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每天都有演唱会,每天都有需求,荧光棒就应该走低端市场,而且基本上是一次
性市场,但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场,他们都有自己的
销售推广网络,这就是为什么我们看到演唱会里人手一个荧光棒的原因,就是因
为销售网络已经铺设到全国各地了,如果我们再铺设网络,那么难度会很大,所
以初期要采取走代理的形式,但是这不是赢利的主要途径,因为代理一般都是学
生,他们的销售力度也不行,要想通过这个项目来赢利,那么就应该采取如下途
径:
1。提供样品给研究所,要求制作最低廉的荧光棒的设计方案。
2。要求给写出详细的生产流程以及组件购买厂家。
把详细的方案和样品拿到手以后,挨着去找原始荧光棒的生产厂家,推销自己的
技术,因为类似的技术,他们如果研发、开模具的话,也需要几个月的时间,还
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需要大量的研发费用,而通过这种直接购买全套技术的方法,那么就会马上上手
生产。
同时可以通过网上进行竞价该技术,因为市场是每个人都能够看到的,不要独家
转载,而是多家同时出租技术的方式。
赢在网络第 67 课:赢利工具式包装产品
任何行业都有潜规则,但是网络上的潜规则最多,如果要想避开一些广告中的潜
规则,那就要做到不要贪心。
有一种遥控飞机,是夜光的,混身带有 12 个 LED 发光灯,在晚上的时候,小飞
机格外的漂亮,能够飞 50 米高,小飞机在淘宝上最便宜的也要 200 元,这是日
本设计的一款飞机模型,是被国人给复制了,但是成本还是要上百元的,因为人
工费很高,组装非常麻烦,一般就是组装起来出厂价就要100 元以上。
有人制作了精美的小飞机竞价广告页,不过他不是为了通过这个广告页来卖飞机
的,而是通过这个广告页来诱惑人通过另外一个广告页来买飞机的。流程如下:
1。制作A 广告页,该广告页为一个厂家征集产品代销商的页面,非常的专业,也
非常的漂亮,上面写的很明确,提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧,
保证每天有几百元的收入。
2。如果有人对这个代理感兴趣的话,需要定购本站一部样机,随机附赠销售广告
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页,全套教程,为了防止有人恶意套机,所以样机价格高于市场价,每部样价350
元。
就是通过这种方式,每天都有大量的人来买这个小飞机,有的是纯粹的为了喜好,
有的是把这次消费当成了投资,拿到手以后就明白自己是买了一个技巧而已,因
为教程上写的很明白,是运营起来广告页以后,去淘宝上联系厂家,获取代理权,
然后在广告页上进行销售,其实在淘宝上拿到代理通过广告页来销售,是一样可
以获取利润的。
前者是把飞机进行了赢利工具包装,所以卖的快,价格高,而且用户买的开心,
后者纯粹是卖飞机,没有任何概念包装的飞机,所以前者是成功的,后者也能够
挣到钱,但是随着做的人多了,买飞机的人就少了,但是想挣钱的人还是很多,
所以赢利工具包装的还是卖的很火,因为大家买的价格和市场价差别不大,所以
大家也不会抱怨什么。 小贴士
1。淘宝与竞价
网络是信息传播速度最快的,但是网络上的信息也是不对称的,凡是在竞价长期
投放的产品,都是可以在淘宝上看到超便宜的价格的,但是还是通过竞价广告页
上卖的多,因为信息不对称。一方面,可以去批发做竞价的产品在淘宝上推广,
另外一方面,也要把淘宝上的一些畅销的独家产品,通过竞价的形式来进行推广,
竞价还有一个独特的优势,那就是货到付款,这是大家在网上买东西,最认可的
一种交易方式。
2。独家产品的赢利工具包装
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本节中的例子,有投机取巧的嫌疑,其实任何一个竞价广告页,都是可以进行赢
利工具包装的,因为产品能够销售动,本身就说明这个竞价行为是一个赢利工具,
而且是可复制的,如果是独家产品,凡是购买者,就赠送一个日收入 XX 元的项
目,然后让每个购买者,都成了这个项目的推广人员。就是在发货的时候,在对
方的把广告页,以及如何投放竞价的详细教程发给对方,然后让对方从这边进货。
SEO 俱乐部写的SEO 秘籍,就是采取这种方式进行推广的,凡是购买者该书的人,
赠送日收入300 元的项目,赠送的项目就是让对方复制该广告页,然后同样是卖
这本书。别人觉得买书是投资,而买书的人也是赢利的,因为他复制了别人的成
功,任何一个竞价广告页,都可以进行赢利工具包装。
3。小飞机推广
提到小飞机,笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目,这个
实业项目很简单,就是批发小飞机,在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子,然
后让其中的一个小飞机飞起来,然后吸引住广大的游客,一个小飞机销售价格200
元,价格也不高,很多带孩子的就主动买了,一个小飞机可以赚 100 元,一天就
是几千元的纯利润,但是这个项目操作的人并不多,因为网络人对实业项目不感
冒,但是这是一个真实的实业项目。
赢在网络第 68 课:自助建站软件的启发
在新浪黄页上,常年有一个自助建站软件的广告,新浪黄页,一天就要几千块钱
的广告费,这家软件开发商既然能够花这么大的投资来投放这个软件的招商广
告,说明这个软件每天给他们带来的收入越超出投资,否则的话他们不会常年投
放的,我们先看来一下他这个软件的特点。
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在现在很多人眼里,做网站的人都是高科技人才,都是高收入人才,一般一个网
站设计人员一个月的收入都要几千块钱,对于普通的工薪阶层的人员来说,这是
一个莫大的诱惑,但是做网站开发,需要一定的计算机基础,关键是要有几年的
专业学习,所以相对来说,要成为这个行业的高收入一族,显然短时间是做不到
的。
在前几年的网络市场上,出现了一种专门针对企业推出的自助建站系统,现在网
络上也有,这种建站系统只要会打字,就能够轻松的根据提示在线制作出来一个
属于自己的企业网站,一般花几百元就能买一个企业网站,但是这种企业网站的
功能都是大众功能,如果一些企业需要特殊功能的话,这个自助建站系统是做不
到的,同时这个自助建站系统不是一个单独的网站程序,自己无法管理空间以及
程序,主动权不在客户手里。
而在这里我们提到的这个软件,是一个在本地机器上运行的自助建站软件,他就
相当于一个设计师,只要你会打字,就能够根据提示制作出来企业网站,制作出
来的企业网站非常漂亮,而且和单独设计的效果是差不多的,分为很多模块,可
以直接随意组合,这个样子企业想要什么功能,这个软件就可以帮着实现常用的
功能,而交给企业的是网站程序,企业从表面上看不出来这是一个自助建站程序
开发出来的网站。
但是类似的网站程序在网络上还是比比皆是,甚至是免费就可以下载到,那么他