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任何个人的能力都是有限的,我们是一个团队,我们是一个叫做“赢在网络”的
团队。我尽可能解答你们的所有问题的同时我也在成长。你们有好的赚钱点子反
馈给我,我又会共享到群里,这样整个团队在成长。
大家一起在群里交流又会摩擦出很多好的创意。放心吧,网络上的知识,即使你
不吃不喝不睡不拉学 10 年也只是冰山一角。所以不要抱着你的一亩三分地沾沾
自喜,免费的是最贵的,同时你要知道 先付出是最大的智慧!我知道群里很多
朋友的收入已经远远超过我的培训收入了,但我为什么依然在做培训,因为我擅
长这个。虽然我知道你现在所做项目的每一步操作步骤,但我知道我依然无法
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COPY 你的收入。群里也有一部分人至今没有在网络上赚到一分钱,但我的承诺不
变“你什么时候觉得210 块钱的培训费花的不值,可以随时申请退款退群,我不
想让你觉得我是在骗你的钱。”为什么至始至终没有一个人退群,原因很简单,
大家留恋的是“赢在网络”这个团队,而不是我程万云本人,我没那个魅力留住
这么多人。这就好比你上完大学不一定会找到工作但你依旧会去上大学。为什
么?因为找不到工作的只是少数,能不能找到好工作更多的在于个人而不是学校
本身。一个人能不能在网络上赚到钱甚至和性格都是有关的,我在一分钱没赚的
时候就敢在网络上交上千元的学费,而且那些钱是我从伙食费里挤出来的,我想
至少不是所有人都有这个魄力的。我大学留下的唯一资产就是“赢在网络”这个
QQ 群了,很多群里的朋友会资助我一些,在这里先谢谢你们。做一个培训群,其
实也是在做人,“赢在网络”现在还不是网络上收入最高的网赚 QQ 群,但可以肯
定是它是最有价值的QQ 群,它的价值在于那种彼此平等的“热烈讨论”,一个个
赚钱创意就是这样产生的。
赢在网络 QQ 群第四课:如何靠“竞价”轻松年收入 10 万!
昨天群里有一个朋友问我:程老师,你一直说“竞价暴利”,竞价到底是个
什么东西。那好,我们今天就来讲解一下竞价到底是个什么东西。竞价,说的直
白点就是,通过在搜索引擎投关键词广告卖产品来赚钱。国内大的搜索引擎有百
度和谷歌,你们有没有想过,这种搜索公司是靠什么盈利的。(1 分钟后)对,就
是靠收取竞价广告商的广告费来盈利的,谁出的广告费越高,就优先把谁的广告
排在第一位,广告被点击一次百度收一次的广告费,不点不收费。OK,我们马上
直观操作一下竞价:大家现在去百度或者谷歌随便搜索一个关键词,比如减肥,
蛋糕,网站,赚钱,美白等等什么都行,看一下搜出来什么结果。看到没有,在
搜索结果的右侧都是竞价商的广告,你每点击一次,广告商都得向百度付一次的
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广告费。那么要付多少广告费呢,这要看你这个广告卖的产品的利润空间有多大
了,比如说炒股软件,卖一个利润有好几千,那他的广告点一次的花费可能就有
好几块,意思就是说,你们刚才轻轻一点就帮百度赚了 1 块钱。这和 CCTV 的广
告,意思是一样的。
那么我们作为个人创业者怎么利用竞价赚钱呢。先跟大家分享一个切身经
历,我刚接触竞价的时候也觉得这个东西离我很远,因为我看了一下那些广告商
卖的产品都是公司在卖,比如说那些减肥品,不是韩国进口,就是什么研究院研
发的。我没有这种货也没有什么资源优势,怎么可能做的起来。后来就一直没敢
碰竞价。偶然一次机会和一个同是做网络的朋友吃饭,我们聊起了收入,我当时
一个月大概能有 7000 多的收入,心里也对这个收入挺满意的。他说他一天大概
