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晚饭过后杨靖本来想请汪副部长和黄局长一起去唱唱歌，但是这两个混迹官场的干部都能够看得出杨靖和张辉肯定有不少话要谈，纷纷找借口离开了，待到杨靖和张辉上了奔驰车之后，张辉这才松了一口气。
“好家伙，没想到我张辉也有这一天，竟然让有机会跟这样的高官同桌吃饭！”张辉在杨靖面前确实能够放得开一些，杨靖看到张辉瘫坐在奔驰车的后座上，笑着让谢鹏开车去新苑小区，自己在东方市的家总得带张辉去认认门。
途中路过一家华夏移动地营业大厅，杨靖让司机停车，带着张辉走进了这家缴费大厅，移动缴费大厅的关门时间在晚上9点，因为还不支持24~小时缴费，也没有自动缴费机，所以适当的就把营业大厅的工作时间给延后了不少。
仅仅这个小措施，就让华夏移动获得了空前的赞誉，不少人因为电话费的问题停机了，当到下班的时候想去缴费地时候，结果营业厅关门了，想缴费都没地方交钱，移动的营业时间推迟了之后，这样就极大的方便了上班一族。
毕竟在华夏，公务用手机地客户群相当庞大，想要吸引这个用户群，那么就得制定出附和他们的经营策略，不能跟银行一个作息时间，否则大家都围堵在中午那个时间段来缴费，什么营业厅也满足不了这么庞大的人群。
要知道在华夏移动通讯费降低之后，想必原来的大哥大可便宜了不少，虽然比起有线的电话费要贵出一大节，但是移动电话胜在方便，到哪都能够找得到人，随着县城基站地普及以及乡镇的基站开始普及，现在华夏移动手机用户能够去地地方越来越多，这也就方便了不少乡镇企业家和乡镇干部。
杨靖带着张辉走进这家位于劳动路地华夏移动营业厅。现在已经8点多钟了。但是里面地人还有不少。部分是来缴纳话费地。部分是来新办业务地。随着华夏移动地服务越来越周到。短信等业务地推出。极大地满足了部分使用人群地需求。再加上随着基站数量地增多。以及华夏移动用户全国漫游地功能。让很多经常出差地用户以及在外面跑车地客户都愿意配上一台华夏移动地手机。
这样地话在外面万一有点什么事情。也方便不少。当然跨区域打电话或者接电话这个费用可不便宜。但是比起在荒郊野岭车子坏半道没地方去找人。这点电话费还是乐意出地。再说身边有了个移动电话。不仅是身份地象征。更能够带来不少业务。
有了手机大家出门方便。有生意和业务能够第一时间知道。万一一个人在外面有什么急事。也不用到处去找公用电话亭了。这年头很多乡镇打电话得到邮电局去打。外面根本就没私人开地公用电话亭给你使用。
“咱们到移动地营业厅来干什么？你要买手机？”张辉跟着杨靖走进营业厅有些惑。这里他不是没来看过。事实上华夏移动营业之后。他数次路过这里。都会走进来看看。这里地导购员相当好客。不管你买不买产品。她们都热忱待客。一年下来华夏移动就凭着服务这项优势。就征服了无数客户。
“我买什么手机啊！给你买手机！到东方市这么久了。没个电话怎么行。到时候想找你都找不到人。这还不急死我啊！看看有什么喜欢地手机。我送你！”杨靖笑着率先走到手机柜台边。营业员看到杨靖走过来了。马上笑脸相迎。很是客气地问道：“先生您好！请问有什么能够为您服务？是想要了解一下我们公司产品还是想买一台手机使用？”
杨靖听到这女孩说话地声音很甜。笑着说道：“你地声音很甜。让人听了就觉得舒服。是这么回事。我一个朋友要
，能不能给我们介绍一下这几款手机的特点，旁边华龙的手机吧！是新科的？”
张辉一脸好奇的看着柜台中的十几款手机，现在的手机数量还不多，男女款全部摆在一起就那么十几款，当然这仅仅是华龙的手机，南方新科出的手机款型倒是多了些，价格倒也便宜一点，不过功能和质量的话肯定没有华夏移动推出的华龙手机好。
