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1。货到付款回款周期
邮政结算周期为 15 天，大客户为 3 天，签约用户为 7 天，宅急送等物流结算周
期为45 天。
2。总分站商城
在本节中提到的商城程序，其实就是一个总分站程序，总分站程序的含义就是分
站显示的内容从表面上看是独立的，就是这是一个独立的站，但是定单等都会直
接提交到总站上去的，而且分站站长可以查询每天的定单情况，总分站商城适合
有绝对价格优势的货源供应商发展网络代理。
赢在网络第 70 课：建立小区群号
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一般大学生很少出来做业务的，因为做业务需要很强的人际交往能力，所以凡是
在校园里招聘业务员的，往往都是很难招聘到优秀的人才，因为大学生更喜欢有
保底工资的，因为对于这种提成制的业务员的工作，大家一般都觉得是最底层的
工作。
在 07 年 10 月份时，笔者组建了自己小区里的 QQ 群，加进来的有业主，有开发
商，有房产中介，有装修公司的业务员，因为大部分是业主，而且以后是邻居，
所以都在相互交流着，有天有个朋友加进来了，然后他发了几张装修效果图，他
也是业主，说如果谁家要装修的话，可以团购装修材料，最低优惠价达到 40％，
因为这个比例是相当的诱惑的，他专门做了一个报名站，大家可以上去报名，上
面明确的写明了，每个品牌的材料的市场价以及团购价，团购价肯定要比自己去
买便宜很多，包括团购家庭等，都可以报名。。。
这个时候我对他的印象就是一个比较有组织能力的业主，没有看到任何再深一层
的市场，一般一个人要买一个小区的房子，往往都会到网上搜索一下这个小区的，
每个小区都有自己的业主群，所以很大一批人都是先加群咨询一下别人的价格，
然后再去买，后来很多加群的咨询房子最新价格以及有些政策和基础设施的，这
个组织团购的朋友都非常的热情，他说他有朋友在售楼处，能够给予一定的优惠，
然后把他的朋友的电话给了这个人，这个人再联系他的朋友，也就是售楼小姐进
行咨询，如果咨询的差不多了，那么可能就成交了。
后来装修的时候，他也建议大家一起团购装修，就是大家一起到一家装修公司，
这个样子装修公司的业务量大了，就可以把价格压到最低，比各自找装修公司还
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便宜，大部分人都接受了他的建议。
后来我与他通过几次电话，他说他是临沂大学的一个大四的学生，他与几家装修
公司以及建材市场谈好了团购业务，还有就是和售楼中心的业务员谈合作分成业
务，然后他挨着加当地小区的 QQ 群，然后以业主的身份建议大家做一些比较优
惠的团购，因为他本身就是业主，所以发动起来大家很容易就参与，如果遇到小
区还没有 QQ 群，那么他就会自己建立 QQ群，他现在一年的收入在 20 万左右。
QQ 群是他的一个营销手段，但是他主要是通过贴吧以及通过百度知道来进行推广
他的团购业务，例如他会在百度知道里发，谁认识XXX 小区的售楼人员啊？然后
他再找一个帐号跟上帖子，说你可以联系一下手机 13XXXXXXX，我就是通过他买
的房子，节约了 5000 多元，还会去建立该小区的贴吧，同时在里面发上小区的
QQ 群。
装修行业，买房人群，其实都聚集在网络上的这个区域，他就是通过以业主的特
殊身份来组织团购，推销装修业务，介绍买房来赚取利润，每卖一套房，他可以
拿到2000 元提成，卖房子相对来说是最容易的，因为加在QQ 群里面的人，很大
一批都是意向用户，突然有一个热心的业主出来介绍自己的熟人给自己，那么自
然是感激的不得了，最后的结果就是通过这个售楼小姐买了房子。
每个地区都有大量的小区，都有大量的小区业主群，每个地区都有大量的装修公
司和建材市以及售楼公司，所以目前还在创业迷茫区的朋友，可以尝试一下这个
方法。
小贴士
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1。房产中介拉业务技巧
在报纸上，我们经常看到一些房子非常便宜，便宜的让我们感觉到这个房子是白
送一样，当我们打电话过去的时候，房产中介就告诉我们，这个房子已经卖了，
如果需要买房子的话，可以到他们那边看一下，他们那边还有一些房源。
一些新房的售楼人员，也会采取同样的方式来推广自己的业务的，就是在二手房
交易网上发布信息，声称自己有一套房子，急需用钱，现超低价转让，比市场价
便宜 300 元/平，然后留的联系方式是售楼人员的，当有人咨询他们的时候，就
会告之对方，这个房子被人预定了，不过还有一些新房子，价格也不高。
2。获取装修公司和售楼公司业务代理
装修公司和售楼公司，收入都是决定于业务量的，所以如果有人能够帮他们拉到
业务，他们是求之不得，所以不要担心获取不了业务类公司的业务代理资格的。
赢在网络第 71 课：网络卖服装
笔者前几天去商场闲逛，看到一个体育用品专卖店，进去看了一下，里面的NIKE
衣服，一件就几十块钱，做工也不错，老板就明确的说，在整个咱这个区域，无
论是超市里的还是普通的专卖店，都是从他那里供的货，都是贴牌生产的，假NIKE
等服饰类产品，已经成为了人们认可的一种产品，同样的样式，差不多的做工，
但是几倍的价格差异，会使很多名牌爱好者会选择假品牌。
在网上随意搜索一下淘宝等店上的NIKE，价格也是相差很大，真名牌在上面基本
上卖不动，谁的价格低谁就卖的快，笔者在上面淘了一双 NIKE 鞋子，仅仅花了
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26 块钱，价格是超市里的 1/20，这个样子的价格，哪怕是我们准备在上面卖高
仿NIKE，也是很难有市场的，因为已经进入了价格战了。
下面介绍两种高手操作 NIKE 衣服的方法，方法一，去找一些专业做外贸贴牌的
厂家，然后找寻一些样式比较新颖的国内品牌的衣服，例如liuxiaolong衣服，
他们的款式都是非常前卫的，价格很低的一款不知名体育类牌子，然后找加工厂
进行贴牌生产，使用 NIKE 的牌子，做出来以后，就是一款没有同类竞争的新款
NIKE 衣服，一件棉衣类的出厂价在50 元左右。然后去淘宝开店，专做NIKE 品牌，
然后找人一起帮忙刷信誉，在上面投放上大量的服装和鞋子，每一款都比淘宝店
上目前价格最高的还高，然后在店上主要推广这一款衣服，价格定位在200 元，
说批量处理掉这一款衣服，原价 800 元，现价 200 元，现存 10 件货。其他产品
设置高价的原因一是便于别人在按照最高到低进行价格排列的时候能够排到第
一名，同时给人的第一感觉就是这是一个真品店，否则价格不会这么高，而这一
件红色的衣服正好打折，所以很可能就被购买走了，因为价格的确便宜，关键是
搜索同类产品的时候，没有搜索结果，这个样子每天都可以卖到几件到几十件不
等，每天都有几千元的收入。这一种方法的核心是靠的制作另类 NIKE 产品，然
后获取高利润。方法二，开一个 EBAY 站，主要面向外国人，在上面主要是销售
NIKE 类的贴牌衣服，虽然这些衣服在