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（4）。网站尽量的少用图片，多用文字进行视觉冲击，但是不是说长篇大论，而
是说的广告页最上面横幅位置。
（5）。选择设计人员，不看价格，先看其作品。
3。获取低价房间和机票技巧
一个城市里，能够拿到宾馆和机票最低折扣的，就是旅行社，出差时，去旅行社
让其代定机票，比网上最便宜的折扣还能便宜 １个折扣，这些业务不是旅行社的
主要业务，但是旅行社也代办这些业务，旅行社与宾馆和航空公司都是常年协议。
要去一个城市，搜索一下当地的旅行社，然后要其代定一个房间，他们给出的价
格也是超级便宜的。
赢在网络第 65 课：包装现实产品技术做网络推广
网络上，很多人都是靠卖技术来赚钱，或者是卖点子，因为这个样子特别省心，
仅仅是靠一个点子，就可以发展起来，技术可以重复卖，所以自己挣钱会变的很
容易。
现实中的产品，一样是可以通过低价卖技术在网络上进行推广，举一个例子，笔
者有位朋友，酷爱 CS 游戏，后来喜欢上了真实的野战游戏，也就是真人 CS，当
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时的真人对抗系统，是两个极端，一种是军演对抗系统，精度非常高的激光对抗，
另外一种就是背心式的粗略对抗系统，枪无后坐力，打中以后也无痛感无烟雾无
震动。于是他就决定找研究所开发这套系统，就与研究所签定了协议，为了节约
开支，不开模具，所有的东西都是改装的，衣服是美国现役军装，枪是市场上的
金属制的 M16，然后在这个枪上加上高倍瞄准镜，然后开发了预瞄系统，采取硅
光电池接受系统，被打中以后，就会冒烟，还有无线对讲功能，整套系统是一套
精准野战对抗系统，可以说和真枪的感觉差不多，有后坐力，有火花效果，因为
没有开发模具，所以每对抗系统的成本就达到 1000 多元，市场上当时的低端产
品的价格也在 3000 多元上，所以他觉得还是有市场的，为什么呢？因为喜欢野
战的人太多了，他在网上进行推广，咨询他的人非常多，但是一般都是旅游景点，
但是旅游景点都喜欢选择背心式的普通的激光对抗系统，不喜欢他的，因为他的
功能太多，同时换衣服太麻烦，不适合旅游景点搞，所以东西是好东西，但是市
场定位不准确，他在这个期间还办理了特殊行业生产许可证等，研发费用很便宜，
2 万块钱，他整体投资是不到 3 万块钱，后来就生产了 2 套样装算了，光电路图
纸有100 多张纸。
后来他在 CS 论坛上贴出来了这些装备的照片和功能，很多人都喜欢，问多少钱
一套，他单套不卖，但是他说如果你们有人喜欢的话，我可以把详细的电路图以
及组装图给你们，结果问他要的人很多，大多都是想开发这套系统的人，因为大
家都觉得这套系统有市场前景，于是他就把这个项目的市场前景给分析出来了，
把这套技术做成光盘进行转让，3000 元一套光盘，整套设备不需要开任何模具，
只要是懂电路的人一看就明白全套。
大家都觉得这个东西是好东西，因为看起来漂亮，功能也多，买光盘的人很多，
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通过竞价进行推广，一直都做的不错，因为这的确是一套花了精力开发的东西，
大家都觉得这个价格是值，而且都是想买了以后自己组装产品卖。
后来的时候，他又与研究所合作开发了一款产品，就是闪光反光架，就是在高速
路上停车的时候，我们的反光架一般都是被动发光的，而他开发的这个是主动发
光的，类似警车上的等一样亮，后面的车离很远就可以注意到前面的三角架，如
果是在网上零售的话，那么赢利太慢，于是他就开始销售电路板线路图和组装图，
组装起来一套，成本是 5 块钱，可以批发 10 元一套，和上面的方法一样，采取
销售光盘的形式进行推广。
这两个例子，都是转让的技术，其实确切的讲，这都是经过概念包装的技术，在
这里的技术，其实是一个赢利工具，大家投资不是因为技术先进而投资的，而是
因为看准了市场而进行投资的，是把这个技术当成了自己的赢利工具，而不是纯
粹的是为了掌握某一种技术。这种技巧，主要是应用于一些有市场前景的技术包
装上，一个大家都看准市场，但是都缺少市场的项目，当被技术拦截在门外的时
候，突然有人提供技术，无疑是雪中送碳，但是往往是送碳的发财了。。。
小贴士
网络技术转让
网络上有很多人在转让一些高收入创意，例如在前面提到的挂聊天室的创意，那
是网络上出现的第一个保底创意，大家问创意推出者最多的一句话就是“这么好
的创意，你为什么自己不做？”，这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性，
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对于创意推出者来说，自己操作，一个月赚 2 万块钱，雇上 5 个人，可以赚 10
万元一个月，而如果采取推出创意的方法，自己不需要去操作项目，也不需要雇
人，一个月稳定收入几十万，这是一个绝对的收入差别，而且即便是创意推出者
正在操作着该创意，聊天室流量如此大，别人的复制，也不会影响到他的收入的，
所以有操作技巧时，转让技巧是暴利。
赢在网络第 66 课：发光闪光棒
在国内的广告联盟联盟，票务类的网站一直都是单价非常高的。北京票务网每天
的收入都是几万块钱，主要是做演唱会以及一些体育类的门票销售，前面的章节
里介绍了一种商业思维，叫马后炮，就是当别人在赢利的时候，我们要考虑到背
后的市场。
现在歌迷在现场拿的助威工具主要有两种，一种是荧光棒，一种是LED 发光牌，
就是用二极管排列出来明星的名字，前者的优点就是体积小，便于携带，后者的
特点就是能够展示明星的名字，但是体积大，如果能够把两者的优点结合在一起，
那么就会出来一个巨大的市场。
人的眼睛是有视觉停留的，如果能够根据视觉停留的规律来安排相应光点排列的
话，那么就会组成一个图案，在淘宝上有一种产品，也是一种荧光棒，当晃动的
时候，就会在划过的扇面里显示一幅图案，如图：
但是此类商品，在目前的市场上，仅仅是作为了一种新奇工具来进行推广了，每
件的价格都是100 多元，如果是让歌迷花100 元去买个类似的助威棒，实在是有
点太浪费了，虽然类似的荧光棒都是可擦写和修改里面文字图案的，但是对于大
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部分歌迷来说，看演唱会并非经常性的活动，所以买这么一个东西是浪费了点。
那么这个创意就出来了：
1。找厂家 OME 加工类似的荧光棒，不要可擦写功能，不要USB 功能，就要最普通
的功能，一件成本控制在 5 块钱以内。（电子类产品成本很低，一个二极管几分
钱）
2。根据演唱会信息来制作荧光棒，制作数量为演唱会人数的1/10 左右。
3。在票务网上购买广告位，进行批发，每件批发价为10 块钱，最低批发 200 只。
每天都有演唱会，每天都有需求，荧光棒就应该走低端市场，而且基本上是一次
性市场，但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场，他们都有自己的