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“哎，慢些点，挤什么挤？这里卖的可是砚台，读书人用的东西，你们会写字吗？就一个个呆愣愣地往里挤？万一将这些东西挤碎了怎么办？”
王大人个子高，眼睛一楞，朝着那些激动的想看热闹的人吼道。这些人这才收敛了一点儿，嘻笑着，进入了店子里慢慢看了起来。
王大人今天得到人的报告，本来是相当生气的，正想抓一个当反而典型，哪料到到了现场，人家老板懂事，塞给了自己一锭银子不说，还让他这个大人物在人面前露了一下脸，发了一阵光。
还别说，剪彩的那一瞬间，他就像站到了高台上一样，别提有多荣耀了。更重要的是，他还是第一次见到这样的开业方式，嗯，看来这个方法可以推广，显得正式，而且每次来帮着这些人剪一次彩的话，都能得到一笔银子，既喜庆，又有收入，还能树立权威露露脸，真是三全齐美的大好事！
现在。王大的人火气也没有了，还帮着陈掌柜维持秩序呢。陈洛儿也看出来了王大人心理历程的变化，忙请他到屋店铺里坐坐，吃口茶再走。
店铺很宽敞，除了三面的货架上放有砚台外，左边辟有一个小厅，备了茶桌和茶器。为的就是接待贵客。
王大人还是挺想进去坐坐的。这店子有水平，感觉很不错，不过，他还是推辞了。因为他是得了人家的信儿才来这里整治的。现在倒好，他不但没有查封这家店铺，还进去当了座上宾，传出去了，实在不好听。好处也得了，彩也剪了，脸也露了，现在该避避嫌了。
“我走了，明儿准时到官署来报备登记。不然。依然是要查封罚没的！”王大人抬腿就往外面走，还不忘记了再提醒一下陈洛儿。
陈洛儿忙送王大人到外面，一个劲地点头拱手，感激不尽：
“天底下的官要都是王大人这般体恤就好了！大人放心，小民明儿一定准备到官署来报备登记。决不给大人添麻烦！有空的时候，欢迎大人到店里来坐坐，今天人多，就不送大人砚台了。免得人们看见了不好。”
王大人听得高兴，最后回头说了一句：
“你这人，哪里像是从外地来的？倒不像是一般人，不送了，好好做生意，只要不违法，一切都好说，不然的话，我也救不了你的。”
“感谢大人提醒，知道了，知道了……”陈洛儿态度极为恭敬。对这些人，只有服从才会有好果子吃。现在自己是如此弱小，不能也不能应该去得罪什么人，更不说这些专管这一块的官人了。
送走王大人，陈洛儿到了店子里面，然后开始招呼起那些顾客来。
店子里开始人多，不过以看热闹的为主，他们看了一转，见不过是一些文人们用的砚台，没甚新鲜的，便三三两两地出去了。
不过这倒好，陈洛儿不喜欢店子里的人太多，再多，要买的还是那些人，一般的老百姓是不会买的，因为他们用不上，这不比油盐茶的，谁家都需要。这买卖，实在是很小众。
看热闹的人慢慢散了去，店子里要清静些的，只留下了一些读书人的影子在一件件地看。
但他们以看为主，并没有说下手要买的，连问价的都没有。
陈洛儿的心有些慌起来，一种不好的预感升了起来。今天可是开张大吉的日子啊，如果一笔生意都做不出去的话，房租怎么交？税拿什么来交？家里的人靠什么来养？自己的梦想怎么实现？
虽说主要不是靠这些瓦砚来发家致富，但是好歹也得卖一些出去的啊。
陈洛儿心里急，但表面还不能表现出来，依旧是一副笑盈盈的样子，很耐心地跟人介绍。
时间过去很久了，马上就到吃中饭的时间了，还是一个砚都没有卖出去。
陈洛儿有些真急了。什么问题啊，怎么一方都卖不出去呢？
如果天天这样的话，既耽误时间，还做不成生意，她耗在这里，怎么办？
当下，她是除了雕砚台外，什么都不会的呢。
周大娘见店子开了张，早回自己的茶肆去张罗去了。她那里每天人来人往的，生意很好，一刻都离不了人。陈洛儿现在想找个说话的人都没有。
