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种枯燥一点，但是系统，一旦3 个月后操作正规站项目，马上就操作起来了。
方法二，那就是什么都不学，直接操作正规站项目，从开始找人开发程序开始，
用到什么，到站上去问什么，去搜索什么，这个样子当一个正规站操作起来的时
候，自己什么都理解了，而且对于一些方向性的东西也理解的非常的透彻了。
赢在网络第 63 课：国外竞价中国代理
陕西电视台有个电视购物节目，上面播放的产品，基本上都是中国厂家直接从国
外代理过来的，例如有蒸汽清洁机，是来自北美的，这就是利用了中国和国外的
产品信息不对称来进行赢利的，因为国外有些产品，在国内还没有，但是这些产
品的确有特色，短时间内又复制不到，所以当在国内媒体上进行推广的时候，就
成为了很畅销的产品。国外的竞价，很多都是推广电子书的，国内有一些产品运
营商，就会买到一本电子书，然后找人翻译成中文，然后在国内进行推广，提供
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前面几章和后面几章的阅读，因为这些书都是国外的畅销书，人们的价值观都是
差不多的，国外流行的东西，在国内一样可以畅销，所以这类书都卖的很出色。
国外市场上，国内没有的东西很多，绝对不仅仅是蒸汽清洁机和电子书，有着很
多很多国内没有的东西，而且都是国内需求的，而这些因为语言不通，所以有些
时候是很难发现它们的，所以我们要改变思路，要开始新的竞价产品的选择之路，
步骤如下：
1。下载翻译软件。
2。搜索一些英文关键词，查看GOOGLE 广告。
3。用翻译软件，翻译GOOGLE 上的广告语。
4。打开广告页，然后翻译该广告页，无需太准确，掌握大体的意思就可以。
5。根据广告内容来联想一下该产品是否在国内有市场，该产品是否是一个可复制
的产品，该产品是否可以代理，是否可以复制。。。
国外的竞价关键词，价格更高，也就是说他们的竞价产品的运营成本更高，所以
我们查看到的这些广告页里面的产品或者服务，都是高利润的，国外很多竞价产
品，都是可复制类的文档类的产品，这类产品都是可以直接拿过来进行复制推广
的，前提是征得对方同意和授权，例如风靡全网络的MAX…MAN 就是代理的一款国
外的竞价产品。
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在前面章节里，提到了一个大学生卖葫芦的项目，其中这个大学生的葫芦最后是
与一家国外的加湿器品牌进行了合作，这家公司是通过网络看到的这款葫芦产
品，他们对中国的文化都很感兴趣，就是对加湿器进行改装，让葫芦嘴上冒出雾
气，加上中国的传说文化，这就是一款在国外很畅销的概念性产品。
赢在网络第 64 课：竞价推广网上订房
出差的时候，如果你说去7 天连锁宾馆，出租车肯定知道这家酒店，虽然这家宾
馆的店外装修非常差，这些司机师傅们就纳闷，这么一个门面装修如此差的宾馆，
为什么会有这么多外地人直接入住呢？
7 天连锁酒店走了一种全新的运营模式，就是用网络营销来做宾馆宣传，他们实
行会员卡服务，可以在网上免费下载会员卡，全是商务型房间，第一次入住体验
价是 77 元，以后就是百多元，还有入住积分，基本上每个入住者都是通过网络
进行定房的，走的是全国联盟的形式，他们的理念就是让每个入住过的人，在以
后出差，无论去哪个城市，都会选择 7 天连锁宾馆的。
可是7 天人家做成品牌了，投资1 亿美圆，咱也不可能复制人家如此庞大的成功，
所以咱只能另想门路，那么我们再去查看竞价上的网上订房，我们看到厦门酒店
也在网上做订房，他们的宣传就是新开业的酒店，5 星装修标准，价格也是 100
元入住，所有照片都是房间实景拍摄，给人感觉就是很漂亮，很温馨，每天的定
房率也是非常高的，网站做的也很漂亮，很专业，一看就是有实力的酒店的网页。
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可是人家厦门酒店也是酒店内部人员推广的，可以直接在线订房，而我们啥都没
有咋做这个生意呢？
1。代理一家连锁商务酒店，但是这家酒店没有参与携程等在线订房，例如乐途商
务酒店。
2。选择类似的酒店的时候，尽量的选择偏僻一点的，因为这个样子平时客人不是
很多。
3。与他们签定代理协议，每房间代理价为50 元左右。
4。通过网站进行在线推广，模仿厦门酒店在线推广的模式。
5。做 ADWORDS 竞价推广，选择为 XX（城市名）酒店以及 XX（城市名）宾馆等关
键词。
6。推广价为 100 元/间，不打折不优惠，一般都会预定 2 天以上的，就是从每客
户身上提成100 元以上。
竞价是赚钱最省心的，因为竞价给我们提供定向流量，我们需要做的事情就是找
寻在网络上推广能够赢利的产品或者服务，只要找到了，挣钱很轻松。
小贴士：
1。获取VC 投资
吃饭网的 CEO 是笔者的朋友，他参加过几次 VC 投资会，他回来以后，最大的感
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触就是项目太多，VC 投资者太少，而且 VC 投资者的口吻基本上都是一致的，那
就是关键是看人，对项目本身不是看重，如果看准了一个人，VC 投资者甚至都可
以帮着找项目，一个优秀的项目配着一个平庸的运营者，结果也是平庸的，一个
平庸的项目配上一个优秀的运营者，那么就是成功的。所以作为在网络上还没有
出人头地的朋友，不要急着去找寻 VC 投资，哪怕是真的有好项目，因为这个时
候，往往是抓不到投资，还把项目丢失了，在孙燕君写的《马云的美丽新世界》
这本书里面，就提到了马云当年洽谈了一个 20 万的风险投资，然后马云派技术
人员过去和人家讨论网站详细的发展思路，结果对方把网站运营起来了，不再搭
理马云了，这就是一个典型的例子。
2。广告页制作
网络初期的朋友，一般投资都比较谨慎，去选择最便宜的空间，甚至自己学着做
网页，自己制作广告页，如果是在生活中，这是一种优秀的作风，叫节约，但是
在网络中，这叫浪费，在投资上节约的人，是最会浪费的人，因为买了便宜的空
间，当网站有了流量以后，空间就经常出问题，出一天问题的经济损失，就是几
百块，因为自己做了比较笨拙的广告页，不能给人一种可信度，会使网站损失大
量的潜在客户，都在浪费流量，也就是浪费金钱。如果想制作一个广告页，首先
要去找寻一些做的比较优秀的样本，多比较几家，提出自己的想法，然后提交给
优秀的网站设计人员，由他们给这个网站给制作出来。
（1）。基调，一个网站的整体颜色基调要一致，不要上面红，下面绿。
（2）。网站要简单明了，如果一个广告页，在 5 秒种内吸引不住一个人，那么这
就是一个失败的广告页。
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（3）。产品类广告页，必须要有同类产品比对，比较出自己的优势和劣势。
（4）。网站尽量的少用图片，多用文字进行视觉冲击，但是不是说长篇大论，而