有 1000 的收入,我当时有点不相信,他比我小两岁而且也是个在校大学生,也
没有什么创业团队。无论从哪个方面讲,我都无法理解他这 1000 是怎么挣得,
除非他抢银行。后来他告诉我,他是靠谷歌竞价挣的,卖韩国的一款减肥品。成
本大概 50 多,卖 300 元。外人觉得每天赚 1000 不可思议,在他看来 1000 就是
卖4 个产品的事情。我说你一个人做吗。他说,“不是啊,我每个月花1000 块钱
雇个客服帮我做,因为我每天还要上课。”
后来我终于明白了什么叫做“竞价暴利”。这个暴利的项目个人是完全可以
操作的!后来我更多得去留意这些竞价广告。我才发现,在互联网上闷声赚大钱
的人真不在少数。很多很多产品你看上去几乎都神了。比如美白霜,一个网页美
工会把这款产品介绍到几乎无与伦比,然后标出一个“天价”,然后就去竞价,
然后就是源源不断的利润。这里我可以很肯定地告诉你,这些竞价产品绝对是真
货,绝对经得起国家质检部门的三检五检。但他的利润空间是非常大的。就像“今
年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样,只要我不卖假货,只要我有办法卖出去,
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我赚多少钱你们是管不着的。后来我就一直关注竞价,我打开那些竞价广告页,
看到一款非常有效的减肥品,标价 270,后来我去淘宝搜这款产品,搜出 N 多,
但价格都不超过35。这就是竞价,信息不对称也是网络的一个特点,使用百度的
人要比使用淘宝的人多的多,所以,虽然贵但还是能卖出去,因为很多白领会使
用百度,但却不知道淘宝是个什么东西。前段时间,我搜了一个关键词“痔疮”
出来一款产品叫“痔洛克”,网页上描述的这款产品也非常棒,说“德国专利,
国际上唯一不用做手术治痔疮的方法,无效退款。”反正你如果得了痔疮,看了
这个网页就像看到救星一样。标价 620 一个疗程。我去淘宝搜一个疗程大概 200
块钱。后来我就想,也许淘宝卖的是假冒伪劣产品所以才价格低的。但事实证明
我的假设是错的。因为我去我们哈尔滨的大药房问了一下这款产品,价格确实是
200。而且这款产品的疗效也确实不错。这就是竞价,这就是“物美价高”的竞价。
你得了痔疮,我告你我这里有200 块钱的痔疮药包你治好,你却不信我。他告你
他的1000 块钱的痔疮药能帮你治好,也许你就买了,在消费者眼里总是有着“高
价格高疗效”的潜意识。你别不相信,对于那些白领,同一款减肥品,卖 300 有
人买,卖 50 就没人敢买了。非常非常真实。
那么我们应该怎么做竞价呢。非常非常简单,拿上边这个产品举例。你找一
个会网站技术的人把那款痔洛克广告页复制下来(因为这个广告页已经做的非常
有吸引力了,你的美工技术不可能比人家专业人士的更厉害),把广告页上的联
系电话改成自己的客服电话,把上边的汇款账号改成自己的账号,然后去百度或
者谷歌投广告卖这款产品,“因为他们一直在投这款产品的广告,那么说明他们
是盈利的,否则他们是不舍得浪费广告费的,我们完全 COPY 他们的模式,因此
我们也能够盈利”(这句话建议大家读5 边),当有订单的时候你就去当地大药房
拿货给人家邮寄过去。就这么简单!所有减肥啦,美白啦,丰胸啦,祛斑啦都是
这个原理“复制已成功模式,去淘宝拿货”。
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但是,我要提醒你的是,你有可能会赔钱!因为你 COPY 得仅仅是人家看的
见得东西,细节的东西还是需要你自己去琢磨的。比如你的客服怎样回答客户打
来的电话,你得竞价关键词应该买哪些(adwords 设置教程在群共享里,大家自