宝儿不会写字，自然不懂砚台，年龄又小，不能帮着照看店子，香草做家务还是能干和勤快，文房这一块，和宝儿的情况差不多，都指望不上的。马四叔说更不说了，与这些没有半点儿的关系，他见开了张，早回院子里去忙活去了。
铺子里只有一两个人在看东西，不过还是看，并没有买的意思。陈洛儿上前，跟他们介绍这些砚台，问他们要不要一方，还说今天开张，有优惠的。
“嗯，看看，看看再说，现在还不买。”这些人见老板前来搭讪，忙笑笑。摆了摆手，然后走了。
陈洛儿挫败感一下子上来了，想哭的心都有，但是哪能哭呢？这才第一天，得硬撑着。
正在这时候，一个人进来了。陈洛儿定睛一看，觉得有些面熟，迅速回想，恍然记得这个人就是在周大娘的店子里看到过的，是以专给人写状纸和文书为生的穷秀才郑鹏程。
因为这个名字好记，周大娘当时还讲了他的一些事情，所以她当时就记住了这个人和他的名字。鹏程鹏程，一飞冲天，鹏程万里，父母的愿望多好了，现在他却落到了这般田地，陈洛儿还是觉得有些可惜的。
“郑先生好！”陈洛儿觉得这样叫比较适当。
那郑鹏程开始头侧到一边，似乎有些不好意思看老板的脸的样子，哪知道人家居然一口叫出了他的姓来，不觉惊讶无比，转头过来看着陈洛儿：
“你，你怎么知道我姓郑？”在他的印象里，他与这个年轻的掌柜并没有什么接触啊，似乎还是第一次打照面呢。
“呵呵，郑先生不认得我，可我却认得郑先生啊。”陈洛儿对他很是礼貌，虽然他现在并没有什么钱，但肯定还是有文化的，只是时运不济罢了。
“是吗？”郑鹏程的脸一下子红了，也不怎么看陈洛儿，转尔自嘲道：
“那是，我一介穷书生，专门在街角处与人写状纸文书为生的，来来往往的人都认得的。”
“哪里哪里，郑先生只是运气未到罢了。那一日，在周大娘的茶肆里吃茶，郑先生进来后，周大娘将你的事情讲与我听了些，我看郑先生特别，不像是久居人之下之人，故尔这才牢牢地记住了郑先生的。”
郑鹏程听了这话，心里一下子射进了阳光，这话听着，让人心里敞亮啊！
他万万没想到，一个开铺子的掌柜，居然还记得他，而且还这样高看于他，这让处于低潮的他来说，是比美酒还要让人舒畅的东西呢。
不觉，对这个年轻的英俊掌柜一下子有了深刻的好印象。
“多谢多谢，刚吃了中饭，没事，见新开了一家店子，便进来看看。”郑鹏程边说边看起了店子摆放的砚台。
见他看得仔细，似是内行，便虚心请教道：
“郑先生，陈某有一事相求，麻烦郑先生帮我分析一下，为何我这新开的店子里却没有什么人来买砚台呢？其他的店子里我看不是这样的啊。”
人逼到了一定的份上，便顾不得什么面子不面子的了，这郑先生好歹还算认识一点儿，了解一点儿，病急乱投医的陈洛儿眼下除了虚心求教，实在是没了办法。
“哦，依我看啊，大约有几个原因吧。”郑鹏程也不客气，抬起头来看了看店子，然后说道。
“先生请讲！”陈洛儿大喜过望。
“其一，陈掌柜是年轻人，俗话说，嘴上无毛办事不牢，卖这些东西的，一般都是上了些年纪有了些阅历的人才做的，人们看着放心；其二，这铺子里只有砚台，并没有摆设笔墨纸等文房用品，读书人若要买砚台的话，没有地方试一下质量的好坏，不方便顾客；其三，还是怪陈掌柜你自己了。”
“哦，此话怎讲？”陈洛儿好生奇怪，觉得自己做得一直很好嘛，怎么还怪上自己了呢？
郑鹏程忙说：
“陈掌柜不必吃惊，郑某没有说你不是的意思。依我看啊，陈掌柜的气度容貌并不是普通人，隐隐有一种逼人之气，虽然你很和善，但骨子里流露出来的，却不是小商小贩的气度，人们见了，恐怕还是有一些距离感的。陈掌柜自己是觉察不出来的，一般人也是说不出来的，我性子直，陈先生让说我就说了，还望见谅。”说完，施了一礼。
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