而买资源的人还觉得拣了大便宜,1 块钱
就可以买到一套几百个主题的网赚教程。
其实每个商务类的网站上面,都有高手的存在,我们要想成为高手,我们必须要
以客户的心态去思考一下,如果我们是一个客户,我们应该如何选择产品,我们
如何在这个网站上选择自己所需要的,然后我们再根据我们思考到的需求,来匹
配相应的资源,或者是超低价格资源,或者是独特产品资源。
赢在网络第 75 课:代理产品做竞价
竞争都具有可复制性吗?当然不是,虽然网络的前两阶段具有可复制性,但是不
是绝对的,例如锅王胡师傅,他们通过竞价进行推广的时候,是异常火暴的,后
来通过电视进行推广以后,更火。我们是想复制他们的成功模式来赚点钱,可是
复制不了,因为他们的成功,更关键的是他们有锅,有实物,而我们没有,在网
络上做竞价的,而且做的相当出色的,很大程度上是靠产品自身的优势,例如
MAX…MAN,这是网络上竞价的销售额排名前三的网络产品,我们想复制他们的成
功,可以他们掌握着主动权,我们也复制不了,为什么呢,因为我们没有产品。
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前一段时间,有一家手机生产商贴牌 CECT 生产了一款超大音量版的手机,是大
型的商务机,功能非常多,在网上销售的价格是900 元,货到付款,笔者有朋友
就买了这一款手机,光能充电的,给人的感觉就是这个手机至少也能值 5000 元
以上,拿着非常气派,这个手机不走淘宝店,主要就走竞价推广,因为发货方便,
走淘宝有退货,同时流程麻烦,这个手机供应商通过竞价进行网络推广,每天都
有大量的业务量,我们即便是知道他们是赢利的,但是要想去模仿和超越他们,
难度是很大的,因为就算是 OEM 加工,目前能够加工的,可能也是他们一家而已,
因为他们是模仿的国外的一个手机品牌,没有手机手续,所以只能走网络进行推
广,如果走淘宝还有人会查偷税漏税。
西安有个朋友,与其谈合作,就是西安那边的朋友负责给在网络进行推广广告页,
然后进行提成,他们给出的价格是550 元一部手机,但是只能在网络上进行推广,
主要是手机厂家要规避风险,进行日结算,发货统一由厂家进行发货。
西安的朋友就复制了他们的广告页,然后每天都进行大量的广告宣传,使用竞价
进行推广,然后把当天提交的订货信息发给厂家,厂家给通过货到付款的物流进
行发货,三天后反馈回来实际送达成交数据以后,厂家给西安那边进行结算。
包括烟酒伴侣,包括 MAX…MAN,这些都是已经在网络上拥有自己品牌的产品,如
果仅仅是靠复制,靠模仿是很难与其进行竞争的,所以与其竞争,不如与他们进
行合作,由他们发货,我们单纯的去宣传,这也是一种不错的合作模式。
清华大学等名牌大学,都有 EMBA 培训,这些培训,很大程度都是要靠广告来进
行宣传的,这种竞价广告,即便是我们复制了,我们也成功不了,因为我们不是
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品牌,我们也没有培训资源,有人就与他们签定了当地代理协议,然后通过竞价
进行推广,而这种情况下,就借助了品牌的力量来实现了自己的收入。 这也是
做网络常用的一种思维模式,就是当我们复制不了别人的成功的时候,我们可以
考虑与其进行合作,当不能复制也不能合作的时候,我们可以考虑与其竞争对手
合作。
小贴士
1。电视购物的地方代理
电视购物广告播出一段时间后,就可以在淘宝上买到超便宜的同类产品,在橡果
国际推出商务手机的时候,电视上销售3000 多,在网上仅销售 1000 多元,有朋
友就从网上进货,在当地报纸上做广告进行出售,因为电视广告的影响,购买者
非常多。这种赢利手段,就是借助了电视广告对人们的影响,同时还借助了网络
和现实信息不对称来进行赢利的。
2。竞价最高境界
做网络的最高境界是实事求是,做竞价的最高境界就是要有自己的真正过硬的产
品,靠复制、仿造都是暂时之计,绝非长久发展之计,就和做流量一样,最好的
流量方法不是去诱惑,也不是去作弊,而是做好内容,只要是做好了内容,流量
自然会源源不断过来。 ————————————————————————
—————— 下面为第三阶段 ————————————————————