营业员也没有贬低新科手机，而是详细的分析了两个公司的产品以及每一款手机的特点，商务型、通用型、情侣型、尊贵型等等都有什么特点，总之一分钱一分货，华龙手机定位地是高端用户，本来华夏移动赚的就是通讯费，手机利润虽然也高，不过钱不是一个人能够全部赚完的，因此移动只抓高端用户，手机性能和价格都能够让一般人望而却步。
想必华龙手机来说，新科手机虽然有着平民化的特点，造型新颖而且价格便宜，但是相应的部分华夏移动最新的功能却没有能够兼容进去，比如发送短信已经手机铃声和待机图片等等都不如华龙手机。
营业员不厌其烦的向杨靖和张辉介绍这些手机，虽然杨靖只知道自己用地手机是华夏移动最新研发的产品，市面上绝对没有卖，不过看了看这营业厅中的手机，比自己最开始见地时候，又多出了不少产品来，看来随着华夏移动的兴起，手机的数量也渐渐多了起来。
目前市面上还只有南方新科一家在做手机，之前华夏移动和南方新科签订合约的时候，就有一个保护政策，在一年之内华夏只有华龙手机和新科手机上市，给新科手机一个发展壮大的机会，当然一年之后为了扩大华夏移动地影响，其他的厂商想要生产手机，华夏移动没道理不答应。
手机生产地厂商越多，那么价格竞争也就更激烈，手机价格便宜了，当然愿意买手机的人也就多了，买了手机总得上户吧！那么相应地移动的客户也就更多了，这是一个良性的循环，在华夏移动基站数量不够地情况下，太多手机厂商出现，并不能给华夏移动带来好处。
相反有新科手机这家电子产业龙头生产出质量可靠的产品，能够稳定华夏移动地用户群，让大伙不至于买了手机回去没多久，就出现这样或者那样的问题，直接让这些客户对华夏移动丧失了信心，觉得还是有线电话可靠。
“决定了没有？喜欢哪一款？”杨靖笑着对张辉问道，看了这么久，对面地营业员小姑娘说的口水都快干了，再不选一款只怕人家都要关门了。
“这款不错，不过这个价钱就有些贵了！”张辉一眼就看中了华龙手机中一款时尚型的手机，这是最新出的手机，面对的客户就是20岁到30岁之间的中青年，不仅拥有最新的收发短信功能，还有更多的铃声选择以及待机图片选择。
不过价格就有些昂贵了，多元的定价在92年可不便宜，相当于东方市普通政府职工一年的收入了，而且这还没算上户的费用，华夏移动上户的费用根据省份的不同有些不同的定价，上户费、手机卡费以及月租费和通讯费都不是全国统一的，这也根据省份地区的经济情况来定。
以东南省为例，上户费用200，卡费200，基本通讯费也就是市话费能够达到c~0元一分钟，接听电话费也得到元一分钟，当然短信费相对就比较便宜了，但是比起后世来，也翻了几番，达到c36元一条。
打长途和漫游的话还得加上长话费以及漫游费，这些费用倒是全国统一，长途电话是在市话费的基础上，每一分钟增加1元，相当于在市话费的基础上增加了一倍多点。至于漫游费则比长话费更贵，一分钟达到12元，这个收费在90年代初可相当贵了。
当然后世21世纪之后，电话费也不便宜，2000年的时候价格还挺昂贵，月租费50元降到20元，虽然后来也提出了免月租费，但是却来个保底消费，一个月没消费完20元也得按照20元缴费。
营业员看到张辉指的那款手机，笑着说道：“先生真有眼光，这是我们华夏移动集团旗下华龙手机最新推出的时尚型手机，现在刚刚上市不到一周的时间，全国各地都卖的缺货了，我们东方市昨天才开始上架，今天就卖的只剩下这一台了。
如果您想要买这一款的话可得抓紧时间哦，否则说不定明天再来的时候，这里就没这一款了！”
杨靖听着营业员的话，很是想赞一句，这样的销售策略确实不错，一般的客户都有着用新的想法，最新出地手机，全国被抢的没货了，东方市才刚刚上市，这些名头每一个摆出来都足够吸引人。
“先给他试试吧！如果他确实喜欢的